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Il divieto delle sigarette elettroniche al “gusto di frutta” è la punta dell’iceberg nel percorso di legalizzazione e standardizzazione del settore.

Per molto tempo il gusto è stato la miniera d'oro delle sigarette elettroniche.La quota di mercato dei prodotti aromatizzanti è quasi del 90%.Attualmente sul mercato sono presenti circa 16.000 tipi di sigarette elettroniche, tra cui aromi di frutta, aromi di caramelle, vari gusti di dessert, ecc.

Oggi le sigarette elettroniche cinesi diranno ufficialmente addio all'era del sapore.L'amministrazione statale del monopolio del tabacco ha emesso lo standard nazionale per le sigarette elettroniche e le misure per la somministrazione di sigarette elettroniche, che stabiliscono che è vietato vendere sigarette elettroniche aromatizzate diverse dall'aroma di tabacco e sigarette elettroniche che possono aggiungere aerosol da sole.

Sebbene lo Stato abbia prolungato il periodo di transizione di cinque mesi per l’attuazione delle nuove normative, la vita dei produttori, dei marchi e dei rivenditori di tabacco e olio sarà sovversiva.

1. Fallimento del gusto, il marchio deve ancora cercare la differenziazione

2. Leggi e regolamenti si restringono e la catena industriale deve essere ricostruita

3. La politica innanzitutto, ottima salute o la migliore destinazione per le sigarette elettroniche

Un nuovo regolamento ha infranto i sogni di innumerevoli persone elettroniche e fumatori.È vietato aggiungere agenti aromatizzanti per sigarette elettroniche, tra cui estratto di prugna, olio di rosa, olio di limone profumato, olio di arancia, olio di arancia dolce e altri ingredienti tradizionali.

Dopo che la sigaretta elettronica avrà tolto la sua glassa magica, come verrà completata l'innovazione di differenziazione, se i consumatori pagheranno per questo e se la modalità operativa originale avrà effetto?Queste sono le preoccupazioni dei produttori delle catene di produzione e commercializzazione a monte, medio e a valle delle sigarette elettroniche.

Come prepararsi al raccordo con le nuove normative nazionali?C’è ancora molto da fare da parte delle imprese.

Fallimento del gusto, il marchio deve ancora cercare la differenziazione

In passato, ogni mese circa 6 tonnellate di succo di anguria, succo d'uva e mentolo venivano trasportate a una fabbrica di sigarette elettroniche e olio a Shajing.Dopo la miscelazione, la miscelazione e il test da parte del stagionatore, le materie prime venivano versate in fusti di plastica alimentare da 5-50 kg e trasportate via tramite camion.

Questi condimenti stimolano le papille gustative dei consumatori e stimolano anche il mercato delle sigarette elettroniche aromatizzate.Dal 2017 al 2021, il tasso di crescita composto del mercato interno dell'industria cinese delle sigarette elettroniche è stato del 37,9%.Si stima che il tasso di crescita su base annua nel 2022 sarà del 76,0% e la scala del mercato raggiungerà i 25,52 miliardi di yuan.

In un momento in cui tutto andava a gonfie vele, le nuove normative emanate dallo Stato hanno inferto un duro colpo al mercato.L'11 marzo, quando sono state emanate le nuove normative, fogcore technology ha pubblicato un brillante rapporto finanziario lo scorso anno: i ricavi netti dell'azienda nel 2021 sono stati di 8,521 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 123,1%.Questo buon risultato, però, è stato completamente battuto dall’onda delle nuove normative.Lo stesso giorno, il prezzo delle azioni della tecnologia fogcore è sceso di circa il 36%, toccando un nuovo minimo della quotazione.

I produttori di sigarette elettroniche sono consapevoli che l’eliminazione delle sigarette aromatizzate potrebbe rappresentare un duro colpo fatale per l’industria.

Le sigarette elettroniche, che una volta imperversavano sul mercato con i concetti di “artefatto per smettere di fumare”, “innocuità per la salute”, “personalità della moda” e “numerosi gusti”, perderanno alcune delle loro differenze fondamentali con il tabacco comune dopo aver perso la competitività fondamentale di Il “gusto” e il punto di forza della “personalità”, e la modalità di espansione basata sul gusto non funzioneranno più.

La restrizione del gusto rende superfluo l'aggiornamento del prodotto.Ciò può essere dimostrato dal precedente divieto delle sigarette elettroniche aromatizzate nel mercato statunitense.Nell'aprile 2020, la FDA statunitense ha proposto di controllare le sigarette elettroniche aromatizzate, mantenendo solo l'aroma di tabacco e l'aroma di menta.Secondo i dati del primo trimestre del 2022, le vendite di sigarette elettroniche nel mercato statunitense sono cresciute ad un tasso di crescita del 31,7% per tre mesi consecutivi, ma il marchio ha fatto poca azione nell'aggiornamento dei prodotti.

È diventata impraticabile la strada del rinnovamento dei prodotti, che ha quasi bloccato la differenziazione dei produttori di sigarette elettroniche.Questo perché non esistono barriere tecniche elevate nel settore delle sigarette elettroniche e la logica della concorrenza dipende dall’innovazione dei gusti.Quando la differenziazione del gusto non è più significativa, i produttori di sigarette elettroniche devono cercare nuovamente punti vendita per vincere nella concorrenza sempre più omogenea delle quote di sigarette elettroniche.

Il fallimento del gusto farà sicuramente entrare il marchio di sigarette elettroniche in un confuso periodo di sviluppo.Inoltre, chiunque riuscirà a padroneggiare la parola d'ordine della competizione differenziata potrà sopravvivere in questo gioco concentrandosi sulla testa.

Attraverso la scienza e la tecnologia o la tecnologia che consente la differenziazione viene messa all'ordine del giorno.Nel 2017, la tecnologia Kerui ha iniziato a collaborare con Juul labs, un marchio di sigarette elettroniche, per fornire esclusivamente attrezzature per l'assemblaggio di custodie per cartucce di sigarette elettroniche.La scelta degli oligarchi di sigarette elettroniche d'oltremare ha fornito un'esperienza fattibile per i marchi cinesi.

La tecnologia Kerui fornisce apparecchiature di assemblaggio automatico ad alta velocità per il riscaldamento del tabacco bruciato in modo incompleto.Attualmente ha collaborato con China Tobacco su numerosi progetti, fornendo idee per il campo dell'innovazione delle sigarette elettroniche in Cina.Yueke ha vinto la prima sigaretta elettronica specializzata e innovativa nella provincia del Guangdong, ma ha vinto la prima impresa high-tech nazionale nel campo delle sigarette elettroniche a Pechino e si è fusa nel programma torcia del Ministero della scienza e della tecnologia.Xiwu ha sviluppato un'esclusiva tecnologia alla nicotina specifica per i prodotti aromatizzati al tabacco.

La tecnologia è diventata la direzione principale per i produttori di sigarette elettroniche per innovare, aggiornare e creare differenze nel passaggio successivo.

Leggi e regolamenti si restringono e la catena industriale deve essere ricostruita

Con l'avvicinarsi del giorno di attuazione delle nuove normative, l'industria è entrata in un intenso periodo di transizione: le sigarette elettroniche aromatizzate alla frutta sono state interrotte, il mercato è nella fase di sgombero e scarico delle scorte e i consumatori stanno entrando nella modalità di scorta. alla velocità di decine di scatole.La catena industriale originaria costruita dalla fabbrica di sigarette, dal marchio e dalla vendita al dettaglio è stata interrotta ed è necessario costruire un nuovo equilibrio.

Essendo il cuore della produzione, la Cina fornisce ogni anno il 90% dei prodotti di sigarette elettroniche ai fumatori di tutto il mondo.I produttori di olio di tabacco a monte dell’industria delle sigarette elettroniche possono vendere in media circa 15 tonnellate di olio di tabacco al mese.A causa del gran numero di imprese estere, le fabbriche cinesi di tabacco e petrolio hanno imparato da tempo a evacuare i luoghi in cui leggi e regolamenti si stanno riducendo e a trasferire il potere militare in luoghi in cui le politiche sono allentate.

Anche se ci sono aziende all'estero con una percentuale elevata, le nuove normative sulle sigarette elettroniche cinesi hanno ancora un grande impatto su questi produttori.Il volume delle vendite mensili di olio per sigarette è sceso drasticamente a 5 tonnellate e il volume degli affari nazionali è diminuito del 70%.

Fortunatamente, le fabbriche di petrolio e tabacco hanno sperimentato il rilascio di nuove normative negli Stati Uniti e possono adeguare le loro linee di produzione il prima possibile per garantire una fornitura ininterrotta.Il volume delle vendite di sigarette elettroniche con cambio cartuccia negli Stati Uniti è aumentato dal 22,8% al 37,1% e la maggior parte dei fornitori proveniva dalla Cina, il che dimostra che i prodotti primari nella fascia alta del settore hanno una forte tenacità e un rapido adattamento, fornendo una forte garanzia per la transizione graduale del mercato cinese dopo le nuove normative.

I produttori di olio da fumo che hanno provato in anticipo l'acqua sanno quale dovrebbero essere le sigarette elettroniche al sapore di "tabacco" e come produrle.Ad esempio, fanhuo Technology Co., Ltd. ha fino a 250 aromi che soddisfano i requisiti della FDA, inclusi l'olio di tabacco Yuxi e Huanghelou, che sono gli aromi classici del tabacco cinese.È fornitore di quasi 1/5 dei marchi mondiali di sigarette elettroniche.

Le fabbriche di tabacco e di petrolio che toccano le pietre degli altri paesi al di là del fiume forniscono una prima garanzia per il potenziamento della filiera industriale.

Rispetto al ruolo guida della riforma della produzione delle fabbriche di tabacco e petrolio, l'impatto delle nuove regolamentazioni sul lato dei marchi può dirsi traumatico.

Innanzitutto, rispetto alle fabbriche di tabacco e petrolio che sono state fondate da più di 10 anni e hanno un accumulo industriale relativamente profondo, la maggior parte dei marchi di sigarette elettroniche attivi nel mercato attuale sono stati fondati intorno al 2017.

Sono entrate nel mercato durante il periodo della tuyere e hanno mantenuto la modalità operativa delle start-up, facendo affidamento sul traffico per ottenere clienti e prospettive di mercato per i finanziamenti.Ora, lo Stato ha chiaramente mostrato un atteggiamento volto a chiarire il flusso.È improbabile che il capitale sia generoso nei confronti del mercato come lo è stato in passato.Anche la restrizione del marketing dopo la compensazione ostacolerà l’acquisizione di clienti.

In secondo luogo, le nuove normative invalidano definitivamente la modalità negozio.Le “misure di gestione delle sigarette elettroniche” stabiliscono che le imprese o gli individui al punto vendita devono essere qualificati per impegnarsi in attività di vendita al dettaglio di sigarette elettroniche.Finora, l’apertura offline dei marchi di sigarette elettroniche non è un’espansione naturale nel processo di sviluppo del marchio, ma una difficile sopravvivenza sotto la supervisione politica.

Lo Stato mostra chiaramente un atteggiamento di compensazione, il che non è una buona notizia per i marchi principali delle sigarette elettroniche che hanno ricevuto diversi round di finanziamento negli anni precedenti.La perdita di capitale, denaro e traffico offline è un ulteriore passo avanti rispetto all’obiettivo strategico a lungo termine di “grande mercato, grande impresa e grande marchio”.Il calo delle vendite causato dalle restrizioni sul gusto renderà difficile anche il loro funzionamento a breve termine.

Per i piccoli marchi di sigarette elettroniche, l’emergere di nuove normative rappresenta sia un’opportunità che una sfida.Alla vendita al dettaglio di sigarette elettroniche non è consentito aprire negozi di marca, possono essere aperti solo negozi di raccolta ed è vietata l'operazione esclusiva, in modo che i piccoli marchi che non erano in grado di aprire i propri negozi offline prima abbiano l'opportunità di stabilirsi offline.

Tuttavia, l’inasprimento della vigilanza significa anche l’intensificazione delle sfide.I piccoli marchi potrebbero interrompere il loro flusso di cassa e fallire completamente in questo ciclo di impatto, e la quota di mercato potrebbe continuare a concentrarsi sulla testa.

Prima la politica, ottima salute o la migliore destinazione per le sigarette elettroniche

Per ritornare alla nuova normativa, dobbiamo individuare la direzione della vigilanza e chiarirne lo scopo.

La restrizione del gusto nelle misure di somministrazione delle sigarette elettroniche serve a ridurre l'attrattiva del nuovo tabacco per i giovani e il rischio di aerosol sconosciuti per il corpo umano.Una supervisione più rigorosa non significa che il mercato si restringe.Al contrario, le sigarette elettroniche possono essere influenzate dalle risorse politiche solo se possono promuovere la salute.

Le nuove normative indicano che la supervisione dell'industria cinese delle sigarette elettroniche è stata nuovamente rafforzata e che l'industria si è ulteriormente sviluppata verso la standardizzazione.La progettazione di livello superiore e le regole di livello inferiore si riflettono a vicenda e pianificano congiuntamente un percorso di sviluppo fattibile per la sigaretta elettronica che ha sperimentato difficoltà a breve termine e sviluppo costante a lungo termine.Già nel 2016, diversi produttori di olio di tabacco a Shenzhen hanno avviato e partecipato alla formulazione del primo standard tecnico generale cinese per i prodotti liquidi chimici per fumo elettronico, stabilendo indicatori sensoriali e fisico-chimici per le materie prime dell'olio di tabacco.Questa è la saggezza e la determinazione dell'impresa, che riflette l'inevitabile percorso dello sviluppo standardizzato delle sigarette elettroniche.

Dopo le nuove normative, interazioni simili saranno approfondite tra politiche e imprese: le imprese forniscono pareri per la progettazione normativa e la regolamentazione crea un ambiente competitivo favorevole.

Allo stesso tempo, l’industria ha fiutato da tempo l’inevitabile contatto positivo tra le sigarette elettroniche e la salute pubblica in futuro.

Nel 2021, il Forum internazionale del vertice dell'industria delle sigarette elettroniche ha sottolineato che i prodotti di fisioterapia sanitaria che prendono come esempio l'atomizzazione delle erbe potrebbero diventare un nuovo circuito per le sigarette elettroniche.La combinazione di sigarette elettroniche e ottima salute è diventata una possibile direzione di sviluppo.Se gli operatori del settore vogliono approfondire la propria attività, devono tenere il passo con questa corrente principale di sviluppo sostenibile.

Negli ultimi anni, i marchi di sigarette elettroniche hanno lanciato prodotti di atomizzazione a base di erbe senza nicotina.La forma dello stick atomizzatore alle erbe è simile a quella della sigaretta elettronica.Le materie prime contenute nella cartuccia della sigaretta utilizzano la fitoterapia cinese, concentrandosi principalmente sul concetto di “medicina tradizionale cinese”.

Ad esempio, laimi, un marchio di sigarette elettroniche del gruppo wuyeshen, ha lanciato un prodotto di atomizzazione a base di erbe con materie prime come pangdahai, che si dice abbia l'effetto di inumidire la gola.Yueke ha anche lanciato il prodotto “vegetation Valley”, sostenendo che utilizza materie prime vegetali tradizionali e non contiene nicotina.

La regolamentazione non può essere raggiunta in un unico passaggio e non tutte le aziende possono rispettare consapevolmente norme e regolamenti.Tuttavia, standard di settore sempre più standardizzati, sempre più in linea con la direzione di uno sviluppo sano, non sono solo il risultato dell’applicazione delle politiche, ma anche il percorso inevitabile per il continuo sviluppo professionale e raffinato del settore.

Il divieto delle sigarette elettroniche al “gusto di frutta” è la punta dell’iceberg nel percorso di legalizzazione e standardizzazione del settore.

Per le aziende con una reale tecnologia e potere del marchio, le nuove normative sulle sigarette elettroniche hanno aperto un nuovo mare per possibili industrie, portando le principali aziende leader ad andare avanti nella direzione del miglioramento della loro forza tecnica e del layout dei prodotti.