חֲדָשׁוֹת

האיסור על סיגריות אלקטרוניות "בטעם פירות" הוא קצה הקרחון ללגליזציה וסטנדרטיזציה של התעשייה.

במשך זמן רב, הטעם היה מכרה הזהב של הסיגריות האלקטרוניות.נתח השוק של מוצרי הטעם הוא כמעט 90%.כיום קיימים בשוק כ-16000 סוגי מוצרי סיגריות אלקטרוניות, כולל טעם פירות, טעם ממתקים, טעמי קינוח שונים וכו'.

היום, הסיגריות האלקטרוניות של סין ייפרדו באופן רשמי מעידן הטעמים.מינהל מונופול הטבק הממלכתי הוציא את התקן הלאומי לסיגריות אלקטרוניות ואת האמצעים לניהול סיגריות אלקטרוניות, הקובעים כי אסור למכור סיגריות אלקטרוניות בטעמים מלבד טעם טבק וסיגריות אלקטרוניות שיכולות להוסיף אירוסולים בעצמן.

למרות שהמדינה האריכה את תקופת המעבר של חמישה חודשים ליישום התקנות החדשות, חייהם של יצרני הטבק והשמנים, המותגים והקמעונאים יהיו חתרניים.

1. כישלון טעם, המותג עדיין צריך לחפש בידול

2. החוקים והתקנות מתכווצים, וצריך לבנות מחדש את השרשרת התעשייתית

3. מדיניות ראשית, בריאות טובה או היעד הטוב ביותר עבור סיגריות אלקטרוניות

תקנה חדשה שברה את החלומות של אינספור אנשים אלקטרוניים ומעשנים.אסור להוסיף חומרי טעם וריח לסיגריות אלקטרוניות לרבות תמצית שזיפים, שמן ורדים, שמן לימון ריחני, שמן תפוזים, שמן תפוז מתוק ומרכיבים מיינסטרים אחרים.

לאחר שהסיגריה האלקטרונית תוריד את ציפוי הקסם שלה, כיצד יושלם חדשנות הבידול, האם הצרכנים ישלמו על כך והאם אופן הפעולה המקורי ייכנס לתוקף?אלה החששות של יצרנים ברשתות הייצור והשיווק של סיגריות אלקטרוניות במעלה הזרם, האמצע והמורד.

איך להיערך לחיבור עם התקנות הלאומיות החדשות?יש עוד הרבה מה לעשות על ידי עסקים.

כישלון טעם, המותג עדיין צריך לחפש בידול

בעבר הובלו מדי חודש כ-6 טונות של מיץ אבטיח, מיץ ענבים ומנטול למפעל סיגריות ושמן אלקטרוני בשאג'ינג.לאחר המיזוג, הערבוב והבדיקה על ידי המתבל, חומרי הגלם נשפכו לתוך חביות פלסטיק באיכות מזון במשקל 5-50 ק"ג והובלו משם במשאיות.

תבלינים אלה מעוררים את בלוטות הטעם של הצרכנים, וגם מעוררים שוק סיגריות אלקטרוניות בטעמים.משנת 2017 עד 2021, שיעור הצמיחה המורכב של סולם השוק המקומי של תעשיית הסיגריות האלקטרוניות בסין היה 37.9%.ההערכה היא שקצב הצמיחה משנה לשנה ב-2022 יעמוד על 76.0%, והיקף השוק יגיע ל-25.52 מיליארד יואן.

בתקופה שבה הכל פרח, התקנות החדשות שהוציאה המדינה הטילו מכה קשה בשוק.ב-11 במרץ, עם פרסום התקנות החדשות, טכנולוגיית fogcore פרסמה דוח פיננסי מבריק בשנה שעברה: ההכנסות נטו של החברה ב-2021 היו 8.521 מיליארד יואן, עלייה של 123.1% משנה לשנה.אולם התוצאה הטובה הזו הוכתה לחלוטין בגלי התקנות החדשות.באותו יום, מחיר המניה של טכנולוגיית fogcore ירד בכ-36%, והגיע לשפל חדש ברישום.

יצרני הסיגריות האלקטרוניות מודעים לכך שביטול סיגריות הטעם עשוי להוות מכה רחבה וקטלנית לתעשייה.

סיגריות אלקטרוניות, שסחפו פעם את השוק עם המושגים של "חפץ להפסקת עישון", "חוסר מזיק לבריאות", "אישיות אופנה" ו"טעמים רבים", יאבדו כמה מהבדלי הליבה שלהן עם טבק רגיל לאחר איבוד התחרותיות העיקרית של "טעם" ונקודת המכירה של "אישיות", ומצב ההרחבה של הסתמכות על טעם כבר לא יעבוד.

הגבלת הטעם הופכת את עדכון המוצר למיותר.ניתן לראות זאת מהאיסור הקודם על סיגריות אלקטרוניות בטעמים בשוק האמריקאי.באפריל, 2020, ה-FDA האמריקאי הציע לשלוט בסיגריות אלקטרוניות בטעמים, רק לשמור על טעם הטבק וטעם הנענע.על פי נתוני הרבעון הראשון של 2022, מכירות הסיגריות האלקטרוניות בשוק האמריקאי צמחו בקצב צמיחה של 31.7% במשך שלושה חודשים רצופים, אך המותג ביצע מעט פעולה בעדכון המוצרים.

דרך חידוש המוצרים הפכה בלתי עבירה, מה שכמעט חסם את הבידול של יצרני הסיגריות האלקטרוניות.הסיבה לכך היא שאין מחסום טכני גבוה בתעשיית הסיגריות האלקטרוניות, וההיגיון של התחרות תלוי בחדשנות הטעמים.כאשר בידול הטעם כבר לא משמעותי, יצרני הסיגריות האלקטרוניות נאלצות לחפש שוב נקודות מכירה כדי לנצח בתחרות מניות הסיגריות האלקטרוניות ההומוגניות יותר ויותר.

כשל הטעם בוודאי יגרום למותג הסיגריות האלקטרוניות להיכנס לתקופת התפתחות מבולבלת.לאחר מכן, מי שיכול להוביל בשליטה בסיסמה של תחרות מובחנת יכול לשרוד במשחק הזה בהתמקדות בראש.

באמצעות מדע וטכנולוגיה או טכנולוגיה מועלות בידול המאפשר על סדר היום.בשנת 2017, טכנולוגיית Kerui החלה לשתף פעולה עם Juul labs, מותג סיגריות אלקטרוניות, כדי לספק באופן בלעדי ציוד להרכבת קופסאות סיגריות אלקטרוניות.הבחירה באוליגרכים של סיגריות אלקטרוניות בחו"ל סיפקה ניסיון ריאלי למותגים סיניים.

טכנולוגיית Kerui מספקת ציוד הרכבה אוטומטי במהירות גבוהה לחימום טבק שנשרף בצורה לא מלאה.נכון לעכשיו, היא שיתפה פעולה עם סין טבק בפרויקטים רבים, מספקת רעיונות לתחום החדשנות של סיגריות אלקטרוניות בסין.Yueke זכתה בסיגריה האלקטרונית המתמחה והחדשנית הראשונה במחוז גואנגדונג, אך היא זכתה במפעל ההיי-טק הלאומי הראשון בתחום הסיגריות האלקטרוניות בבייג'ין והתמזגה בתוכנית הלפיד של משרד המדע והטכנולוגיה.Xiwu פיתחה טכנולוגיית ניקוטין y בלעדית במיוחד עבור מוצרי טעם טבק.

הטכנולוגיה הפכה לכיוון הליבה של יצרני סיגריות אלקטרוניות לחדש, לשדרג וליצור הבדלים בשלב הבא.

החוקים והתקנות מתכווצים, וצריך לבנות מחדש את השרשרת התעשייתית

עם התקרבות יום יישום התקנות החדשות, הענף נכנס לתקופת מעבר עמוסה: סיגריות אלקטרוניות בטעם פירות הופסקו, השוק נמצא בשלב של פינוי והשלכת מלאי, והצרכנים נכנסים למצב של מלאי. במהירות של עשרות קופסאות.הרשת התעשייתית המקורית שנבנתה על ידי מפעל סיגריות, מותג וקמעונאות נפרצה, וצריך לבנות איזון חדש.

כלב הייצור, סין מספקת 90% ממוצרי הסיגריות האלקטרוניות למעשנים בכל רחבי העולם מדי שנה.יצרני שמן הטבק במעלה הזרם של תעשיית הסיגריות האלקטרוניות יכולים למכור בממוצע כ-15 טון שמן טבק בחודש.בשל ריבוי העסקים בחו"ל, מפעלי הטבק והנפט של סין למדו זה מכבר להתפנות מהמקום בו החוקים והתקנות מתכווצים ולהעביר כוח צבאי למקום בו המדיניות רופפת.

גם אם יש עסקים בחו"ל עם שיעור גבוה, התקנות החדשות של הסיגריות האלקטרוניות של סין עדיין משפיעות מאוד על היצרנים הללו.היקף המכירות החודשי של שמן סיגריות ירד בחדות ל-5 טון, והיקף העסקים המקומי ירד ב-70%.

למרבה המזל, מפעלי הנפט והטבק חוו את שחרור התקנות החדשות בארצות הברית ויכולים להתאים את קווי הייצור שלהם בהקדם האפשרי כדי להבטיח אספקה ​​ללא הפרעה.היקף המכירות של סיגריות אלקטרוניות להחלפת מחסניות בארה"ב עלה מ-22.8% ל-37.1%, ורוב הספקים הגיעו מסין, מה שמראה שלמוצרים העיקריים בחלק העליון של התעשייה יש קשיחות חזקה והתאמה מהירה. מתן ערובה חזקה למעבר חלק של השוק של סין לאחר התקנות החדשות.

יצרני שמן עשן שניסו מים מראש יודעים איזה טעם "טבק" צריך להיות סיגריות אלקטרוניות וכיצד לייצר אותן.לדוגמה, ל-fanhuo Technology Co., Ltd. יש עד 250 טעמים העומדים בדרישות ה-FDA, כולל שמן טבק Yuxi ו-Huanghelou, שהם הטעמים הקלאסיים של הטבק הסיני.היא ספקית של כמעט 1/5 ממותגי הסיגריות האלקטרוניות בעולם.

מפעלי הטבק והנפט שמרגישים באבני מדינות אחרות מעבר לנהר מספקים ערבות ראשונית לשדרוג הרשת התעשייתית.

בהשוואה לתפקיד המוביל של רפורמת הייצור של מפעל הטבק והשמן, ניתן לומר שההשפעה של התקנות החדשות בצד המותג היא טראומטית.

קודם כל, בהשוואה למפעלי הטבק והשמן שהוקמו כבר יותר מ-10 שנים ובעלי צבירה תעשייתית עמוקה יחסית, רוב מותגי הסיגריות האלקטרוניות הפעילים בשוק הנוכחי הוקמו בסביבות 2017.

הם נכנסו לשוק בתקופת tuyere ועדיין שמרו על אופן הפעולה של סטארט-אפים, תוך הסתמכות על תעבורה כדי להשיג לקוחות ואפשרויות שוק למימון.כעת, המדינה הראתה בבירור גישה של ניקוי הזרם.לא סביר שההון יהיה נדיב לשוק כפי שהיה בעבר.גם הגבלת השיווק לאחר הסליקה תפריע לגיוס לקוחות.

שנית, התקנות החדשות מבטלות לצמיתות את מצב החנות."האמצעים לניהול סיגריות אלקטרוניות" קובעים שארגונים או יחידים בקצה המכירות צריכים להיות מוסמכים לעסוק בקמעונאות של סיגריות אלקטרוניות.עד כה, פתיחה לא מקוונת של מותגי סיגריות אלקטרוניות אינה התרחבות טבעית בתהליך פיתוח המותג, אלא הישרדות קשה בפיקוח מדיניות.

המדינה מציגה בבירור גישה של פינוי הזרם, שאינן חדשות טובות עבור מותגי ראשי הסיגריות האלקטרוניות שקיבלו מספר סבבי מימון בשנים קודמות.אובדן הון חם כסף ותעבורה לא מקוונת הוא צעד רחוק יותר מהמטרה האסטרטגית ארוכת הטווח של "שוק גדול, עסק גדול ומותג גדול".הירידה במכירות הנגרמת על ידי מגבלות טעם תקשה גם על פעולתן בטווח הקצר.

עבור מותגי סיגריות אלקטרוניות קטנים, הופעתן של תקנות חדשות היא הזדמנות וגם אתגר.הקצה הקמעונאי של סיגריות אלקטרוניות אינו רשאי להקים חנויות מותגים, ניתן לפתוח רק חנויות קולקציה, והפעלה בלעדית אסורה, כך שלמותגים קטנים שלא הצליחו לפתוח חנויות לא מקוונות משלהם לפני כן יש אפשרות להתיישב במצב לא מקוון.

אולם, הקשחת הפיקוח פירושה גם העצמת האתגרים.מותגים קטנים עלולים לשבור את תזרים המזומנים שלהם ולפשוט רגל לחלוטין בסבב ההשפעה הזה, ונתח השוק עשוי להמשיך להתרכז בראש.

תחילה מדיניות, בריאות טובה או היעד הטוב ביותר עבור סיגריות אלקטרוניות

כדי לחזור לתקנות החדשות צריך לברר את כיוון הפיקוח ולהבהיר את מטרת הפיקוח.

ההגבלה על הטעם באמצעים למתן סיגריות אלקטרוניות היא להפחית את המשיכה של טבק חדש לצעירים ואת הסיכון של אירוסולים לא ידועים לגוף האדם.פיקוח מחמיר לא אומר שהשוק מתכווץ.להיפך, ניתן להטות סיגריות אלקטרוניות באמצעות משאבי מדיניות רק אם הם יכולים לקדם בריאות.

התקנות החדשות מצביעות על כך שהפיקוח על תעשיית הסיגריות האלקטרוניות בסין הוחמר שוב, והתעשייה התפתחה עוד יותר לקראת סטנדרטיזציה.העיצוב ברמה העליונה והכללים ברמה התחתונה משקפים זה את זה, ומתכננים במשותף נתיב פיתוח אפשרי עבור סיגריה אלקטרונית שחוותה כאב לטווח קצר והתפתחות יציבה לטווח ארוך.כבר בשנת 2016, מספר יצרני שמן טבק ראשיים בשנג'ן יזמו והשתתפו בגיבוש התקן הטכני הכללי הראשון של סין למוצרים נוזליים כימיים עשן אלקטרוניים, תוך ביסוס אינדיקטורים תחושתיים ופיזיוכימיים לחומרי גלם של שמן טבק.זוהי החוכמה והנחישות של המיזם, המשקפת את הדרך הבלתי נמנעת של הפיתוח הסטנדרטי של סיגריות אלקטרוניות.

לאחר התקנות החדשות, אינטראקציות דומות יועמקו בין מדיניות למפעלים: ארגונים מספקים חוות דעת לתכנון רגולטורי, ורגולציה יוצרת סביבה תחרותית מיטיבה.

יחד עם זאת, התעשייה כבר מזמן הרחרחה את המגע החיובי הבלתי נמנע בין סיגריות אלקטרוניות לבריאות הציבור בעתיד.

בשנת 2021, הפורום הבינלאומי לתעשיית הסיגריות האלקטרוניות הדגיש כי מוצרי הפיזיותרפיה הבריאותיים המקבלים אטומיזציה של צמחי מרפא כדוגמה עשויים להפוך למעגל חדש עבור סיגריות אלקטרוניות.השילוב של סיגריות אלקטרוניות ובריאות מצוינת הפך לכיוון התפתחות אפשרי.אם שחקני התעשייה רוצים להעמיק את עסקיהם, עליהם לעמוד בקצב המיינסטרים הזה של פיתוח בר קיימא.

בשנים האחרונות, מותגי סיגריות אלקטרוניות השיקו מוצרי פירוק צמחים ללא ניקוטין.צורתו של מקל הריסוס הצמחי דומה לזו של הסיגריה האלקטרונית.חומרי הגלם במחסנית הסיגריות משתמשים ברפואת צמחי מרפא סינית, בעיקר מתמקדים במושג "רפואה סינית מסורתית".

לדוגמא, laimi, מותג סיגריות אלקטרוניות תחת קבוצת wuyeshen, השיק מוצר אטומיזציה של צמחי מרפא עם חומרי גלם כמו pangdahai, שלכאורה יש לו השפעה של הרטבת הגרון.Yueke השיקה גם את המוצר "עמק הצמחייה", בטענה שהוא משתמש בחומרי גלם צמחיים מסורתיים ואינו מכיל ניקוטין.

לא ניתן להשיג רגולציה בצעד אחד, ולא כל העסקים יכולים לציית באופן מודע לכללים ולתקנות.עם זאת, יותר ויותר תקני תעשייה מתוקננים, יותר ויותר בקנה אחד עם כיוון הפיתוח הבריא, הם לא רק תוצאה של אכיפת מדיניות, אלא גם הדרך הבלתי נמנעת לפיתוח מקצועי ומעודן מתמשך של הענף.

האיסור על סיגריות אלקטרוניות "בטעם פירות" הוא קצה הקרחון ללגליזציה וסטנדרטיזציה של התעשייה.

עבור חברות בעלות טכנולוגיה ועוצמה אמיתית של המותג, תקנות הסיגריות האלקטרוניות החדשות פתחו ים חדש לתעשיות אפשריות, והובילו ארגונים מובילים להתקדם בכיוון של שדרוג החוזק הטכני ופריסת המוצר שלהם.