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"과일향" 전자담배 금지는 업계의 합법화 및 표준화에 대한 빙산의 일각입니다.

오랫동안 맛은 전자 담배의 금광이었습니다.향료 제품의 시장 점유율은 거의 90%입니다.현재 시중에는 과일맛, 사탕맛, 각종 디저트맛 등 약 16,000종의 전자담배 제품이 출시되어 있다.

오늘, 중국의 전자담배는 맛의 시대에 공식적으로 작별을 고할 것입니다.국가담배전매청은 전자담배에 대한 국가표준과 전자담배 관리조치를 공포하여 담배향 이외의 가향 전자담배와 에어로졸 자체를 첨가할 수 있는 전자담배의 판매를 금지한다고 규정하고 있다.

주정부가 새로운 규정의 시행을 위해 5개월의 전환 기간을 연장했지만 담배 및 석유 제조업체, 브랜드 및 소매업체의 삶은 파괴될 것입니다.

1. 맛의 실패, 브랜드는 여전히 차별화 모색 필요

2. 법률과 규제가 축소되고 산업 체인이 재구축되어야 합니다.

3. 정책 우선, 건강 또는 전자 담배를 위한 최고의 목적지

새로운 규정은 수많은 전자산업 종사자와 흡연자의 꿈을 깨뜨렸습니다.자두 추출물, 장미 오일, 향기로운 레몬 오일, 오렌지 오일, 스위트 오렌지 오일 및 기타 주요 성분을 포함한 전자 담배 향료의 첨가가 금지됩니다.

전자담배가 마법의 아이싱을 벗은 뒤 차별화 혁신은 어떻게 완성될지, 소비자가 비용을 지불할지, 원래의 작동 모드가 발휘될지는?이는 전자 담배의 업스트림, 중간, 다운스트림 생산 및 마케팅 체인에 있는 제조업체의 관심사입니다.

새로운 국가 규정과의 연계를 어떻게 준비하나요?아직 기업이 해야 할 일이 많이 남아 있다.

맛 실패, 브랜드는 여전히 차별화 추구해야

과거에는 매달 약 6톤의 수박 주스, 포도 주스, 멘톨이 샤징에 있는 전자 담배 및 석유 공장으로 운송되었습니다.시즈너를 사용하여 혼합, 혼합 및 테스트한 후 원료를 5~50kg의 식품 등급 플라스틱 통에 붓고 트럭으로 운반했습니다.

이러한 조미료는 소비자의 미뢰를 자극하고 풍미 전자담배 시장도 자극합니다.2017년부터 2021년까지 중국 전자담배 산업 국내 시장 규모의 복합 성장률은 37.9%였다.2022년에는 전년대비 성장률 76.0%, 시장규모 255억2000만 위안에 달할 것으로 추산된다.

모든 것이 호황을 누렸던 시기에 국가가 발표한 새로운 규제는 시장에 큰 타격을 입혔습니다.새로운 규정이 발표된 3월 11일, Fogcore Technology는 작년에 눈부신 재무 보고서를 발표했습니다. 2021년 회사의 순이익은 85억 2,100만 위안으로 전년 대비 123.1% 증가했습니다.그러나 이 좋은 결과는 새로운 규정의 파도에 완전히 무너졌습니다.같은 날 포그코어 테크놀로지의 주가는 약 36% 하락해 상장 최저치를 경신했다.

전자 담배 제조업체는 향미 담배의 폐지가 업계에 광범위하고 치명적인 타격이 될 수 있다는 것을 알고 있습니다.

한때 '금연유물', '건강에 무해함', '패션 개성', '다양한 취향'이라는 개념으로 시장을 휩쓴 전자담배는 이제 핵심 경쟁력을 잃은 뒤 일반 담배와의 핵심 차별점을 일부 잃게 된다. '취향'과 '인격'의 셀링포인트, 그리고 취향에 의존하는 확장방식은 더 이상 통하지 않게 된다.

맛의 제한으로 인해 제품 업데이트가 불필요해집니다.이는 미국 시장에서 이전에 가향 전자담배를 금지한 것에서 알 수 있습니다.2020년 4월, 미국 FDA는 담배 맛과 민트 맛만 유지하면서 향이 첨가된 전자 담배를 규제할 것을 제안했습니다.2022년 1분기 데이터에 따르면 미국 시장에서 전자담배 판매량은 3개월 연속 31.7%의 성장률을 기록했지만 브랜드는 제품 업데이트에 별다른 조치를 취하지 않았다.

제품 리뉴얼의 길이 막혀 전자담배 제조사의 차별화가 거의 막혀버렸다.전자담배 업계에는 높은 기술적 장벽이 없고, 맛의 혁신에 경쟁의 논리가 달려 있기 때문이다.맛 차별화가 더 이상 중요하지 않게 되면 전자담배 제조업체는 점점 더 균일해지는 전자담배 점유율 경쟁에서 승리하기 위해 다시 판매 포인트를 찾아야 합니다.

맛의 실패는 분명 전자담배 브랜드를 혼란스러운 발전의 시기에 접어들게 할 것입니다.다음으로, 차별화된 경쟁의 암호를 마스터하는 사람이 머리에 집중하는 이 게임에서 살아남을 수 있다.

과학과 기술을 통해 차별화를 가능하게 하는 기술이 의제로 상정됩니다.케루이테크놀로지는 2017년 전자담배 브랜드인 쥬울랩스와 협력해 전자담배 카트리지 케이스 조립 장비를 독점 공급하기 시작했다.해외 전자담배 과두제의 선택은 중국 브랜드에 실현 가능한 경험을 제공했습니다.

Kerui 기술은 불완전 연소된 담배를 가열하기 위한 고속 자동 조립 장비를 제공합니다.현재 중국 담배와 많은 프로젝트에서 협력하여 중국 전자 담배 혁신 분야에 대한 아이디어를 제공하고 있습니다.Yueke는 광둥성에서 최초로 전문화되고 혁신적인 전자담배를 획득했지만 베이징에서는 전자담배 분야에서 최초의 국가 하이테크 기업을 획득하고 과학기술부의 토치 프로그램에 합병되었습니다.Xiwu는 담배 맛 제품을 위해 특별히 독점적인 니코틴 기술을 개발했습니다.

기술은 전자 담배 제조업체가 다음 단계에서 혁신, 업그레이드 및 차이를 창출하는 핵심 방향이 되었습니다.

법률과 규제가 줄어들고 산업 체인을 재구축해야 합니다.

새로운 규정의 시행일이 다가옴에 따라 업계는 바쁜 전환기에 돌입했습니다. 과일향 전자담배는 단종되었고, 시장은 재고 정리 및 덤핑 단계에 있으며, 소비자는 재고 확보 모드에 진입했습니다. 수십 개의 상자 속도로.담배 공장, 브랜드, 소매로 구축된 원래의 산업 체인이 깨졌고 새로운 균형을 구축해야 합니다.

제조의 중심지인 중국은 매년 전자 담배 제품의 90%를 전 세계 흡연자에게 배송합니다.전자담배 산업의 상류에 있는 담배기름 제조업체는 월 평균 약 15톤의 담배기름을 판매할 수 있습니다.해외 기업이 많기 때문에 중국의 담배 및 석유 공장은 법과 규제가 축소되는 곳에서 대피하고 정책이 느슨한 곳으로 군사력을 이전하는 방법을 오랫동안 배웠습니다.

비록 비중이 높은 해외 기업이 있더라도 중국의 전자담배에 대한 새로운 규제는 여전히 이들 제조업체에 큰 영향을 미치고 있습니다.월간 담배유 판매량은 5톤으로 급감했고, 국내 사업량도 70%나 줄었다.

다행스럽게도 석유 및 담배 공장은 미국의 새로운 규정 발표를 경험했으며 중단 없는 공급을 보장하기 위해 가능한 한 빨리 생산 라인을 조정할 수 있습니다.미국의 카트리지 교환형 전자담배 판매량은 22.8%에서 37.1%로 증가했으며 대부분의 공급업체는 중국에서 왔습니다. 이는 업계 상위권의 주요 제품이 강한 인성과 빠른 조정력을 가지고 있음을 보여줍니다. 새로운 규정 이후 중국 시장의 원활한 전환을 위한 강력한 보장을 제공합니다.

미리 물을 시험해 본 연기유 제조업체는 전자담배의 "담배" 맛이 무엇인지, 어떻게 생산해야 하는지 알고 있습니다.예를 들어, fanhuo Technology Co., Ltd.는 중국 담배의 고전적인 맛인 Yuxi 및 Huanghelou 담배 오일을 포함하여 FDA의 요구 사항을 충족하는 최대 250가지 맛을 보유하고 있습니다.전 세계 전자담배 브랜드의 거의 1/5을 공급하는 공급업체입니다.

강 건너편에 있는 다른 나라의 돌을 느낄 수 있는 담배 및 석유 공장은 산업 체인의 업그레이드를 위한 초기 보장을 제공합니다.

담배 및 석유 공장의 생산 개혁의 주도적 역할에 비하면 새로운 규제가 브랜드 측면에 미치는 영향은 충격적이라고 할 수 있습니다.

우선, 설립된 지 10년이 넘고 상대적으로 산업 축적이 깊은 담배 및 오일 공장과 비교하면 현재 시장에서 활동 중인 전자담배 브랜드는 대부분 2017년경에 설립됐다.

그들은 송풍구 시대에 시장에 진입했고 여전히 스타트업의 운영 방식을 유지하면서 고객 확보와 시장 전망에 대한 자금 조달에 의존했습니다.이제 국가는 흐름을 청산하려는 자세를 뚜렷이 보여주고 있다.과거처럼 자본이 시장에 관대하게 흘러갈 가능성은 낮다.클리어 후 마케팅 제한도 고객 확보에 방해가 됩니다.

둘째, 새로운 규정으로 인해 매장 모드가 영구적으로 무효화되었습니다.'전자담배 관리조치'에는 판매측 기업이나 개인이 전자담배 소매업에 종사하려면 자격을 갖추어야 한다고 명시되어 있다.지금까지 전자담배 브랜드의 오프라인 오픈은 브랜드 개발 과정에서 자연스러운 확장이 아니라, 정책 감독 하에 어려운 생존이었다.

국가는 흐름을 청산하려는 태도를 분명히 보여주고 있는데, 이는 지난 몇 년 동안 여러 차례 자금을 지원받은 전자담배 헤드 브랜드에게는 좋은 소식이 아닙니다.자본 핫머니 손실과 오프라인 트래픽 손실은 '빅 마켓, 대기업, 빅 브랜드'라는 장기 전략 목표에서 한 단계 더 나아간 것이다.취향 제한으로 인한 매출 감소도 단기적인 운영을 어렵게 만든다.

소규모 전자담배 브랜드에게 새로운 규정의 출현은 기회이자 도전입니다.전자담배 소매점에서는 브랜드 매장 설립이 불가능하고, 컬렉션 매장만 오픈 가능하며, 독점 운영도 금지돼 그동안 자체 오프라인 매장 오픈이 어려웠던 소규모 브랜드들이 오프라인으로 안착할 수 있는 기회를 갖게 됐다.

그러나 감독 강화는 도전 과제의 강화를 의미하기도 합니다.이번 임팩트 라운드에서 소규모 브랜드는 현금 흐름을 깨고 완전히 파산할 수 있으며, 시장 점유율은 계속해서 선두에 집중될 수 있습니다.

정책 우선, 건강 또는 전자 담배를 위한 최고의 목적지

새로운 규정으로 돌아가기 위해서는 감독의 방향을 파악하고 감독의 목적을 명확히 할 필요가 있다.

전자 담배 투여 조치에서 미각을 제한하는 것은 젊은이들에게 새로운 담배의 매력을 줄이고 알려지지 않은 에어로졸이 인체에 미치는 위험을 줄이기 위한 것입니다.감독을 강화한다고 해서 시장이 위축되는 것은 아닙니다.반대로 전자담배는 건강을 증진할 수 있는 경우에만 정책자원에 의해 기울어질 수 있습니다.

새로운 규정은 중국 전자담배 산업에 대한 감독이 다시 강화되었으며 업계가 표준화를 향해 더욱 발전했음을 나타냅니다.최상위 설계와 하위 규칙은 서로를 반영하며, 단기적인 고통과 장기적으로 꾸준한 발전을 겪어온 전자담배의 실현 가능한 개발 경로를 공동으로 계획합니다.2016년 초, 심천의 여러 주요 담배 기름 제조업체는 중국 최초의 전자 연기 화학 액상 제품에 대한 일반 기술 표준 제정을 시작하고 참여하여 담배 기름 원료에 대한 감각 및 물리화학적 지표를 확립했습니다.이는 전자담배의 표준화된 개발의 불가피한 경로를 반영하는 기업의 지혜와 결단입니다.

새로운 규정 이후에는 정책과 기업 간의 유사한 상호 작용이 심화될 것입니다. 기업은 규제 설계에 대한 의견을 제공하고 규제는 우호적인 경쟁 환경을 조성합니다.

동시에 업계에서는 미래에 전자담배와 공중보건 사이의 불가피한 긍정적인 접촉을 오랫동안 알아차려 왔습니다.

2021년 국제 전자담배 산업 서밋 포럼에서는 약초 원자화를 예로 들어 건강 물리치료 제품이 전자담배의 새로운 회로가 될 수 있음을 강조했습니다.전자담배와 건강의 결합은 가능한 개발 방향이 되었습니다.업계 관계자가 비즈니스를 심화시키려면 지속 가능한 개발의 주류를 따라잡아야 합니다.

최근 몇 년 동안 전자담배 브랜드에서는 니코틴이 없는 허브 원자화 제품을 출시했습니다.허브 미립화 스틱의 모양은 전자담배와 유사합니다.담배 카트리지의 원료는 한약재를 사용하며 주로 "전통 한약"의 개념에 중점을 둡니다.

예를 들어 우예센(Wuyeshen) 그룹 산하 전자담배 브랜드 라이미(Laimi)는 목을 촉촉하게 해주는 효과가 있다고 알려진 팡다하이 등을 원료로 한방 미립화 제품을 출시했다.Yueke는 또한 전통적인 식물 원료를 사용하고 니코틴을 포함하지 않는다고 주장하는 "Vegetation Valley" 제품을 출시했습니다.

규제는 한 번에 이루어질 수 없으며, 모든 기업이 규칙과 규정을 의식적으로 준수할 수 있는 것도 아닙니다.그러나 건전한 발전 방향에 점점 더 부합하는 업계 표준이 점점 더 표준화되는 것은 정책 집행의 결과일 뿐만 아니라 업계의 지속적인 전문적이고 세련된 발전을 위한 피할 수 없는 길이기도 합니다.

"과일향" 전자담배 금지는 업계의 합법화 및 표준화에 대한 빙산의 일각입니다.

실질적인 기술과 브랜드 파워를 갖춘 기업들에게 새로운 전자담배 규제는 가능한 산업의 새로운 바다를 열어주었고, 선두 기업들은 기술력과 제품 레이아웃을 업그레이드하는 방향으로 나아가게 되었습니다.