Tin tức

Việc cấm thuốc lá điện tử có “hương vị trái cây” là phần nổi của tảng băng chìm trong việc hợp pháp hóa và tiêu chuẩn hóa ngành.

Từ lâu, hương vị đã là mỏ vàng của thuốc lá điện tử.Thị phần sản phẩm hương liệu đạt gần 90%.Hiện nay, trên thị trường có khoảng 16000 loại sản phẩm thuốc lá điện tử, bao gồm hương trái cây, hương kẹo, các hương vị tráng miệng khác nhau, v.v.

Hôm nay, thuốc lá điện tử của Trung Quốc sẽ chính thức chia tay kỷ nguyên hương vị.Cơ quan quản lý độc quyền thuốc lá nhà nước đã ban hành tiêu chuẩn quốc gia về thuốc lá điện tử và các biện pháp quản lý thuốc lá điện tử, trong đó quy định cấm bán thuốc lá điện tử có hương vị khác với hương vị thuốc lá và thuốc lá điện tử có thể tự thêm bình xịt.

Mặc dù nhà nước đã kéo dài thời gian chuyển tiếp thêm 5 tháng để thực hiện các quy định mới, nhưng cuộc sống của các nhà sản xuất, nhãn hiệu và nhà bán lẻ thuốc lá và dầu sẽ bị đảo lộn.

1. Hương vị thất bại, thương hiệu vẫn cần tìm kiếm sự khác biệt

2. Luật pháp và quy định bị thu hẹp, chuỗi công nghiệp cần được xây dựng lại

3. Chính sách đầu tiên, sức khỏe tốt hay điểm đến tốt nhất cho thuốc lá điện tử

Một quy định mới đã phá vỡ giấc mơ của vô số người sử dụng điện tử và người hút thuốc.Các chất tạo hương vị cho thuốc lá điện tử bao gồm chiết xuất mận, dầu hoa hồng, dầu chanh thơm, dầu cam, dầu cam ngọt và các thành phần chính khác đều bị cấm thêm vào.

Sau khi thuốc lá điện tử phát huy tác dụng thần kỳ của nó, sự đổi mới khác biệt sẽ được hoàn thành như thế nào, liệu người tiêu dùng có trả tiền cho nó hay không và liệu chế độ hoạt động ban đầu có hiệu lực hay không?Đây là những mối quan tâm của các nhà sản xuất trong chuỗi sản xuất và tiếp thị thuốc lá điện tử từ thượng nguồn, trung và hạ nguồn.

Chuẩn bị thế nào cho việc kết nối với các quy định mới của quốc gia?Các doanh nghiệp vẫn còn rất nhiều việc phải làm.

Hương vị thất bại, thương hiệu vẫn cần tìm kiếm sự khác biệt

Trước đây, khoảng 6 tấn nước ép dưa hấu, nước ép nho và tinh dầu bạc hà được vận chuyển đến nhà máy sản xuất dầu và thuốc lá điện tử ở Shajing mỗi tháng.Sau khi được máy trộn, trộn và kiểm tra, nguyên liệu thô được đổ vào thùng nhựa cấp thực phẩm có trọng lượng 5-50kg và vận chuyển đi bằng xe tải.

Những loại gia vị này kích thích vị giác của người tiêu dùng, đồng thời cũng kích thích thị trường thuốc lá điện tử có hương vị.Từ năm 2017 đến năm 2021, tốc độ tăng trưởng kép quy mô thị trường nội địa của ngành thuốc lá điện tử Trung Quốc là 37,9%.Người ta ước tính tốc độ tăng trưởng hàng năm vào năm 2022 sẽ là 76,0% và quy mô thị trường sẽ đạt 25,52 tỷ nhân dân tệ.

Vào thời điểm mọi thứ đang bùng nổ, những quy định mới do nhà nước ban hành đã giáng một đòn nặng nề vào thị trường.Vào ngày 11 tháng 3, khi các quy định mới được ban hành, Fogcore Technology đã công bố một báo cáo tài chính ấn tượng vào năm ngoái: doanh thu ròng của công ty vào năm 2021 là 8,521 tỷ nhân dân tệ, tăng 123,1% so với cùng kỳ năm ngoái.Tuy nhiên, kết quả tốt đẹp này đã bị đánh bại hoàn toàn trước làn sóng quy định mới.Cùng ngày, giá cổ phiếu của công nghệ Fogcore giảm khoảng 36%, chạm mức thấp mới trong danh sách.

Các nhà sản xuất thuốc lá điện tử nhận thức được rằng việc loại bỏ thuốc lá có hương vị có thể là một đòn chí mạng và lan rộng đối với ngành này.

Thuốc lá điện tử, vốn từng càn quét thị trường với các khái niệm “tạo tác cai thuốc lá”, “vô hại cho sức khỏe”, “thời trang cá tính” và “nhiều mùi vị”, sẽ mất đi một số điểm khác biệt cốt lõi với thuốc lá thông thường sau khi mất đi khả năng cạnh tranh cốt lõi của thuốc lá điện tử. “hương vị” và điểm bán hàng của “cá tính”, và phương thức mở rộng dựa vào sở thích sẽ không còn hiệu quả.

Việc hạn chế về hương vị khiến việc cập nhật sản phẩm trở nên không cần thiết.Điều này có thể được nhìn thấy từ lệnh cấm thuốc lá điện tử có hương vị trước đó ở thị trường Mỹ.Vào tháng 4 năm 2020, FDA Hoa Kỳ đề xuất kiểm soát thuốc lá điện tử có hương vị, chỉ giữ lại hương thuốc lá và hương bạc hà.Theo số liệu quý 1 năm 2022, doanh số bán thuốc lá điện tử tại thị trường Mỹ đã tăng trưởng với tốc độ 31,7% trong ba tháng liên tiếp, nhưng thương hiệu này lại ít có động thái trong việc cập nhật sản phẩm.

Con đường đổi mới sản phẩm trở nên bế tắc, gần như cản trở sự khác biệt hóa của các nhà sản xuất thuốc lá điện tử.Điều này là do không có rào cản kỹ thuật cao trong ngành thuốc lá điện tử và logic cạnh tranh phụ thuộc vào sự đổi mới của thị hiếu.Khi sự khác biệt về hương vị không còn đáng kể, các nhà sản xuất thuốc lá điện tử lại phải tìm kiếm điểm bán để giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh thị phần thuốc lá điện tử ngày càng đồng nhất.

Sự thất bại về hương vị chắc chắn sẽ khiến thương hiệu thuốc lá điện tử bước vào thời kỳ phát triển bối rối.Tiếp theo, ai có thể dẫn đầu trong việc nắm vững mật khẩu của cuộc thi khác biệt thì có thể sống sót trong trò chơi tập trung vào cái đầu này.

Thông qua khoa học và công nghệ hoặc công nghệ tạo ra sự khác biệt được đưa vào chương trình nghị sự.Năm 2017, Kerui technology bắt đầu hợp tác với Juul labs, thương hiệu thuốc lá điện tử, để cung cấp độc quyền thiết bị lắp ráp vỏ hộp thuốc lá điện tử.Việc lựa chọn các đầu sỏ thuốc lá điện tử ở nước ngoài đã mang lại kinh nghiệm khả thi cho các thương hiệu Trung Quốc.

Công nghệ Kerui cung cấp thiết bị lắp ráp tự động tốc độ cao để đốt nóng thuốc lá chưa cháy hết.Hiện tại, công ty đã hợp tác với thuốc lá Trung Quốc trong nhiều dự án, cung cấp ý tưởng cho lĩnh vực đổi mới thuốc lá điện tử ở Trung Quốc.Yueke đã giành được thuốc lá điện tử chuyên dụng và cải tiến đầu tiên ở tỉnh Quảng Đông, nhưng nó đã giành được doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia đầu tiên trong lĩnh vực thuốc lá điện tử ở Bắc Kinh và sáp nhập vào chương trình ngọn đuốc của Bộ khoa học và công nghệ.Xiwu đã phát triển công nghệ nicotin y độc quyền dành riêng cho các sản phẩm có hương vị thuốc lá.

Công nghệ đã trở thành định hướng cốt lõi để các nhà sản xuất thuốc lá điện tử đổi mới, nâng cấp và tạo ra sự khác biệt trong bước đi tiếp theo.

Luật pháp và quy định bị thu hẹp, chuỗi công nghiệp cần được xây dựng lại

Gần đến ngày thực hiện các quy định mới, ngành đã bước vào giai đoạn chuyển tiếp bận rộn: thuốc lá điện tử có hương vị trái cây đã ngừng sản xuất, thị trường đang trong giai đoạn thanh lý và bán phá giá hàng tồn kho, và người tiêu dùng đang bước vào chế độ tích trữ với tốc độ hàng chục hộp.Chuỗi công nghiệp ban đầu được xây dựng bởi nhà máy thuốc lá, nhãn hiệu và cửa hàng bán lẻ đã bị phá vỡ, và cần phải xây dựng một sự cân bằng mới.

Là trung tâm sản xuất, Trung Quốc cung cấp 90% sản phẩm thuốc lá điện tử cho người hút thuốc trên toàn thế giới mỗi năm.Các nhà sản xuất dầu thuốc lá ở thượng nguồn ngành thuốc lá điện tử có thể bán trung bình khoảng 15 tấn dầu thuốc lá mỗi tháng.Do số lượng lớn các doanh nghiệp ở nước ngoài, các nhà máy thuốc lá và dầu mỏ của Trung Quốc từ lâu đã học cách sơ tán khỏi nơi luật pháp và các quy định đang bị thu hẹp và chuyển sức mạnh quân sự sang nơi có chính sách lỏng lẻo.

Ngay cả khi có các doanh nghiệp nước ngoài chiếm tỷ trọng cao, các quy định mới về thuốc lá điện tử của Trung Quốc vẫn có tác động lớn đến các nhà sản xuất này.Lượng dầu thuốc lá bán ra hàng tháng đã giảm mạnh xuống còn 5 tấn, lượng kinh doanh trong nước giảm 70%.

May mắn thay, các nhà máy dầu và thuốc lá đã trải qua việc Mỹ ban hành các quy định mới và có thể điều chỉnh dây chuyền sản xuất của mình trong thời gian sớm nhất để đảm bảo nguồn cung không bị gián đoạn.Doanh số bán thuốc lá điện tử thay hộp mực ở Hoa Kỳ đã tăng từ 22,8% lên 37,1% và hầu hết các nhà cung cấp đều đến từ Trung Quốc, điều này cho thấy các sản phẩm chính ở phân khúc cao cấp của ngành có độ bền cao và khả năng điều chỉnh nhanh chóng, mang lại sự đảm bảo chắc chắn cho quá trình chuyển đổi suôn sẻ của thị trường Trung Quốc sau các quy định mới.

Các nhà sản xuất dầu khói đã thử nước trước đều biết thuốc lá điện tử có hương vị “thuốc lá” và cách sản xuất chúng.Ví dụ, Công ty TNHH Công nghệ fanhuo có tới 250 hương vị đáp ứng yêu cầu của FDA, trong đó có dầu thuốc lá Yuxi và Huanghelou, là những hương vị cổ điển của thuốc lá Trung Quốc.Đây là nhà cung cấp gần 1/5 thương hiệu thuốc lá điện tử trên thế giới.

Các nhà máy thuốc lá, dầu mỏ mang đá của các nước bên kia sông mang lại sự đảm bảo bước đầu cho việc nâng cấp chuỗi công nghiệp.

So với vai trò chủ đạo của cuộc cải cách sản xuất của nhà máy thuốc lá và dầu, tác động của các quy định mới đối với thương hiệu có thể nói là rất đau thương.

Trước hết, so với các nhà máy thuốc lá và dầu đã thành lập hơn 10 năm và có sự tích lũy ngành tương đối sâu, hầu hết các thương hiệu thuốc lá điện tử đang hoạt động trên thị trường hiện nay đều được thành lập vào khoảng năm 2017.

Họ tham gia thị trường trong thời kỳ tuyere và vẫn duy trì phương thức hoạt động của các công ty khởi nghiệp, dựa vào lượng truy cập để có được khách hàng và triển vọng thị trường để huy động vốn.Hiện nay, nhà nước đã thể hiện rõ thái độ khai thông dòng chảy.Khó có khả năng nguồn vốn sẽ hào phóng đổ vào thị trường như trước đây.Việc hạn chế tiếp thị sau khi thanh toán bù trừ cũng sẽ cản trở việc thu hút khách hàng.

Thứ hai, các quy định mới vô hiệu hóa vĩnh viễn chế độ cửa hàng.“Các biện pháp quản lý thuốc lá điện tử” quy định rằng các doanh nghiệp hoặc cá nhân ở khâu bán hàng cần phải có đủ điều kiện để tham gia kinh doanh bán lẻ thuốc lá điện tử.Cho đến nay, việc mở cửa ngoại tuyến các thương hiệu thuốc lá điện tử không phải là sự mở rộng tự nhiên trong quá trình phát triển thương hiệu mà là sự tồn tại khó khăn dưới sự giám sát chính sách.

Nhà nước thể hiện rõ ràng thái độ giải tỏa dòng chảy, đây không phải là tin tốt đối với các thương hiệu đầu thuốc lá điện tử đã nhận được nhiều vòng tài trợ trong những năm trước.Việc mất vốn nóng và lượng truy cập offline là một bước tiến xa hơn so với mục tiêu chiến lược lâu dài “thị trường lớn, doanh nghiệp lớn và thương hiệu lớn”.Doanh số sụt giảm do hạn chế về khẩu vị cũng sẽ khiến hoạt động kinh doanh ngắn hạn của họ gặp khó khăn.

Đối với các thương hiệu thuốc lá điện tử nhỏ, việc xuất hiện các quy định mới vừa là cơ hội vừa là thách thức.Đầu mối bán lẻ thuốc lá điện tử không được phép thành lập cửa hàng thương hiệu, chỉ được phép mở cửa hàng sưu tập và cấm hoạt động độc quyền, để các thương hiệu nhỏ trước đây không thể mở cửa hàng ngoại tuyến của riêng mình có cơ hội ổn định hoạt động ngoại tuyến.

Tuy nhiên, việc siết chặt giám sát cũng đồng nghĩa với việc tăng cường thách thức.Các thương hiệu nhỏ có thể đứt dòng tiền và phá sản hoàn toàn trong đợt tác động này, thị phần có thể tiếp tục tập trung vào phần đầu.

Chính sách đầu tiên, sức khỏe tốt hay điểm đến tốt nhất cho thuốc lá điện tử

Trở lại với quy định mới, chúng ta cần tìm hiểu phương hướng giám sát và làm rõ mục đích giám sát.

Việc hạn chế hương vị trong các biện pháp quản lý thuốc lá điện tử là nhằm giảm sức hấp dẫn của thuốc lá mới đối với giới trẻ và nguy cơ các khí dung không xác định đối với cơ thể con người.Giám sát chặt chẽ hơn không có nghĩa là thị trường thu hẹp.Ngược lại, thuốc lá điện tử chỉ có thể bị nghiêng về các nguồn lực chính sách nếu chúng có thể tăng cường sức khỏe.

Các quy định mới chỉ ra rằng việc giám sát ngành thuốc lá điện tử của Trung Quốc đã được thắt chặt trở lại và ngành này đã phát triển hơn nữa theo hướng tiêu chuẩn hóa.Các quy tắc thiết kế cấp cao nhất và cấp dưới cùng phản ánh lẫn nhau và cùng nhau vạch ra một lộ trình phát triển khả thi cho thuốc lá điện tử vốn đã gặp khó khăn trong thời gian ngắn và phát triển ổn định lâu dài.Ngay từ năm 2016, một số nhà sản xuất dầu thuốc lá hàng đầu ở Thâm Quyến đã khởi xướng và tham gia xây dựng tiêu chuẩn kỹ thuật chung đầu tiên của Trung Quốc cho các sản phẩm chất lỏng hóa học khói điện tử, thiết lập các chỉ số cảm quan và hóa lý cho nguyên liệu dầu thuốc lá.Đây là sự khôn ngoan và quyết tâm của doanh nghiệp, phản ánh con đường tất yếu của sự phát triển tiêu chuẩn hóa thuốc lá điện tử.

Sau các quy định mới, các tương tác tương tự sẽ trở nên sâu sắc hơn giữa chính sách và doanh nghiệp: doanh nghiệp đưa ra ý kiến ​​xây dựng quy định và quy định tạo ra môi trường cạnh tranh lành mạnh.

Đồng thời, ngành công nghiệp này từ lâu đã nhận ra mối liên hệ tích cực tất yếu giữa thuốc lá điện tử và sức khỏe cộng đồng trong tương lai.

Vào năm 2021, Diễn đàn Hội nghị thượng đỉnh ngành thuốc lá điện tử quốc tế nhấn mạnh rằng các sản phẩm vật lý trị liệu sức khỏe lấy nguyên tử hóa thảo dược làm ví dụ có thể trở thành một mạch mới cho thuốc lá điện tử.Sự kết hợp giữa thuốc lá điện tử và sức khỏe tốt đã trở thành một hướng phát triển khả thi.Nếu các doanh nghiệp trong ngành muốn phát triển sâu hơn hoạt động kinh doanh của mình, họ phải theo kịp xu hướng phát triển bền vững này.

Trong những năm gần đây, các thương hiệu thuốc lá điện tử đã tung ra các sản phẩm phun sương thảo dược không chứa nicotine.Hình dạng của thanh phun thảo dược tương tự như thuốc lá điện tử.Nguyên liệu trong hộp thuốc lá sử dụng thuốc thảo dược Trung Quốc, chủ yếu tập trung vào khái niệm “y học cổ truyền Trung Quốc”.

Ví dụ, laimi, một thương hiệu thuốc lá điện tử thuộc tập đoàn wuyeshen, đã tung ra sản phẩm phun sương thảo dược với nguyên liệu thô như pangdahai, được cho là có tác dụng làm ẩm cổ họng.Yueke cũng tung ra sản phẩm “Thung lũng thực vật”, tuyên bố rằng nó sử dụng nguyên liệu thực vật truyền thống và không chứa nicotin.

Không thể đạt được quy định trong một bước và không phải doanh nghiệp nào cũng có thể tuân thủ các quy tắc và quy định một cách có ý thức.Tuy nhiên, các tiêu chuẩn ngành ngày càng được tiêu chuẩn hóa, ngày càng phù hợp với hướng phát triển lành mạnh, không chỉ là kết quả của việc thực thi chính sách mà còn là con đường tất yếu cho sự phát triển không ngừng chuyên nghiệp và tinh tế của ngành.

Việc cấm thuốc lá điện tử có “hương vị trái cây” là phần nổi của tảng băng chìm trong việc hợp pháp hóa và tiêu chuẩn hóa ngành.

Đối với các công ty có công nghệ thực sự và sức mạnh thương hiệu, các quy định mới về thuốc lá điện tử đã mở ra một vùng biển mới cho các ngành tiềm năng, dẫn dắt các doanh nghiệp hàng đầu hàng đầu tiến lên theo hướng nâng cấp sức mạnh kỹ thuật và bố cục sản phẩm.