haberler

“Meyve aromalı” e-sigaraların yasaklanması, sektörün yasallaştırılması ve standardizasyonu açısından buzdağının görünen kısmıdır.

Uzun zamandır lezzet elektronik sigaranın altın madeni olmuştur.Aroma ürünlerinin pazar payı %90'a yakındır.Şu anda piyasada meyve aromalı, şekerli aromalı, çeşitli tatlı aromalı olmak üzere yaklaşık 16000 çeşit elektronik sigara ürünü bulunmaktadır.

Bugün Çin'in e-sigaraları resmen lezzet çağına veda edecek.Devlet tütün tekel idaresi, elektronik sigaraya ilişkin ulusal standardı ve elektronik sigaranın yönetimine ilişkin tedbirleri yayınlayarak, tütün aroması dışındaki aromalı elektronik sigaraların ve kendiliğinden aerosol ekleyebilen elektronik sigaraların satışının yasak olduğunu şart koştu.

Devlet, yeni düzenlemelerin uygulanması için geçiş süresini beş ay uzatmış olsa da tütün ve yağ üreticilerinin, markalarının ve perakendecilerinin hayatları altüst olacak.

1. Tat kaybı, markanın hâlâ farklılaşma arayışına girmesi gerekiyor

2. Yasa ve yönetmelikler küçülüyor, sanayi zincirinin yeniden inşa edilmesi gerekiyor

3. Önce politika, mükemmel sağlık veya elektronik sigara için en iyi yer

Yeni bir düzenleme sayısız elektronik kullanıcısının ve sigara içicisinin hayallerini yıktı.Erik özü, gül yağı, hoş kokulu limon yağı, portakal yağı, tatlı portakal yağı ve diğer ana içerik maddelerini içeren e-sigara aroma maddelerinin eklenmesi yasaktır.

E-sigara sihirli buzunu çözdükten sonra farklılaşma yeniliği nasıl tamamlanacak, tüketiciler bunun bedelini ödeyecek mi, orijinal çalışma modu devreye girecek mi?Bunlar, e-sigaraların üst, orta ve alt üretim ve pazarlama zincirlerindeki üreticilerin endişeleridir.

Yeni ulusal düzenlemelerle bağlantıya nasıl hazırlanılır?İşletmelerin hâlâ yapması gereken çok şey var.

Tat başarısızlığı, markanın hâlâ farklılaşma arayışına ihtiyacı var

Geçmişte Shajing'deki bir elektronik sigara ve yağ fabrikasına her ay yaklaşık 6 ton karpuz suyu, üzüm suyu ve mentol taşınıyordu.Baharatçı tarafından yapılan harmanlama, karıştırma ve testlerden sonra, ham maddeler 5-50 kg'lık gıda sınıfı plastik varillere döküldü ve kamyonlarla taşındı.

Bu çeşniler tüketicilerin damak zevkini harekete geçirir ve aynı zamanda aromalı elektronik sigara pazarını da harekete geçirir.2017'den 2021'e kadar Çin e-sigara endüstrisinin iç pazar ölçeğinin bileşik büyüme oranı %37,9 oldu.2022 yılında yıllık büyüme oranının %76,0 olacağı ve pazar ölçeğinin 25,52 milyar yuan'a ulaşacağı tahmin ediliyor.

Her şeyin patlama yaşadığı bir dönemde devletin çıkardığı yeni düzenlemeler piyasaya büyük darbe vurdu.Yeni düzenlemelerin yayınlandığı 11 Mart'ta, Fogcore Technology geçen yıl harika bir mali rapor yayınladı: Şirketin 2021'deki net geliri, bir önceki yıla göre %123,1 artışla 8,521 milyar yuan oldu.Ancak bu iyi sonuç, yeni düzenleme dalgalarıyla tamamen gölgede kaldı.Aynı gün, Fogcore teknolojisinin hisse fiyatı yaklaşık %36 düşerek listede yeni bir düşük seviyeye ulaştı.

Elektronik sigara üreticileri, aromalı sigaraların ortadan kaldırılmasının sektöre yaygın ve ölümcül bir darbe olabileceğinin farkındadır.

Bir zamanlar “sigarayı bırakma ürünü”, “sağlığa zarar vermeme”, “moda kişiliği” ve “çok sayıda tat” kavramlarıyla piyasayı kasıp kavuran e-sigara, tütünün temel rekabet gücünü kaybettikten sonra sıradan tütünle bazı temel farklılıklarını da kaybedecek. “zevk” ve “kişiliğin” satış noktası ve zevke güvenmenin genişleme modu artık işe yaramayacak.

Lezzetin kısıtlanması ürün güncellemesini gereksiz kılmaktadır.Bu, ABD pazarında aromalı e-sigaraların daha önce yasaklanmasından görülebilir.Nisan 2020'de ABD FDA, aromalı e-sigaraları kontrol etmeyi, yalnızca tütün aromasını ve nane aromasını korumayı önerdi.2022 yılının ilk çeyreği verilerine göre ABD pazarında e-sigara satışları üst üste üç ay boyunca %31,7 oranında büyüme gösterdi ancak marka, ürün güncellemesi konusunda çok az aksiyon aldı.

Ürün yenilemenin yolunun geçilmez hale gelmesi elektronik sigara üreticilerinin farklılaşmasını adeta engelledi.Bunun nedeni e-sigara sektöründe yüksek teknik engellerin olmaması ve rekabetin mantığının zevklerin yenilenmesine bağlı olmasıdır.Tat farklılaşması artık önemli olmadığında, e-sigara üreticileri, giderek homojenleşen e-sigara payı rekabetinde kazanmak için yeniden satış noktaları aramak zorunda kalıyor.

Lezzetin başarısızlığı, e-sigara markasının kesinlikle karışık bir gelişim dönemine girmesine neden olacaktır.Daha sonra, farklılaştırılmış rekabetin şifresini öğrenmede liderliği ele geçirebilen kişi, kafaya odaklanan bu oyunda hayatta kalabilir.

Bilim ve teknoloji aracılığıyla ya da teknolojinin farklılaşmayı sağlaması gündeme geliyor.Kerui teknolojisi, 2017 yılında elektronik sigara kartuş kutusu montaj ekipmanlarını özel olarak tedarik etmek için bir elektronik sigara markası olan Juul labs ile işbirliği yapmaya başladı.Yurtdışı elektronik sigara oligarklarının tercihi Çinli markalara uygulanabilir bir deneyim sağladı.

Kerui teknolojisi, tam olarak yanmamış tütünün ısıtılması için yüksek hızlı otomatik montaj ekipmanı sağlar.Şu anda Çin tütünü ile birçok projede işbirliği yaparak Çin'deki elektronik sigaranın inovasyon alanına fikirler sağlamıştır.Yueke, Guangdong Eyaletindeki ilk uzmanlaşmış ve yenilikçi e-sigarayı kazandı, ancak Pekin'de e-sigara alanında ilk ulusal yüksek teknoloji girişimini kazandı ve Bilim ve Teknoloji Bakanlığı'nın meşale programıyla birleşti.Xiwu, özellikle tütün aromalı ürünler için özel bir nikotin teknolojisi geliştirdi.

Teknoloji, elektronik sigara üreticilerinin bir sonraki adımda yenilik yapmaları, yükseltmeleri ve farklılıklar yaratmaları için temel yön haline geldi.

Yasalar ve düzenlemeler küçülüyor ve endüstriyel zincirin yeniden inşa edilmesi gerekiyor

Yeni düzenlemelerin uygulama gününün yaklaşmasıyla sektör yoğun bir geçiş dönemine girdi: meyve aromalı e-sigaralar durduruldu, piyasada stok temizleme ve boşaltma aşamasına gelindi ve tüketiciler stok yapma moduna giriyor. onlarca kutu hızında.Sigara fabrikası, marka ve perakendenin oluşturduğu özgün sanayi zinciri kırılmış olup, yeni bir dengenin kurulması gerekmektedir.

Üretimin kalbi olan Çin, her yıl elektronik sigara ürünlerinin %90'ını tüm dünyadaki sigara içenlere ulaştırıyor.E-sigara endüstrisinin üst kısmında yer alan tütün yağı üreticileri ayda ortalama 15 ton civarında tütün yağı satabilmektedir.Çin'in tütün ve petrol fabrikaları, yurtdışı işletmelerinin çokluğu nedeniyle, yasa ve düzenlemelerin daraldığı yerden tahliye olmayı ve askeri gücü politikaların gevşek olduğu yere aktarmayı uzun zamandır öğrenmiştir.

Yüksek orana sahip yurtdışı işletmeleri olsa da Çin'in e-sigaraya yönelik yeni düzenlemeleri bu üreticileri hâlâ büyük ölçüde etkiliyor.Aylık sigara yağı satış hacmi hızla 5 tona düştü, yurt içi iş hacmi ise %70 azaldı.

Neyse ki, petrol ve tütün fabrikaları Amerika Birleşik Devletleri'nde yeni düzenlemelerin yayınlandığını tecrübe etti ve kesintisiz tedarik sağlamak için üretim hatlarını mümkün olan en kısa sürede ayarlayabildiler.Amerika Birleşik Devletleri'nde kartuş değiştirme e-sigara satış hacmi %22,8'den %37,1'e yükseldi ve tedarikçilerin çoğu Çin'den geldi; bu da endüstrinin üst kesimlerindeki ana ürünlerin güçlü bir dayanıklılığa ve hızlı ayara sahip olduğunu gösteriyor. Yeni düzenlemelerin ardından Çin pazarının sorunsuz geçişi için güçlü bir garanti sağlıyor.

Suyu önceden deneyen duman yağı üreticileri, “tütün” aromalı e-sigaraların ne olması gerektiğini ve nasıl üretileceğini biliyor.Örneğin, fanhuo Technology Co., Ltd., Çin tütününün klasik aromaları olan Yuxi ve Huanghelou tütün yağı da dahil olmak üzere FDA gerekliliklerini karşılayan 250'ye kadar aromaya sahiptir.Dünyadaki e-sigara markalarının yaklaşık 1/5'inin tedarikçisidir.

Nehrin karşısındaki diğer ülkelerin taşlarını hisseden tütün ve petrol fabrikaları, sanayi zincirinin geliştirilmesi için ilk garantiyi sağlıyor.

Tütün ve yağ fabrikasının üretim reformunun öncü rolüyle karşılaştırıldığında yeni düzenlemelerin marka tarafındaki etkisinin travmatik olduğu söylenebilir.

Öncelikle 10 yılı aşkın süredir kurulan ve nispeten derin bir sanayi birikimine sahip olan tütün ve yağ fabrikaları ile karşılaştırıldığında mevcut pazardaki aktif e-sigara markalarının çoğu 2017 yılı civarında kurulmuştur.

Tuyere döneminde pazara girdiler ve müşteri elde etmek için trafiğe ve finansman için pazar beklentilerine güvenerek yeni kurulan şirketlerin çalışma şeklini hâlâ sürdürdüler.Artık devlet açıkça akışı temizleme tavrını ortaya koydu.Sermayenin geçmişte olduğu gibi piyasaya cömert davranması pek mümkün görünmüyor.Takas sonrası pazarlamanın kısıtlanması müşteri kazanımını da engelleyecektir.

İkincisi, yeni düzenlemeler mağaza modunu kalıcı olarak geçersiz kılıyor."E-sigara yönetimi önlemleri", satış tarafındaki işletmelerin veya bireylerin e-sigara perakende işiyle uğraşmak için nitelikli olması gerektiğini belirtir.Şu ana kadar e-sigara markalarının çevrimdışı açılması, marka geliştirme sürecindeki doğal bir genişleme değil, politika denetimi altında hayatta kalmanın zor olduğu bir durum.

Devlet açıkça akışı temizleme yönünde bir tutum sergiliyor ki bu, önceki yıllarda birkaç tur finansman alan e-sigara kafa markaları için pek de iyi bir haber değil.Sermaye sıcak parası ve çevrimdışı trafik kaybı, “büyük pazar, büyük girişim ve büyük marka” şeklindeki uzun vadeli stratejik hedefin bir adım ötesindedir.Lezzet kısıtlamaları nedeniyle satışlarda yaşanacak düşüş, kısa vadede çalışmalarını da zorlaştıracak.

Küçük e-sigara markaları için yeni düzenlemelerin ortaya çıkması hem bir fırsat hem de bir zorluktur.E-sigara perakendeciliğinin marka mağazaları kurmasına izin verilmiyor, yalnızca koleksiyon mağazaları açılabiliyor ve özel işletme yasaklanıyor, böylece daha önce kendi çevrimdışı mağazalarını açamayan küçük markalar çevrimdışına yerleşme fırsatına sahip oluyor.

Ancak denetimlerin sıkılaştırılması aynı zamanda zorlukların da artması anlamına geliyor.Küçük markalar bu darbe turunda nakit akışını kesip tamamen iflas edebilir ve pazar payı kafada yoğunlaşmaya devam edebilir.

Önce politika, mükemmel sağlık veya elektronik sigara için en iyi yer

Yeni düzenlemelere geri dönmek için denetimin yönünü bulmamız ve denetimin amacını netleştirmemiz gerekiyor.

Elektronik sigaranın uygulanmasına yönelik tedbirlerde tat kısıtlaması, yeni tütünün gençlere olan çekiciliğini ve bilinmeyen aerosollerin insan vücuduna girme riskini azaltmak içindir.Denetimin sıkılaştırılması pazarın küçülmesi anlamına gelmiyor.Tam tersine, e-sigaralar ancak sağlığı geliştirebiliyorsa politika kaynakları tarafından yönlendirilebilir.

Yeni düzenlemeler, Çin'in e-sigara endüstrisine yönelik denetimlerin yeniden sıkılaştırıldığını ve endüstrinin standardizasyon yönünde daha da geliştiğini gösteriyor.Üst düzey tasarım ve alt düzey kurallar birbirini yansıtır ve kısa vadeli sıkıntı ve uzun vadeli istikrarlı gelişme yaşayan e-sigara için uygulanabilir bir gelişim yolunu ortaklaşa planlar.2016 gibi erken bir tarihte, Shenzhen'deki birkaç önde gelen tütün yağı üreticisi, tütün yağı ham maddeleri için duyusal ve fizikokimyasal göstergelerin oluşturulmasıyla Çin'in elektronik duman kimyasal sıvı ürünlerine yönelik ilk genel teknik standardının formülasyonunu başlattı ve bu standarda katıldı.Bu, e-sigaraların standartlaştırılmış gelişiminin kaçınılmaz yolunu yansıtan işletmenin bilgeliği ve kararlılığıdır.

Yeni düzenlemelerin ardından politikalar ve işletmeler arasında benzer etkileşimler derinleşecek: İşletmeler düzenleme tasarımına ilişkin fikir veriyor ve düzenleme olumlu bir rekabet ortamı yaratıyor.

Aynı zamanda endüstri, gelecekte e-sigaralar ile halk sağlığı arasındaki kaçınılmaz olumlu temasın kokusunu uzun süredir alıyor.

2021 yılında düzenlenen uluslararası e-sigara Endüstrisi Zirve Forumu'nda bitkisel atomizasyonu örnek alan sağlık fizyoterapi ürünlerinin e-sigara için yeni bir devre olabileceği vurgulandı.E-sigara ve mükemmel sağlığın birleşimi olası bir gelişme yönü haline geldi.Eğer endüstri oyuncuları işlerini derinleştirmek istiyorlarsa, sürdürülebilir kalkınmanın bu ana akımına ayak uydurmaları gerekiyor.

Son yıllarda e-sigara markaları nikotinsiz bitkisel atomizasyon ürünlerini piyasaya sürdü.Bitkisel püskürtme çubuğunun şekli elektronik sigaraya benzer.Sigara kartuşundaki hammaddeler, esas olarak “geleneksel Çin tıbbı” kavramına odaklanan Çin bitkisel ilaçlarını kullanıyor.

Örneğin wuyeshen grubuna bağlı bir elektronik sigara markası olan laimi, boğazı nemlendirme etkisine sahip olduğu söylenen pangdahai gibi hammaddeler içeren bitkisel atomizasyon ürününü piyasaya sürdü.Yueke ayrıca geleneksel bitki örtüsü hammaddelerini kullandığını ve nikotin içermediğini iddia ederek "bitki örtüsü Vadisi" ürününü de piyasaya sürdü.

Düzenleme tek adımda sağlanamaz ve tüm işletmeler kurallara ve düzenlemelere bilinçli olarak uyamaz.Bununla birlikte, giderek daha fazla standartlaştırılmış endüstri standartları, giderek daha sağlıklı gelişme yönüne paralel olarak, yalnızca politika uygulamasının sonucu değil, aynı zamanda endüstrinin sürekli profesyonel ve rafine gelişimi için kaçınılmaz yoldur.

“Meyve aromalı” e-sigaraların yasaklanması, sektörün yasallaştırılması ve standardizasyonu açısından buzdağının görünen kısmıdır.

Yeni e-sigara düzenlemeleri, gerçek teknolojiye ve marka gücüne sahip şirketler için olası endüstriler için yeni bir deniz açarak, önde gelen kuruluşların teknik güçlerini ve ürün düzenlerini yükseltme yönünde ilerlemelerine yol açtı.