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A proibição dos cigarros eletrônicos com “sabor fruta” é a ponta do iceberg para a legalização e padronização da indústria.

Durante muito tempo, o sabor foi a mina de ouro dos cigarros eletrônicos.A participação de mercado de produtos aromatizantes é de quase 90%.Atualmente, existem cerca de 16.000 tipos de cigarros eletrônicos no mercado, incluindo sabores de frutas, sabores de doces, vários sabores de sobremesas, etc.

Hoje, os cigarros eletrônicos da China se despedirão oficialmente da era dos sabores.A administração estatal do monopólio do tabaco emitiu a norma nacional para cigarros eletrónicos e as medidas para a administração de cigarros eletrónicos, que estipulam que é proibida a venda de cigarros eletrónicos com sabores diferentes do sabor do tabaco e cigarros eletrónicos que possam adicionar aerossóis por si próprios.

Embora o estado tenha prorrogado o período de transição de cinco meses para a implementação dos novos regulamentos, a vida dos fabricantes, marcas e retalhistas de tabaco e óleo será subversiva.

1. Falha no paladar, marca ainda precisa buscar diferenciação

2. As leis e regulamentos diminuem e a cadeia industrial precisa ser reconstruída

3. Política em primeiro lugar, ótima saúde ou o melhor destino para cigarros eletrônicos

Uma nova regulamentação quebrou os sonhos de inúmeras pessoas que usam eletrônicos e fumantes.É proibido adicionar agentes aromatizantes de cigarros eletrônicos, incluindo extrato de ameixa, óleo de rosa, óleo de limão perfumado, óleo de laranja, óleo de laranja doce e outros ingredientes convencionais.

Depois que o cigarro eletrônico tirar sua cobertura mágica, como a inovação de diferenciação será concluída, se os consumidores pagarão por isso e se o modo de operação original entrará em vigor?Estas são as preocupações dos fabricantes das cadeias de produção e comercialização de cigarros eletrónicos a montante, médio e a jusante.

Como se preparar para a ligação com as novas regulamentações nacionais?Ainda há muito a ser feito pelas empresas.

Falha no paladar, marca ainda precisa buscar diferenciação

No passado, cerca de 6 toneladas de suco de melancia, suco de uva e mentol eram transportadas todos os meses para uma fábrica de cigarros eletrônicos e óleo em Shajing.Após a mistura, mistura e teste pelo tempero, as matérias-primas foram despejadas em barris de plástico de qualidade alimentar de 5 a 50 kg e transportadas em caminhões.

Esses condimentos estimulam as papilas gustativas dos consumidores e também estimulam o mercado de cigarros eletrônicos com sabor.De 2017 a 2021, a taxa composta de crescimento da escala do mercado interno da indústria de cigarros eletrônicos da China foi de 37,9%.Estima-se que a taxa de crescimento anual em 2022 será de 76,0% e a escala do mercado atingirá 25,52 bilhões de yuans.

Numa época em que tudo estava em franca expansão, as novas regulamentações emitidas pelo Estado desferiram um duro golpe no mercado.Em 11 de março, quando os novos regulamentos foram emitidos, a tecnologia fogcore divulgou um relatório financeiro brilhante no ano passado: a receita líquida da empresa em 2021 foi de 8,521 bilhões de yuans, um aumento anual de 123,1%.Porém, esse bom resultado foi completamente batido nas ondas do novo regulamento.No mesmo dia, o preço das ações da tecnologia fogcore caiu cerca de 36%, atingindo um novo mínimo na cotação.

Os fabricantes de cigarros eletrônicos estão cientes de que a eliminação dos cigarros com sabor pode ser um golpe generalizado e fatal para a indústria.

Os cigarros eletrônicos, que antes varriam o mercado com os conceitos de “artefato para parar de fumar”, “inofensividade para a saúde”, “personalidade da moda” e “numerosos gostos”, perderão algumas de suas principais diferenças com o tabaco comum após perderem a competitividade central do “gosto” e o argumento de venda da “personalidade”, e o modo de expansão de confiar no gosto não funcionarão mais.

A restrição do sabor torna desnecessária a atualização do produto.Isto pode ser visto na proibição anterior de cigarros eletrônicos com sabor no mercado dos EUA.Em abril de 2020, o FDA dos EUA propôs controlar os cigarros eletrônicos com sabor, mantendo apenas o sabor de tabaco e o sabor de menta.De acordo com os dados do primeiro trimestre de 2022, as vendas de cigarros eletrônicos no mercado norte-americano cresceram a uma taxa de crescimento de 31,7% por três meses consecutivos, mas a marca tem feito poucas ações na atualização do produto.

O caminho da renovação dos produtos tornou-se intransitável, o que quase bloqueou a diferenciação dos fabricantes de cigarros eletrónicos.Isto porque não existe uma barreira técnica elevada na indústria dos cigarros eletrónicos e a lógica da concorrência depende da inovação dos gostos.Quando a diferenciação de sabor deixa de ser significativa, os fabricantes de cigarros eletrónicos têm de procurar novamente pontos de venda para vencerem na competição cada vez mais homogénea pela partilha de cigarros eletrónicos.

A falha no gosto certamente fará com que a marca de cigarros eletrônicos entre em um período confuso de desenvolvimento.Em seguida, quem conseguir assumir a liderança no domínio da senha da competição diferenciada poderá sobreviver neste jogo com foco na cabeça.

Através da ciência e da tecnologia ou da tecnologia que permite a diferenciação é colocada na agenda.Em 2017, a tecnologia Kerui começou a cooperar com os laboratórios Juul, uma marca de cigarros eletrônicos, para fornecer exclusivamente equipamentos de montagem de cartuchos de cigarros eletrônicos.A escolha dos oligarcas estrangeiros de cigarros eletrônicos proporcionou uma experiência viável para as marcas chinesas.

A tecnologia Kerui fornece equipamento de montagem automática de alta velocidade para aquecer tabaco parcialmente queimado.Atualmente, tem cooperado com o tabaco da China em muitos projetos, fornecendo ideias para o campo de inovação dos cigarros eletrónicos na China.Yueke ganhou o primeiro cigarro eletrônico especializado e inovador na província de Guangdong, mas ganhou a primeira empresa nacional de alta tecnologia na área de cigarros eletrônicos em Pequim e se fundiu ao programa de tochas do Ministério da Ciência e Tecnologia.A Xiwu desenvolveu uma tecnologia exclusiva de nicotina especificamente para produtos com sabor de tabaco.

A tecnologia tornou-se a direção central para os fabricantes de cigarros eletrônicos inovarem, atualizarem e criarem diferenças na próxima etapa.

As leis e regulamentações diminuem e a cadeia industrial precisa ser reconstruída

Com a aproximação do dia de implementação dos novos regulamentos, a indústria entrou num período de transição movimentado: os cigarros eletrónicos com sabor de fruta foram descontinuados, o mercado está na fase de compensação e dumping de inventário e os consumidores estão a entrar no modo de stock up. na velocidade de dezenas de caixas.A cadeia industrial original construída pelas fábricas de cigarros, marcas e varejo foi quebrada e um novo equilíbrio precisa ser construído.

Sendo o coração da produção, a China fornece 90% dos produtos de cigarros eletrónicos a fumadores em todo o mundo todos os anos.Os fabricantes de óleo de tabaco a montante da indústria de cigarros eletrônicos podem vender em média cerca de 15 toneladas de óleo de tabaco por mês.Devido ao grande número de empresas estrangeiras, as fábricas de tabaco e petróleo da China aprenderam há muito tempo a evacuar os locais onde as leis e regulamentos estão a diminuir e a transferir o poder militar para os locais onde as políticas são frouxas.

Mesmo que existam empresas estrangeiras com uma proporção elevada, as novas regulamentações dos cigarros eletrônicos da China ainda têm um grande impacto sobre esses fabricantes.O volume mensal de vendas de óleo de cigarro caiu drasticamente para 5 toneladas, e o volume de negócios domésticos diminuiu 70%.

Felizmente, as fábricas de petróleo e tabaco experimentaram o lançamento de novos regulamentos nos Estados Unidos e podem ajustar as suas linhas de produção o mais rapidamente possível para garantir o fornecimento ininterrupto.O volume de vendas de cigarros eletrônicos para troca de cartucho nos Estados Unidos aumentou de 22,8% para 37,1%, e a maioria dos fornecedores veio da China, o que mostra que os produtos primários nas camadas superiores da indústria têm forte resistência e ajuste rápido, fornecendo uma forte garantia para a transição suave do mercado chinês após as novas regulamentações.

Os fabricantes de óleo de fumaça que já experimentaram a água sabem com antecedência quais devem ser os cigarros eletrônicos com sabor de “tabaco” e como produzi-los.Por exemplo, a fanhuo Technology Co., Ltd. tem até 250 sabores que atendem aos requisitos da FDA, incluindo óleo de tabaco Yuxi e Huanghelou, que são os sabores clássicos do tabaco chinês.É fornecedora de quase 1/5 das marcas de cigarros eletrônicos do mundo.

As fábricas de tabaco e petróleo que apalpam as pedras de outros países do outro lado do rio dão uma garantia inicial para a modernização da cadeia industrial.

Comparado com o papel de liderança da reforma produtiva da fábrica de tabaco e óleo, o impacto das novas regulamentações no lado da marca pode ser considerado traumático.

Em primeiro lugar, em comparação com as fábricas de tabaco e óleo que foram estabelecidas há mais de 10 anos e têm uma acumulação industrial relativamente profunda, a maioria das marcas activas de cigarros electrónicos no mercado actual foram estabelecidas por volta de 2017.

Entraram no mercado no período tuyere e ainda mantiveram o modo de operação de start-ups, contando com tráfego para obtenção de clientes e perspectivas de mercado para financiamento.Agora, o estado mostrou claramente uma atitude de desobstrução do fluxo.É improvável que o capital seja generoso com o mercado como foi no passado.A restrição da comercialização após a compensação também dificultará a aquisição de clientes.

Em segundo lugar, os novos regulamentos invalidam permanentemente o modo de loja.As “medidas de gestão de cigarros eletrónicos” afirmam que as empresas ou indivíduos no setor das vendas precisam de ser qualificados para se envolverem no negócio de retalho de cigarros eletrónicos.Até agora, a abertura offline de marcas de cigarros eletrónicos não é uma expansão natural no processo de desenvolvimento da marca, mas uma sobrevivência difícil sob supervisão política.

O estado mostra claramente uma atitude de desobstrução do fluxo, o que não é uma boa notícia para as marcas de cigarros eletrônicos que receberam diversas rodadas de financiamento em anos anteriores.A perda de capital quente e tráfego off-line está um passo além do objetivo estratégico de longo prazo de “grande mercado, grande empresa e grande marca”.A queda nas vendas causada pelas restrições de sabor também dificultará sua operação no curto prazo.

Para as pequenas marcas de cigarros eletrónicos, o surgimento de novas regulamentações é ao mesmo tempo uma oportunidade e um desafio.O varejo de cigarros eletrônicos não pode abrir lojas de marca, apenas podem ser abertas lojas de coleção, sendo vedado o funcionamento exclusivo, para que pequenas marcas que antes não conseguiam abrir lojas próprias off-line tenham a oportunidade de se estabelecerem off-line.

Contudo, o reforço da supervisão também significa a intensificação dos desafios.As pequenas marcas podem quebrar o seu fluxo de caixa e falir completamente nesta ronda de impacto, e a quota de mercado pode continuar a concentrar-se na cabeça.

Política em primeiro lugar, ótima saúde ou o melhor destino para cigarros eletrônicos

Para regressar aos novos regulamentos, precisamos de descobrir a direcção da supervisão e clarificar o objectivo da supervisão.

A restrição do sabor nas medidas de administração de cigarros eletrônicos visa reduzir a atração do novo tabaco para os jovens e o risco de aerossóis desconhecidos para o corpo humano.Uma supervisão mais rigorosa não significa que o mercado encolhe.Pelo contrário, os cigarros eletrónicos só podem ser beneficiados por recursos políticos se puderem promover a saúde.

Os novos regulamentos indicam que a supervisão da indústria de cigarros eletrónicos da China foi novamente reforçada e que a indústria se desenvolveu ainda mais no sentido da normalização.O design de nível superior e as regras de nível inferior refletem-se mutuamente e planejam em conjunto um caminho de desenvolvimento viável para o cigarro eletrônico que sofreu dificuldades no curto prazo e um desenvolvimento constante no longo prazo.Já em 2016, vários fabricantes de óleo de tabaco em Shenzhen iniciaram e participaram da formulação do primeiro padrão técnico geral da China para produtos químicos líquidos de fumaça eletrônica, estabelecendo indicadores sensoriais e físico-químicos para matérias-primas de óleo de tabaco.Esta é a sabedoria e determinação da empresa, que reflete o caminho inevitável do desenvolvimento padronizado dos cigarros eletrônicos.

Após a nova regulamentação, serão aprofundadas interacções semelhantes entre políticas e empresas: as empresas fornecem pareceres para a concepção regulamentar e a regulamentação cria um ambiente competitivo benigno.

Ao mesmo tempo, a indústria há muito que fareja o inevitável contacto positivo entre os cigarros eletrónicos e a saúde pública no futuro.

Em 2021, o Fórum Internacional da Cúpula da Indústria de Cigarros Eletrônicos enfatizou que os produtos de fisioterapia para a saúde, tomando como exemplo a atomização de ervas, podem se tornar um novo circuito para cigarros eletrônicos.A combinação de cigarros eletrônicos e ótima saúde tornou-se uma possível direção de desenvolvimento.Se os intervenientes da indústria quiserem aprofundar os seus negócios, devem acompanhar esta corrente principal do desenvolvimento sustentável.

Nos últimos anos, as marcas de cigarros eletrônicos lançaram produtos de atomização à base de ervas sem nicotina.O formato do bastão atomizador de ervas é semelhante ao do cigarro eletrônico.As matérias-primas do cartucho do cigarro utilizam fitoterapia chinesa, com foco principalmente no conceito de “medicina tradicional chinesa”.

Por exemplo, laimi, uma marca de cigarros eletrônicos do grupo wuyeshen, lançou um produto de atomização à base de ervas com matérias-primas como o pangdahai, que supostamente tem o efeito de umedecer a garganta.Yueke também lançou o produto “Vale da Vegetação”, alegando que utiliza matérias-primas vegetais tradicionais e não contém nicotina.

A regulamentação não pode ser alcançada de uma só vez e nem todas as empresas podem cumprir conscientemente as regras e regulamentos.No entanto, padrões industriais cada vez mais padronizados, cada vez mais alinhados com a direção do desenvolvimento saudável, não são apenas o resultado da aplicação de políticas, mas também o caminho inevitável para o desenvolvimento profissional contínuo e refinado da indústria.

A proibição dos cigarros eletrônicos com “sabor fruta” é a ponta do iceberg para a legalização e padronização da indústria.

Para empresas com tecnologia real e poder de marca, os novos regulamentos sobre cigarros eletrônicos abriram um novo mar para possíveis indústrias, levando as principais empresas a avançar na direção da atualização de sua força técnica e layout de produtos.