「フルーツフレーバー」の電子タバコの禁止は、業界の合法化と標準化の氷山の一角です。
長い間、味は電子タバコの宝庫でした。香料製品の市場シェアはほぼ 90% です。現在、フルーツフレーバー、キャンディーフレーバー、各種デザートフレーバーなど、約16000種類の電子タバコ製品が市場に流通しています。
今日、中国の電子タバコはフレーバーの時代に正式に別れを告げることになる。州タバコ独占管理局は電子タバコの国家基準と電子タバコ管理措置を公布し、タバコフレーバー以外のフレーバー付き電子タバコやエアロゾルを単独で添加できる電子タバコの販売を禁止することを定めた。
同州は新たな規制の施行に向け移行期間を５カ月延長したが、タバコや石油のメーカー、ブランド、小売業者の生活は壊滅的な打撃を受けることになる。
1.味の失敗、ブランドは依然として差別化を追求する必要がある
2. 法規制は縮小し、産業チェーンの再構築が必要
3. 政策第一、健康第一、または電子タバコの最適な目的地
新しい規制は、無数の電子機器愛好家や喫煙者の夢を打ち砕きました。プラムエキス、ローズオイル、フレグランスレモンオイル、オレンジオイル、スイートオレンジオイル、その他の主流成分を含む電子タバコの香料の添加は禁止されています。
電子タバコの魔法の氷が解けた後、差別化イノベーションはどのように完成するのか、消費者がお金を払うのか、そして本来の運用モードが実現するのか。これらは、電子タバコの上流、中流、下流の生産および販売チェーンのメーカーの懸念事項です。
新しい国内規制との関連にどのように備えるべきですか?企業がやるべきことはまだたくさんあります。
味の失敗、ブランドは依然として差別化を追求する必要がある
過去には毎月約6トンのスイカジュース、グレープジュース、メンソールが沙井市の電子タバコとオイルの工場に輸送されていた。シーズナーによるブレンド、混合、テストの後、原材料は 5 ～ 50kg の食品グレードのプラスチック樽に注がれ、トラックで輸送されます。
これらの調味料は消費者の味覚を刺激し、フレーバー電子タバコ市場も刺激します。2017年から2021年までの中国電子タバコ産業の国内市場規模の複合成長率は37.9%でした。2022年の前年比成長率は76.0％、市場規模は255億2000万元に達すると予測されている。
すべてが好景気に沸いていた時期に、州が発令した新たな規制は市場に大きな打撃を与えた。新しい規制が発令された3月11日、fogcore technologyは昨年素晴らしい財務報告書を発表した。同社の2021年の純収益は85億2,100万元で、前年比123.1%増加した。しかし、この好成績は新レギュレーションの波に完全に打ちのめされてしまいました。同日、フォグコア・テクノロジーの株価は約36％下落し、上場安値を更新した。
電子タバコメーカーは、フレーバータバコの廃止が業界にとって広範囲にわたる致命的な打撃となる可能性があることを認識しています。
かつて「禁煙の成果物」「健康に無害」「ファッション性」「多彩な味」というコンセプトで市場を席巻した電子タバコは、核となる競争力を失った後は、普通のタバコとの核心的な違いの一部を失うことになるだろう。 「味」と「人柄」をセールスポイントとし、味に頼る拡大モードはもはや機能しなくなる。
好みの制限により、製品のアップデートが不要になります。これは、米国市場でフレーバー付き電子タバコが以前に禁止されたことからもわかります。2020年4月、米国FDAは、タバコフレーバーとミントフレーバーのみを保持し、フレーバー付き電子タバコを規制することを提案した。2022年第1四半期のデータによると、米国市場での電子タバコの売上高は3か月連続で31.7％の成長率を記録しているが、同ブランドは製品のアップデートにはほとんど取り組んでいない。
製品リニューアルの道が通れなくなり、電子タバコメーカーの差別化がほぼ妨げられている。なぜなら、電子タバコ業界には高い技術的な障壁はなく、競争の論理は嗜好の革新に依存しているからである。味の差別化がもはや重要でなくなると、電子タバコメーカーは、ますます均質化する電子タバコのシェア競争で勝つために、再びセールスポイントを探す必要があります。
味の失敗により、電子タバコブランドは間違いなく開発の混乱期に入るだろう。次に、差別化競争の合言葉を先陣を切ってマスターした者が、この頭を重視したゲームで生き残ることができる。
科学技術を通じて、あるいは差別化を可能にする技術が議題に上ります。2017年、Kerui technologyは電子タバコブランドのJuul labsと提携し、電子タバコカートリッジケース組立装置を独占的に供給しました。海外の電子タバコ寡頭支配者の選択は、中国ブランドに実現可能な経験をもたらした。
Keruiテクノロジーは、不完全燃焼タバコを加熱するための高速自動組立装置を提供します。現在、中国タバコ社と多くのプロジェクトで協力しており、中国の電子タバコのイノベーション分野にアイデアを提供している。Yuekeは広東省で初めて特殊かつ革新的な電子タバコを獲得したが、北京では電子タバコ分野で初の国家ハイテク企業を獲得し、科学技術省のトーチプログラムに統合された。Xiwu は、タバコフレーバー製品専用の独自のニコチン y テクノロジーを開発しました。
テクノロジーは、電子タバコメーカーが革新、アップグレードし、次のステップで違いを生み出すための中心的な方向性となっています。
法規制は縮小し、産業チェーンの再構築が必要
新しい規制の施行日が近づくにつれ、業界は多忙な移行期に入っている。フルーツフレーバーの電子タバコは販売中止となり、市場は在庫の一掃と処分の段階にあり、消費者は買いだめモードに入っている。数十箱分のスピードで。タバコ工場、ブランド、小売店によって構築されていた元々の産業チェーンは崩壊しており、新たなバランスを構築する必要があります。
中国は製造の中心地として、毎年電子タバコ製品の 90% を世界中の喫煙者に届けています。電子タバコ業界の上流のタバコ油メーカーは、月平均約 15 トンのタバコ油を販売できます。海外企業が多いため、中国のタバコ工場や石油工場は長い間、法規制が縮小している地域から避難し、政策が緩い地域に軍事力を移転することを学んできた。
たとえ海外の比率が高い事業者であっても、中国の電子タバコに対する新たな規制は依然としてこれらのメーカーに大きな影響を与える。タバコ油の月間販売量は5トンまで激減し、国内の取引量は7割減となった。
幸いなことに、石油工場とタバコ工場は米国での新しい規制のリリースを経験しており、中断のない供給を確保するためにできるだけ早く生産ラインを調整することができます。米国でのカートリッジ交換型電子タバコの販売量は22.8%から37.1%に増加し、供給者のほとんどは中国からのものであり、業界の上流の一次製品が強い靭性と迅速な調整を示しています。これは、新しい規制後の中国市場のスムーズな移行に対する強力な保証を提供します。
事前に水を試したスモークオイルメーカーは、「タバコ」フレーバーの電子タバコがどうあるべきか、またその製造方法を知っています。たとえば、fanhuo Technology Co., Ltd. は、中国タバコの古典的なフレーバーである Yuxi および Huanghelou タバコ油を含む、FDA の要件を満たす最大 250 種類のフレーバーを取り揃えています。同社は世界の電子タバコ ブランドのほぼ 1/5 のサプライヤーです。
川を渡った他国の石を感じるタバコ工場と石油工場は、産業チェーンのアップグレードの最初の保証を提供します。
タバコや石油工場の生産改革の主役に比べ、ブランド側への新たな規制の影響はトラウマ的とも言える。
まず、設立10年以上が経過し、比較的業界の蓄積が深いタバコ工場や石油工場と比べ、現在市場で活躍している電子タバコブランドのほとんどは2017年頃に設立されたものである。
彼らは羽口時代に市場に参入し、顧客と資金調達の市場見通しを獲得するためにトラフィックに依存する新興企業の経営モードを依然として維持しました。今、国はその流れを一掃する姿勢を明確に示している。過去のように資本が市場に寛大になる可能性は低い。清算後のマーケティングの制限も顧客獲得の妨げとなります。
第二に、新しい規制はストアモードを永久に無効にします。「電子タバコ管理措置」では、電子タバコの小売業を営むには、販売側の企業または個人に資格が必要であると定められている。これまでのところ、電子タバコブランドのオフラインオープンはブランド開発の過程での自然な拡大ではなく、政策監督の下で生き残るのは困難です。
州は流れを清算する姿勢を明確に示しており、これは過去数回の資金調達ラウンドを受けてきた電子タバコのヘッドブランドにとっては朗報ではない。資本ホットマネーとオフライントラフィックの喪失は、「大市場、大企業、大ブランド」という長期戦略目標からさらに一歩遠ざかっている。味の制限による売上の減少も短期的な運営を難しくするだろう。
小規模な電子タバコ ブランドにとって、新しい規制の出現は機会であると同時に課題でもあります。電子タバコ小売業者はブランド店舗の開設が認められず、コレクション店舗のみの開設が可能で、独占的運営も禁止されており、これまでオフライン店舗を開設できなかった小規模ブランドもオフラインで定着する機会を得られる。
しかし、監督の強化は課題の激化も意味する。小規模ブランドは今回の影響でキャッシュフローが破綻し、完全に破産する可能性があり、市場シェアは引き続きトップに集中する可能性がある。
政策第一、健康第一、または電子タバコの最適な目的地
新規制に立ち返るには、監督の方向性を見出し、監督の目的を明確にする必要がある。
電子タバコの管理措置における味覚の制限は、若者に対する新しいタバコへの魅力と、未知のエアロゾルによる人体へのリスクを軽減することを目的としています。監督が厳しくなったからといって市場が縮小するわけではない。逆に、電子タバコは、健康を増進できる場合にのみ政策リソースを傾けることができます。
新しい規制は、中国の電子タバコ業界の監督が再び強化され、業界が標準化に向けてさらに発展していることを示している。トップレベルの設計とボトムレベルのルールは相互に反映し、短期的な苦痛と長期的な着実な開発を経験した電子タバコの実現可能な開発パスを共同で計画します。2016年にはすでに深センのいくつかの大手タバコ油メーカーが電子煙化学液体製品に関する中国初の一般技術基準の策定に着手し参加し、タバコ油原料の感覚的および物理化学的指標を確立しました。これは企業の知恵と決意であり、電子タバコの標準化開発の避けられない道を反映しています。
新しい規制の後は、政策と企業の間で同様の相互作用が深まるだろう。企業は規制の設計に意見を提供し、規制は良好な競争環境を生み出すだろう。
同時に、業界は、電子タバコと公衆衛生の間に将来的に避けられないプラスの関係があることを長い間嗅ぎつけてきました。
2021年、国際電子タバコ産業サミットフォーラムは、ハーブ噴霧を例とした健康理学療法製品が電子タバコの新しい回路になる可能性があると強調した。電子タバコと素晴らしい健康の組み合わせが開発の方向性として考えられます。業界関係者がビジネスを深化させたい場合は、この持続可能な開発の主流に遅れないようにする必要があります。
近年、電子タバコブランドはニコチンを含まないハーブ噴霧製品を発売しています。ハーブ噴霧スティックの形状は電子タバコの形状に似ています。たばこカートリッジの原材料には、主に「伝統的な中国医学」の概念に焦点を当てた漢方薬が使用されています。
例えば、wyeshenグループの電子タバコブランド「laimi」は、喉を潤す効果があるとされるパンダーハイなどを原料としたハーブ微粒化製品を発売した。Yuekeはまた、伝統的な植物原料を使用し、ニコチンを含まないと主張して、「vegetation Valley」製品を発売した。
規制は一度に達成できるものではなく、すべての企業が意識的にルールや規制を遵守できるわけではありません。しかし、健全な発展の方向性と一致する業界標準の標準化は、政策施行の結果であるだけでなく、業界の継続的な専門的かつ洗練された発展にとって避けられない道でもあります。
「フルーツフレーバー」の電子タバコの禁止は、業界の合法化と標準化の氷山の一角です。
本物の技術力とブランド力を持つ企業にとって、電子タバコの新たな規制は可能性のある産業に新たな海を切り開き、大手大手企業は技術力と製品レイアウトをアップグレードする方向に前進することになった。
投稿日時: 2022 年 6 月 15 日
