nieuws

Het verbod op e-sigaretten met “fruitsmaak” is het topje van de ijsberg voor de legalisatie en standaardisatie van de industrie.

Smaak is lange tijd de goudmijn van elektronische sigaretten geweest.Het marktaandeel van smaakstoffen bedraagt ​​bijna 90%.Momenteel zijn er ongeveer 16.000 soorten elektronische sigarettenproducten op de markt, waaronder fruitsmaak, snoepsmaak, verschillende dessertsmaken, enz.

Vandaag zullen de Chinese e-sigaretten officieel afscheid nemen van het smaaktijdperk.De staatsautoriteit voor het tabaksmonopolie heeft de nationale norm voor elektronische sigaretten en de maatregelen voor het toedienen van elektronische sigaretten uitgevaardigd, waarin wordt bepaald dat het verboden is om andere gearomatiseerde elektronische sigaretten dan tabakssmaak en elektronische sigaretten die zelf aërosolen kunnen toevoegen, te verkopen.

Hoewel de staat de overgangsperiode van vijf maanden voor de implementatie van de nieuwe regelgeving heeft verlengd, zullen de levens van tabaks- en olieproducenten, merken en detailhandelaren subversief zijn.

1. Smaakmislukking, merk moet nog steeds differentiatie zoeken

2. Wet- en regelgeving krimpt en de industriële keten moet opnieuw worden opgebouwd

3. Beleid eerst, goede gezondheid of de beste bestemming voor elektronische sigaretten

Een nieuwe regelgeving heeft de dromen van talloze elektronische mensen en rokers verbroken.Smaakstoffen voor e-sigaretten, waaronder pruimenextract, rozenolie, geurige citroenolie, sinaasappelolie, zoete sinaasappelolie en andere reguliere ingrediënten, mogen niet worden toegevoegd.

Hoe zal de differentiatie-innovatie worden voltooid nadat de e-sigaret zijn magische kers heeft verwijderd, of consumenten ervoor zullen betalen en of de oorspronkelijke werkingsmodus van kracht zal worden?Dit zijn de zorgen van fabrikanten in de upstream-, midden- en downstreamproductie- en marketingketens van e-sigaretten.

Hoe kunt u zich voorbereiden op de aansluiting op de nieuwe nationale regelgeving?Er is nog veel te doen voor het bedrijfsleven.

Smaakmislukking, merk moet nog steeds differentiatie zoeken

In het verleden werd maandelijks ongeveer 6 ton watermeloensap, druivensap en menthol vervoerd naar een elektronische sigaretten- en oliefabriek in Shajing.Na het mengen, mengen en testen door de seizoensman werden de grondstoffen in voedselveilige plastic vaten van 5 tot 50 kg gegoten en met vrachtwagens vervoerd.

Deze specerijen stimuleren de smaakpapillen van consumenten en stimuleren ook een markt voor elektronische sigaretten.Van 2017 tot 2021 bedroeg het samengestelde groeipercentage van de binnenlandse marktomvang van de Chinese e-sigarettenindustrie 37,9%.Er wordt geschat dat het groeipercentage op jaarbasis in 2022 76,0% zal bedragen, en dat de marktomvang 25,52 miljard yuan zal bereiken.

In een tijd waarin alles floreerde, brachten de nieuwe regels van de staat de markt een zware klap toe.Op 11 maart, toen de nieuwe regelgeving werd uitgevaardigd, bracht fogcore technology vorig jaar een briljant financieel rapport uit: de netto-omzet van het bedrijf in 2021 bedroeg 8,521 miljard yuan, een stijging op jaarbasis van 123,1%.Dit goede resultaat werd echter volledig verslagen in de golven van de nieuwe regelgeving.Op dezelfde dag daalde de aandelenkoers van fogcore-technologie met ongeveer 36%, waarmee een nieuw dieptepunt in de notering werd bereikt.

Fabrikanten van elektronische sigaretten zijn zich ervan bewust dat de eliminatie van smaaksigaretten een wijdverbreide en fatale klap voor de industrie kan zijn.

E-sigaretten, die ooit de markt overspoelden met de concepten ‘stoppen met roken artefact’, ‘onschadelijkheid voor de gezondheid’, ‘mode-persoonlijkheid’ en ‘talrijke smaken’, zullen een aantal van hun belangrijkste verschillen met gewone tabak verliezen nadat ze de kern van het concurrentievermogen van “Smaak” en het verkoopargument van “persoonlijkheid”, en de uitbreidingsmodus van het vertrouwen op smaak zullen niet langer werken.

De beperking van de smaak maakt productupdates overbodig.Dit blijkt uit het eerdere verbod op gearomatiseerde e-sigaretten op de Amerikaanse markt.In april 2020 stelde de Amerikaanse FDA voor om gearomatiseerde e-sigaretten te controleren, waarbij alleen de tabaksmaak en de muntsmaak behouden blijven.Volgens de gegevens van het eerste kwartaal van 2022 is de verkoop van e-sigaretten op de Amerikaanse markt gedurende drie opeenvolgende maanden met 31,7% gegroeid, maar heeft het merk weinig actie ondernomen bij het updaten van producten.

De weg van productvernieuwing is onbegaanbaar geworden, wat de differentiatie van fabrikanten van elektronische sigaretten bijna heeft geblokkeerd.Dit komt omdat er geen hoge technische barrière bestaat in de e-sigarettenindustrie en de logica van concurrentie afhangt van de innovatie van smaken.Wanneer de smaakdifferentiatie niet langer significant is, moeten fabrikanten van e-sigaretten opnieuw op zoek gaan naar verkoopargumenten om te winnen in de steeds homogenere concurrentie op het gebied van e-sigarettenaandelen.

Het falen van de smaak zal er zeker voor zorgen dat het merk e-sigaretten een verwarde ontwikkelingsperiode ingaat.Vervolgens kan degene die het voortouw kan nemen bij het beheersen van het wachtwoord van gedifferentieerde concurrentie overleven in dit spel waarin het hoofd centraal staat.

Via wetenschap en technologie of technologie die differentiatie mogelijk maakt, wordt het op de agenda gezet.In 2017 begon Kerui-technologie samen te werken met Juul Labs, een merk voor elektronische sigaretten, om exclusief assemblageapparatuur voor elektronische sigarettenhulzen te leveren.De keuze van buitenlandse oligarchen op het gebied van elektronische sigaretten heeft Chinese merken haalbare ervaringen opgeleverd.

De Kerui-technologie biedt snelle automatische assemblageapparatuur voor het verwarmen van onvolledig gebrande tabak.Momenteel heeft het bij veel projecten samengewerkt met Chinese tabak, waarbij ideeën zijn aangedragen voor het innovatiegebied van elektronische sigaretten in China.Yueke won de eerste gespecialiseerde en innovatieve e-sigaret in de provincie Guangdong, maar won ook de eerste nationale hightech onderneming op het gebied van e-sigaretten in Peking en ging op in het fakkelprogramma van het ministerie van Wetenschap en Technologie.Xiwu heeft speciaal voor tabaksmaakproducten een exclusieve nicotine-y-technologie ontwikkeld.

Technologie is de kernrichting geworden voor fabrikanten van elektronische sigaretten om te innoveren, te upgraden en in de volgende stap verschillen te creëren.

Wet- en regelgeving krimpt en de industriële keten moet opnieuw worden opgebouwd

Met het naderen van de implementatiedag van de nieuwe regelgeving is de industrie een drukke overgangsperiode ingegaan: e-sigaretten met fruitsmaak zijn stopgezet, de markt bevindt zich in de fase van het opruimen en dumpen van voorraden, en consumenten gaan over tot het aanleggen van voorraden. met de snelheid van tientallen dozen.De oorspronkelijke industriële keten van de sigarettenfabriek, het merk en de detailhandel is verbroken en er moet een nieuw evenwicht worden opgebouwd.

Als hart van de productie levert China jaarlijks 90% van de elektronische sigarettenproducten aan rokers over de hele wereld.De producenten van tabaksolie in de upstream van de e-sigarettenindustrie kunnen gemiddeld zo’n 15 ton tabaksolie per maand verkopen.Vanwege het grote aantal overzeese bedrijven hebben de Chinese tabaks- en oliefabrieken al lang geleerd om te evacueren van de plaats waar wet- en regelgeving krimpt en de militaire macht over te dragen naar de plaats waar het beleid losjes is.

Ook al zijn er buitenlandse bedrijven met een groot aandeel, de nieuwe regelgeving voor de Chinese e-sigaretten heeft nog steeds een grote impact op deze fabrikanten.Het maandelijkse verkoopvolume van sigarettenolie is scherp gedaald tot 5 ton, en het binnenlandse handelsvolume is met 70% afgenomen.

Gelukkig hebben de olie- en tabaksfabrieken de nieuwe regelgeving in de Verenigde Staten ervaren en kunnen ze hun productielijnen zo snel mogelijk aanpassen om een ​​ononderbroken aanvoer te garanderen.Het verkoopvolume van e-sigaretten voor het vervangen van cartridges in de Verenigde Staten steeg van 22,8% naar 37,1%, en de meeste leveranciers kwamen uit China, wat aantoont dat de primaire producten in de bovenloop van de industrie een sterke taaiheid en snelle aanpassing hebben. het bieden van een sterke garantie voor een soepele overgang van de Chinese markt na de nieuwe regelgeving.

Fabrikanten van rookolie die van tevoren water hebben geprobeerd, weten wat e-sigaretten met “tabakssmaak” moeten zijn en hoe ze deze moeten produceren.Fanhuo Technology Co., Ltd. heeft bijvoorbeeld tot 250 smaken die voldoen aan de eisen van de FDA, waaronder Yuxi en Huanghelou-tabaksolie, de klassieke smaken van Chinese tabak.Het is een leverancier van bijna 1/5 van 's werelds e-sigarettenmerken.

De tabaks- en oliefabrieken die de stenen van andere landen aan de overkant van de rivier voelen, bieden een eerste garantie voor de modernisering van de industriële keten.

Vergeleken met de leidende rol van de productiehervorming van de tabaks- en oliefabriek kan worden gezegd dat de impact van de nieuwe regelgeving aan de merkzijde traumatisch is.

In de eerste plaats zijn de meeste actieve e-sigarettenmerken op de huidige markt, vergeleken met de tabaks- en oliefabrieken die al meer dan tien jaar bestaan ​​en een relatief diepe industriële accumulatie kennen, rond 2017 opgericht.

Ze betreden de markt tijdens de tuyere-periode en handhaven nog steeds de werkwijze van start-ups, waarbij ze afhankelijk zijn van het verkeer om klanten en marktvooruitzichten voor financiering te werven.Nu heeft de staat duidelijk blijk gegeven van een houding om de stroom op te ruimen.Het is onwaarschijnlijk dat kapitaal genereus zal zijn voor de markt, zoals in het verleden het geval was.De beperking van marketing na clearing zal ook de klantenwerving belemmeren.

Ten tweede maken de nieuwe regels de winkelmodus definitief ongeldig.De “beheersmaatregelen voor e-sigaretten” stellen dat ondernemingen of individuen aan de verkoopkant gekwalificeerd moeten zijn om deel te nemen aan de detailhandel in e-sigaretten.Tot nu toe is de offline opening van e-sigarettenmerken geen natuurlijke uitbreiding in het proces van merkontwikkeling, maar een moeilijke overleving onder beleidstoezicht.

De staat toont duidelijk een houding van het opruimen van de stroom, wat geen goed nieuws is voor de hoofdmerken van e-sigaretten die de afgelopen jaren verschillende financieringsrondes hebben ontvangen.Het verlies aan kapitaal, warm geld en offline verkeer is een stap verder verwijderd van het strategische langetermijndoel van “grote markt, grote onderneming en groot merk”.De omzetdaling als gevolg van smaakbeperkingen zal de werking ervan op de korte termijn ook bemoeilijken.

Voor kleine merken e-sigaretten is de opkomst van nieuwe regelgeving zowel een kans als een uitdaging.Het is de detailhandel in e-sigaretten niet toegestaan ​​om merkwinkels op te zetten, alleen verzamelwinkels kunnen worden geopend en exclusieve exploitatie is verboden, zodat kleine merken die voorheen niet in staat waren hun eigen offline winkels te openen, de kans krijgen om zich offline te vestigen.

De verscherping van het toezicht betekent echter ook een intensivering van de uitdagingen.Kleine merken kunnen in deze impactronde hun cashflow kapot maken en volledig failliet gaan, en het marktaandeel kan zich blijven concentreren op de kop.

Beleid eerst, goede gezondheid of de beste bestemming voor elektronische sigaretten

Om terug te keren naar de nieuwe regelgeving moeten we de richting van het toezicht achterhalen en het doel van het toezicht verduidelijken.

De beperking van de smaak in de maatregelen voor het toedienen van elektronische sigaretten is bedoeld om de aantrekkingskracht van nieuwe tabak op jongeren en het risico van onbekende aerosolen voor het menselijk lichaam te verminderen.Strenger toezicht betekent niet dat de markt krimpt.Integendeel, e-sigaretten kunnen alleen door beleidsmiddelen worden beïnvloed als ze de gezondheid kunnen bevorderen.

De nieuwe regelgeving geeft aan dat het toezicht op de Chinese e-sigarettenindustrie opnieuw is aangescherpt en dat de industrie zich verder heeft ontwikkeld in de richting van standaardisatie.Het ontwerp op het hoogste niveau en de regels op het onderste niveau weerspiegelen elkaar en plannen gezamenlijk een haalbaar ontwikkelingstraject voor de e-sigaret die op korte termijn pijn en een gestage ontwikkeling op de lange termijn heeft ervaren.Al in 2016 hebben verschillende hoofdfabrikanten van tabaksolie in Shenzhen het initiatief genomen en deelgenomen aan de formulering van China's eerste algemene technische norm voor vloeibare chemische producten voor elektronische rook, waarbij sensorische en fysisch-chemische indicatoren voor grondstoffen voor tabaksolie zijn vastgesteld.Dit is de wijsheid en vastberadenheid van de onderneming, die het onvermijdelijke pad van de gestandaardiseerde ontwikkeling van e-sigaretten weerspiegelt.

Na de nieuwe regelgeving zullen vergelijkbare interacties tussen beleid en ondernemingen worden verdiept: ondernemingen geven advies over het ontwerp van regelgeving, en regelgeving creëert een gunstig concurrentieklimaat.

Tegelijkertijd heeft de industrie al lang het onvermijdelijke positieve contact tussen e-sigaretten en de volksgezondheid in de toekomst opgesnoven.

In 2021 benadrukte het internationale e-cigarette Industry Summit Forum dat de gezondheidsfysiotherapieproducten, waarbij kruidenverneveling als voorbeeld wordt genomen, een nieuw circuit voor e-sigaretten kunnen worden.De combinatie van e-sigaretten en een goede gezondheid is een mogelijke ontwikkelingsrichting geworden.Als spelers uit de industrie hun activiteiten willen verdiepen, moeten ze gelijke tred houden met deze hoofdstroom van duurzame ontwikkeling.

De afgelopen jaren hebben merken voor e-sigaretten kruidenvernevelingsproducten zonder nicotine gelanceerd.De vorm van het kruidenverstuiverstokje is vergelijkbaar met die van de elektronische sigaret.De grondstoffen in de sigarettencartridge maken gebruik van Chinese kruidengeneeskunde, waarbij de nadruk vooral ligt op het concept van “traditionele Chinese geneeskunde”.

Laimi, een merk voor elektronische sigaretten onder de wuyeshen-groep, heeft bijvoorbeeld een kruidenvernevelingsproduct gelanceerd met grondstoffen zoals pangdahai, waarvan wordt gezegd dat het de keel bevochtigt.Yueke lanceerde ook het product ‘vegetation Valley’ en beweerde dat het traditionele vegetatiegrondstoffen gebruikt en geen nicotine bevat.

Regelgeving kan niet in één stap worden bereikt, en niet alle bedrijven kunnen zich bewust aan regels en voorschriften houden.Steeds meer gestandaardiseerde industriestandaarden, steeds meer in lijn met de gezonde ontwikkelingsrichting, zijn echter niet alleen het resultaat van beleidshandhaving, maar ook het onvermijdelijke pad voor de voortdurende professionele en verfijnde ontwikkeling van de industrie.

Het verbod op e-sigaretten met “fruitsmaak” is het topje van de ijsberg voor de legalisatie en standaardisatie van de industrie.

Voor bedrijven met echte technologie en merkkracht heeft de nieuwe regelgeving voor e-sigaretten een nieuwe zee geopend voor mogelijke industrieën, waardoor toonaangevende toonaangevende ondernemingen vooruitgang hebben geboekt in de richting van het verbeteren van hun technische kracht en productlay-out.