Aktualności

Zakaz e-papierosów „o smaku owocowym” to wierzchołek góry lodowej dla legalizacji i standaryzacji branży.

Przez długi czas smak był kopalnią złota elektronicznych papierosów.Udział w rynku produktów aromatyzujących wynosi blisko 90%.Obecnie na rynku dostępnych jest około 16 000 rodzajów elektronicznych papierosów, w tym o smaku owocowym, o smaku cukierków, różnych smakach deserowych itp.

Dziś chińskie e-papierosy oficjalnie pożegnają się z erą smaków.Administracja państwowego monopolu tytoniowego wydała krajową normę dotyczącą papierosów elektronicznych i środki dotyczące administrowania papierosami elektronicznymi, które stanowią, że zabrania się sprzedaży aromatyzowanych papierosów elektronicznych innych niż aromat tytoniowy oraz papierosów elektronicznych, które same mogą dodawać aerozole.

Choć państwo przedłużyło pięciomiesięczny okres przejściowy na wdrożenie nowych przepisów, życie producentów, marek i sprzedawców wyrobów tytoniowych i olejowych będzie wywrotowe.

1. Porażka smaku, marka wciąż musi szukać różnicowania

2. Prawa i regulacje kurczą się i należy odbudować łańcuch przemysłowy

3. Przede wszystkim polityka, świetne zdrowie lub najlepsze miejsce dla papierosów elektronicznych

Nowe rozporządzenie złamało marzenia niezliczonej rzeszy elektroników i palaczy.Zabrania się dodawania środków aromatyzujących do e-papierosów, w tym ekstraktu śliwkowego, olejku różanego, pachnącego olejku cytrynowego, olejku pomarańczowego, olejku ze słodkiej pomarańczy i innych popularnych składników.

Kiedy e-papieros zdejmie swój magiczny lukier, jak zakończy się innowacja różnicująca, czy konsumenci zapłacą za nią i czy zacznie obowiązywać pierwotny tryb działania?Takie obawy wyrażają producenci z wyższego, średniego i niższego szczebla łańcucha produkcji i marketingu e-papierosów.

Jak przygotować się do podłączenia z nowymi przepisami krajowymi?Przed przedsiębiorcami jest jeszcze dużo do zrobienia.

Porażka smakowa, marka wciąż musi szukać różnicowania

W przeszłości co miesiąc do fabryki papierosów elektronicznych i oliwy w Shajing transportowano około 6 ton soku z arbuza, soku winogronowego i mentolu.Po wymieszaniu, wymieszaniu i przetestowaniu przez sezonownika surowce wlano do plastikowych beczek o masie 5–50 kg przeznaczonych do kontaktu z żywnością i przewieziono ciężarówkami.

Przyprawy te stymulują kubki smakowe konsumentów, a także stymulują rynek smakowych papierosów elektronicznych.W latach 2017–2021 skumulowana stopa wzrostu skali rynku krajowego chińskiego przemysłu e-papierosów wyniosła 37,9%.Szacuje się, że dynamika wzrostu rok do roku w 2022 roku wyniesie 76,0%, a skala rynku sięgnie 25,52 miliarda juanów.

W czasach, gdy wszystko kwitło, nowe regulacje wydawane przez państwo zadały mocny cios rynkowi.11 marca, kiedy wydano nowe przepisy, Fogcore Technology opublikowała w zeszłym roku znakomity raport finansowy: przychody netto firmy w 2021 roku wyniosły 8,521 miliarda juanów, co oznacza wzrost rok do roku o 123,1%.Jednak ten dobry wynik został całkowicie przebity falami nowych przepisów.Tego samego dnia cena akcji Fogcore Technology spadła o około 36%, osiągając nowe minimum na notowaniach.

Producenci papierosów elektronicznych zdają sobie sprawę, że wyeliminowanie papierosów smakowych może być powszechnym i śmiertelnym ciosem dla branży.

E-papierosy, które kiedyś zalały rynek hasłami „artefakt związany z rzucaniem palenia”, „nieszkodliwość dla zdrowia”, „osobowość modowa” i „liczne gusta”, stracą niektóre ze swoich podstawowych różnic w porównaniu ze zwykłym tytoniem po utracie podstawowej konkurencyjności „smak” i zaleta „osobowości”, a także sposób ekspansji polegający na smaku nie będzie już działać.

Ograniczenie smaku sprawia, że ​​aktualizacja produktu staje się niepotrzebna.Widać to po wcześniejszym zakazie smakowych e-papierosów na rynku amerykańskim.W kwietniu 2020 roku amerykańska FDA zaproponowała kontrolę aromatyzowanych e-papierosów, zachowując jedynie aromat tytoniowy i miętowy.Według danych za I kwartał 2022 roku sprzedaż e-papierosów na rynku amerykańskim rosła przez trzy kolejne miesiące w tempie 31,7%, jednak marka nie podjęła żadnych działań w zakresie aktualizacji produktów.

Droga odnowy produktu stała się nieprzejezdna, co niemal zablokowało różnicowanie producentów papierosów elektronicznych.Dzieje się tak dlatego, że w branży e-papierosów nie ma wysokiej bariery technicznej, a logika konkurencji opiera się na innowacyjności gustów.Kiedy zróżnicowanie smakowe nie jest już znaczące, producenci e-papierosów muszą ponownie szukać zalet, aby wygrać w coraz bardziej jednorodnej konkurencji na rynku e-papierosów.

Załamanie smaku z pewnością sprawi, że marka e-papierosów wejdzie w chaotyczny okres rozwoju.Następnie, kto przejmie inicjatywę w opanowaniu hasła zróżnicowanej rywalizacji, może przetrwać w tej grze skupiającej się na głowie.

Poprzez naukę i technologię lub technologię umożliwiającą różnicowanie staje się na porządku dziennym.W 2017 roku firma Kerui Technology rozpoczęła współpracę z marką Juul labs, marką papierosów elektronicznych, w celu dostarczania wyłącznie sprzętu do montażu wkładów do papierosów elektronicznych.Wybór zagranicznych oligarchów zajmujących się papierosami elektronicznymi zapewnił chińskim markom realne doświadczenie.

Technologia Kerui zapewnia szybkie automatyczne urządzenia montażowe do podgrzewania niecałkowicie spalonego tytoniu.Obecnie współpracuje z China Tabaca przy wielu projektach, dostarczając pomysłów w dziedzinie innowacji w dziedzinie papierosów elektronicznych w Chinach.Yueke wygrała pierwszy specjalistyczny i innowacyjny e-papieros w prowincji Guangdong, ale wygrała pierwsze krajowe przedsiębiorstwo high-tech w dziedzinie e-papierosów w Pekinie i włączyła się w program latarek Ministerstwa Nauki i Technologii.Xiwu opracowało ekskluzywną technologię nikotyny specjalnie dla produktów o smaku tytoniowym.

Technologia stała się głównym kierunkiem dla producentów papierosów elektronicznych, którzy chcą wprowadzać innowacje, unowocześniać i tworzyć różnice w kolejnym kroku.

Prawa i regulacje kurczą się, a łańcuch przemysłowy wymaga odbudowy

Wraz ze zbliżaniem się dnia wejścia w życie nowych przepisów branża wkroczyła w pracowity okres przejściowy: wycofano z produkcji e-papierosy o smaku owocowym, rynek jest w fazie oczyszczania i dumpingu zapasów, a konsumenci wchodzą w tryb uzupełniania zapasów z prędkością kilkudziesięciu skrzynek.Pierwotny łańcuch przemysłowy zbudowany przez fabrykę papierosów, markę i sprzedaż detaliczną został zerwany i należy zbudować nową równowagę.

Będąc sercem produkcji, Chiny co roku dostarczają 90% elektronicznych papierosów palaczom na całym świecie.Producenci oleju tytoniowego z branży e-papierosów mogą sprzedawać średnio około 15 ton oleju tytoniowego miesięcznie.Ze względu na dużą liczbę zagranicznych przedsiębiorstw chińskie fabryki tytoniu i ropy od dawna nauczyły się ewakuować z miejsc, w których kurczą się prawa i regulacje, i przenosić siłę militarną do miejsc, w których polityka jest luźna.

Nawet jeśli duży odsetek stanowią firmy zagraniczne, nowe przepisy dotyczące chińskich e-papierosów nadal mają ogromny wpływ na tych producentów.Miesięczny wolumen sprzedaży oleju papierosowego gwałtownie spadł do 5 ton, a wolumen sprzedaży krajowej spadł o 70%.

Na szczęście fabryki ropy i tytoniu doświadczyły wprowadzenia nowych przepisów w Stanach Zjednoczonych i mogą jak najszybciej dostosować swoje linie produkcyjne, aby zapewnić nieprzerwane dostawy.Wielkość sprzedaży e-papierosów z wymianą wkładu w Stanach Zjednoczonych wzrosła z 22,8% do 37,1%, a większość dostawców pochodziła z Chin, co pokazuje, że podstawowe produkty z wyższych segmentów branży charakteryzują się dużą wytrzymałością i możliwością szybkiego dostosowania, zapewniając silną gwarancję płynnego przejścia rynku chińskiego po wprowadzeniu nowych przepisów.

Producenci olejku do dymu, którzy wcześniej próbowali wody, wiedzą, jakie powinny być e-papierosy o smaku „tytoniowym” i jak je produkować.Na przykład fanhuo Technology Co., Ltd. ma aż 250 smaków spełniających wymagania FDA, w tym olej tytoniowy Yuxi i Huanghelou, które są klasycznymi aromatami chińskiego tytoniu.Jest dostawcą blisko 1/5 światowych marek e-papierosów.

Fabryki tytoniu i ropy naftowej, które wyczuwają kamienie innych krajów po drugiej stronie rzeki, stanowią wstępną gwarancję modernizacji łańcucha przemysłowego.

W porównaniu z wiodącą rolą reformy produkcyjnej zakładów tytoniowo-olejowych wpływ nowych regulacji na stronę marki można określić jako traumatyczny.

Po pierwsze, w porównaniu z zakładami tytoniowymi i oleistymi, które istnieją od ponad 10 lat i mają stosunkowo głęboką akumulację w branży, większość aktywnych marek e-papierosów na obecnym rynku powstała około 2017 roku.

Weszły na rynek w okresie dyszowym i nadal utrzymywały tryb działania start-upów, opierając się na ruchu w celu pozyskania klientów i perspektyw rynkowych w zakresie finansowania.Teraz państwo wyraźnie pokazało postawę udrożnienia przepływu.Jest mało prawdopodobne, aby kapitał był tak hojny dla rynku, jak to miało miejsce w przeszłości.Ograniczenie marketingu po rozliczeniu będzie również utrudniać pozyskiwanie klientów.

Po drugie, nowe przepisy trwale unieważniają tryb sklepowy.„Środki zarządzania e-papierosami” stwierdzają, że przedsiębiorstwa lub osoby fizyczne po stronie sprzedaży muszą posiadać kwalifikacje, aby móc prowadzić działalność detaliczną e-papierosów.Jak na razie otwarcie offline marek e-papierosów nie jest naturalną ekspansją w procesie rozwoju marki, ale trudnym przetrwaniem pod nadzorem polityki.

Państwo wyraźnie wykazuje postawę oczyszczenia przepływu, co nie jest dobrą wiadomością dla marek głów do e-papierosów, które w poprzednich latach otrzymały kilka rund finansowania.Utrata kapitału i ruchu offline jest o krok dalej od długoterminowego celu strategicznego, jakim jest „duży rynek, duże przedsiębiorstwo i wielka marka”.Spadek sprzedaży spowodowany ograniczeniami smakowymi utrudni także ich krótkotrwałą eksploatację.

Dla małych marek e-papierosów pojawienie się nowych przepisów jest zarówno szansą, jak i wyzwaniem.Punkt sprzedaży detalicznej e-papierosów nie może zakładać sklepów firmowych, można otwierać jedynie sklepy kolekcjonerskie, a działalność na wyłączność jest zabroniona, tak aby małe marki, które nie mogły wcześniej otworzyć własnych sklepów offline, miały możliwość zadomowienia się w trybie offline.

Zaostrzenie nadzoru oznacza jednak także intensyfikację wyzwań.W tej rundzie uderzeń małe marki mogą przerwać przepływ środków pieniężnych i całkowicie zbankrutować, a udział w rynku może w dalszym ciągu koncentrować się na głowie.

Przede wszystkim polityka, świetne zdrowie lub najlepsze miejsce na papierosy elektroniczne

Aby powrócić do nowych przepisów, należy poznać kierunek nadzoru i wyjaśnić cel nadzoru.

Ograniczenie smaku w środkach podawania papierosów elektronicznych ma na celu zmniejszenie atrakcyjności nowego tytoniu dla młodych ludzi i ryzyka przedostania się nieznanych aerozoli do organizmu ludzkiego.Zaostrzony nadzór nie oznacza, że ​​rynek się kurczy.Wręcz przeciwnie, zasoby polityczne mogą wpłynąć na e-papierosy tylko wtedy, gdy będą mogły promować zdrowie.

Nowe przepisy wskazują, że nadzór nad chińską branżą e-papierosów został ponownie zaostrzony, a branża dalej rozwinęła się w kierunku standaryzacji.Projekt najwyższego poziomu i zasady najniższego poziomu odzwierciedlają się nawzajem i wspólnie planują wykonalną ścieżkę rozwoju e-papierosa, który doświadczył krótkotrwałego bólu i długoterminowego stałego rozwoju.Już w 2016 roku kilku czołowych producentów oleju tytoniowego w Shenzhen zainicjowało pierwszą w Chinach ogólną normę techniczną dotyczącą płynnych produktów chemicznych do elektronicznego dymu, ustanawiając wskaźniki sensoryczne i fizykochemiczne dla surowców oleju tytoniowego i uczestniczyło w tym procesie.To mądrość i determinacja przedsiębiorstwa, która odzwierciedla nieuniknioną ścieżkę ujednoliconego rozwoju e-papierosów.

Po wprowadzeniu nowych przepisów podobne interakcje między politykami a przedsiębiorstwami zostaną pogłębione: przedsiębiorstwa opiniują projekty regulacji, a regulacje tworzą przyjazne środowisko konkurencyjne.

Jednocześnie branża od dawna wyczuwała nieunikniony pozytywny kontakt między e-papierosami a zdrowiem publicznym w przyszłości.

W 2021 r. międzynarodowe forum szczytu branży e-papierosów podkreśliło, że produkty do fizjoterapii zdrowotnej na przykładzie atomizacji ziół mogą stać się nowym obiegiem dla e-papierosów.Połączenie e-papierosów i świetnego zdrowia stało się możliwym kierunkiem rozwoju.Jeśli gracze branżowi chcą pogłębiać swój biznes, muszą nadążać za tym nurtem zrównoważonego rozwoju.

W ostatnich latach marki e-papierosów wprowadziły na rynek ziołowe produkty do atomizacji bez nikotyny.Kształt ziołowego sztyftu atomizującego nawiązuje do elektronicznego papierosa.Surowce we wkładzie papierosowym wykorzystują chińską medycynę ziołową, skupiając się głównie na koncepcji „tradycyjnej medycyny chińskiej”.

Na przykład laimi, marka papierosów elektronicznych należąca do grupy wuyeshen, wprowadziła na rynek ziołowy produkt do atomizacji, zawierający takie surowce jak pangdahai, o którym mówi się, że nawilża gardło.Yueke wypuściło także na rynek produkt „Vgetation Valley”, twierdząc, że wykorzystuje tradycyjne surowce roślinne i nie zawiera nikotyny.

Regulacji nie można osiągnąć w jednym kroku i nie wszystkie firmy mogą świadomie przestrzegać zasad i przepisów.Jednak coraz bardziej ujednolicone standardy branżowe, coraz bardziej zgodne ze zdrowym kierunkiem rozwoju, są nie tylko wynikiem egzekwowania polityki, ale także nieuniknioną drogą do ciągłego profesjonalnego i wyrafinowanego rozwoju branży.

Zakaz e-papierosów „o smaku owocowym” to wierzchołek góry lodowej dla legalizacji i standaryzacji branży.

Dla firm dysponujących prawdziwą technologią i siłą marki nowe przepisy dotyczące e-papierosów otworzyły nowe morze dla możliwych branż, prowadząc wiodące przedsiębiorstwa do posunięcia się naprzód w kierunku ulepszenia swojej siły technicznej i układu produktów.