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"फलों के स्वाद" वाले ई-सिगरेट पर प्रतिबंध उद्योग के वैधीकरण और मानकीकरण के लिए हिमशैल का सिरा है।

लंबे समय से, स्वाद इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट की सोने की खान रहा है।स्वादिष्ट बनाने वाले उत्पादों की बाजार हिस्सेदारी लगभग 90% है।वर्तमान में, बाजार में लगभग 16000 प्रकार के इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट उत्पाद हैं, जिनमें फलों का स्वाद, कैंडी स्वाद, विभिन्न मिठाई स्वाद आदि शामिल हैं।

आज चीन की ई-सिगरेट आधिकारिक तौर पर फ्लेवर युग को अलविदा कह देगी।राज्य तंबाकू एकाधिकार प्रशासन ने इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट के लिए राष्ट्रीय मानक और इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट के प्रशासन के लिए उपाय जारी किए हैं, जो यह निर्धारित करते हैं कि तंबाकू के स्वाद और इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट के अलावा अन्य स्वाद वाले इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट बेचने पर प्रतिबंध है जो स्वयं एरोसोल जोड़ सकते हैं।

हालाँकि राज्य ने नए नियमों के कार्यान्वयन के लिए संक्रमण अवधि को पांच महीने बढ़ा दिया है, लेकिन तंबाकू और तेल निर्माताओं, ब्रांडों और खुदरा विक्रेताओं का जीवन विध्वंसक हो जाएगा।

1. स्वाद में विफलता, ब्रांड को अभी भी भेदभाव की तलाश करने की जरूरत है

2. कानून और नियम सिकुड़ रहे हैं, और औद्योगिक श्रृंखला को फिर से बनाने की जरूरत है

3. नीति पहले, बढ़िया स्वास्थ्य या इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट के लिए सर्वोत्तम गंतव्य

एक नए नियम ने अनगिनत इलेक्ट्रॉनिक लोगों और धूम्रपान करने वालों के सपनों को तोड़ दिया है।बेर का अर्क, गुलाब का तेल, सुगंधित नींबू का तेल, संतरे का तेल, मीठे संतरे का तेल और अन्य मुख्यधारा सामग्री सहित ई-सिगरेट के स्वाद बढ़ाने वाले एजेंटों को जोड़ना निषिद्ध है।

ई-सिगरेट का जादू खत्म होने के बाद, विभेदीकरण नवाचार कैसे पूरा होगा, क्या उपभोक्ता इसके लिए भुगतान करेंगे, और क्या मूल संचालन मोड प्रभावी होगा?ये ई-सिगरेट के अपस्ट्रीम, मध्य और डाउनस्ट्रीम उत्पादन और विपणन श्रृंखला में निर्माताओं की चिंताएं हैं।

नए राष्ट्रीय नियमों से जुड़ने की तैयारी कैसे करें?व्यवसायों को अभी भी बहुत कुछ करना बाकी है।

स्वाद में विफलता, ब्रांड को अभी भी भेदभाव की तलाश करने की जरूरत है

अतीत में, हर महीने लगभग 6 टन तरबूज का रस, अंगूर का रस और मेन्थॉल को शेजिंग में एक इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट और तेल कारखाने में ले जाया जाता था।सीज़नर द्वारा सम्मिश्रण, मिश्रण और परीक्षण के बाद, कच्चे माल को 5-50 किलोग्राम खाद्य ग्रेड प्लास्टिक बैरल में डाला गया और ट्रकों द्वारा ले जाया गया।

ये मसाले उपभोक्ताओं की स्वाद कलिकाओं को उत्तेजित करते हैं, और स्वादयुक्त इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट बाजार को भी उत्तेजित करते हैं।2017 से 2021 तक, चीन के ई-सिगरेट उद्योग के घरेलू बाजार पैमाने की चक्रवृद्धि दर 37.9% थी।अनुमान है कि 2022 में साल-दर-साल वृद्धि दर 76.0% होगी, और बाजार का पैमाना 25.52 बिलियन युआन तक पहुंच जाएगा।

ऐसे समय में जब सब कुछ तेजी से बढ़ रहा था, राज्य द्वारा जारी किए गए नए नियमों ने बाजार को भारी झटका दिया।11 मार्च को, जब नए नियम जारी किए गए, फ़ॉगकोर टेक्नोलॉजी ने पिछले साल एक शानदार वित्तीय रिपोर्ट जारी की: 2021 में कंपनी का शुद्ध राजस्व 8.521 बिलियन युआन था, जो साल-दर-साल 123.1% की वृद्धि थी।हालाँकि, यह अच्छा परिणाम नए नियमों की लहर में पूरी तरह से पिट गया।उसी दिन, फ़ॉगकोर टेक्नोलॉजी का शेयर मूल्य लगभग 36% गिर गया, जो लिस्टिंग में एक नए निचले स्तर पर पहुंच गया।

इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट निर्माताओं को पता है कि फ्लेवर सिगरेट का उन्मूलन उद्योग के लिए एक व्यापक और घातक झटका हो सकता है।

ई-सिगरेट, जो एक बार "धूम्रपान समाप्ति विरूपण साक्ष्य", "स्वास्थ्य हानिरहितता", "फैशन व्यक्तित्व" और "अनेक स्वाद" की अवधारणाओं के साथ बाजार में छा गई थी, मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता खोने के बाद साधारण तंबाकू के साथ अपने कुछ मुख्य अंतर खो देगी। "स्वाद" और "व्यक्तित्व" का विक्रय बिंदु, और स्वाद पर निर्भर रहने का विस्तार तरीका अब काम नहीं करेगा।

स्वाद का प्रतिबंध उत्पाद अद्यतन को अनावश्यक बना देता है।इसे अमेरिकी बाजार में फ्लेवर्ड ई-सिगरेट पर पहले लगे प्रतिबंध से देखा जा सकता है।अप्रैल, 2020 में, यूएस एफडीए ने फ्लेवर्ड ई-सिगरेट को नियंत्रित करने का प्रस्ताव रखा, जिसमें केवल तंबाकू फ्लेवर और पुदीने के फ्लेवर को बरकरार रखा गया।2022 की पहली तिमाही के आंकड़ों के मुताबिक, अमेरिकी बाजार में ई-सिगरेट की बिक्री लगातार तीन महीनों में 31.7% की वृद्धि दर से बढ़ी है, लेकिन ब्रांड ने उत्पाद अपडेट करने में बहुत कम कार्रवाई की है।

उत्पाद नवीनीकरण की राह अगम्य हो गई है, जिसने इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट निर्माताओं के भेदभाव को लगभग अवरुद्ध कर दिया है।ऐसा इसलिए है क्योंकि ई-सिगरेट उद्योग में कोई उच्च तकनीकी बाधा नहीं है, और प्रतिस्पर्धा का तर्क स्वाद की नवीनता पर निर्भर करता है।जब स्वाद में अंतर महत्वपूर्ण नहीं रह जाता है, तो ई-सिगरेट निर्माताओं को बढ़ती सजातीय ई-सिगरेट शेयर प्रतियोगिता में जीतने के लिए फिर से विक्रय बिंदु तलाशने पड़ते हैं।

स्वाद की विफलता निश्चित रूप से ई-सिगरेट ब्रांड को विकास के भ्रमित दौर में प्रवेश कराएगी।इसके बाद, जो कोई भी विभेदित प्रतियोगिता के पासवर्ड में महारत हासिल करने में अग्रणी हो सकता है वह सिर पर ध्यान केंद्रित करके इस गेम में जीवित रह सकता है।

विज्ञान और प्रौद्योगिकी या प्रौद्योगिकी के माध्यम से भेदभाव को सक्षम बनाना एजेंडे में रखा गया है।2017 में, केरुई टेक्नोलॉजी ने विशेष रूप से इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट कार्ट्रिज केस असेंबली उपकरण की आपूर्ति के लिए एक इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट ब्रांड, जूल लैब्स के साथ सहयोग करना शुरू किया।विदेशी इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट कुलीन वर्गों की पसंद ने चीनी ब्रांडों के लिए व्यवहार्य अनुभव प्रदान किया है।

केरुई तकनीक अधूरे जले हुए तंबाकू को गर्म करने के लिए उच्च गति वाले स्वचालित असेंबली उपकरण प्रदान करती है।वर्तमान में, इसने चीन तंबाकू के साथ कई परियोजनाओं पर सहयोग किया है, जो चीन में इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट के नवाचार क्षेत्र के लिए विचार प्रदान करता है।युएके ने गुआंग्डोंग प्रांत में पहला विशिष्ट और अभिनव ई-सिगरेट जीता, लेकिन इसने बीजिंग में ई-सिगरेट क्षेत्र में पहला राष्ट्रीय उच्च तकनीक उद्यम जीता और विज्ञान और प्रौद्योगिकी मंत्रालय के मशाल कार्यक्रम में विलय हो गया।Xiwu ने विशेष रूप से तंबाकू स्वाद उत्पादों के लिए एक विशेष निकोटीन वाई तकनीक विकसित की है।

प्रौद्योगिकी इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट निर्माताओं के लिए अगले चरण में नवाचार, उन्नयन और अंतर पैदा करने की मुख्य दिशा बन गई है।

कानून और नियम सिकुड़ रहे हैं और औद्योगिक श्रृंखला को फिर से बनाने की जरूरत है

नए नियमों के कार्यान्वयन के दिन के करीब आने के साथ, उद्योग एक व्यस्त संक्रमण अवधि में प्रवेश कर चुका है: फलों के स्वाद वाली ई-सिगरेट बंद कर दी गई है, बाजार इन्वेंट्री को साफ़ करने और डंप करने के चरण में है, और उपभोक्ता स्टॉक अप मोड में प्रवेश कर रहे हैं दर्जनों बक्सों की गति से.सिगरेट फैक्ट्री, ब्रांड और रिटेल द्वारा बनाई गई मूल औद्योगिक श्रृंखला टूट गई है, और एक नया संतुलन बनाने की जरूरत है।

विनिर्माण के केंद्र के रूप में, चीन हर साल दुनिया भर में धूम्रपान करने वालों को 90% इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट उत्पाद वितरित करता है।ई-सिगरेट उद्योग के अपस्ट्रीम में तंबाकू तेल निर्माता प्रति माह औसतन लगभग 15 टन तंबाकू तेल बेच सकते हैं।बड़ी संख्या में विदेशी व्यवसायों के कारण, चीन के तंबाकू और तेल कारखानों ने लंबे समय से उन जगहों से हटना सीख लिया है जहां कानून और नियम सिकुड़ रहे हैं और सैन्य शक्ति को उन जगहों पर स्थानांतरित करना है जहां नीतियां ढीली हैं।

भले ही उच्च अनुपात वाले विदेशी व्यवसाय हों, फिर भी चीन के ई-सिगरेट के नए नियमों का इन निर्माताओं पर बहुत प्रभाव पड़ता है।सिगरेट तेल की मासिक बिक्री मात्रा तेजी से गिरकर 5 टन हो गई है, और घरेलू व्यापार की मात्रा 70% कम हो गई है।

सौभाग्य से, तेल और तंबाकू कारखानों ने संयुक्त राज्य अमेरिका में नए नियमों के जारी होने का अनुभव किया है और निर्बाध आपूर्ति सुनिश्चित करने के लिए जितनी जल्दी हो सके अपनी उत्पादन लाइनों को समायोजित कर सकते हैं।संयुक्त राज्य अमेरिका में कार्ट्रिज चेंज ई-सिगरेट की बिक्री मात्रा 22.8% से बढ़कर 37.1% हो गई, और अधिकांश आपूर्तिकर्ता चीन से आए, जिससे पता चलता है कि उद्योग की ऊपरी पहुंच में प्राथमिक उत्पादों में मजबूत क्रूरता और तेजी से समायोजन है, नए नियमों के बाद चीन के बाजार के सुचारु परिवर्तन के लिए एक मजबूत गारंटी प्रदान करना।

धुआं तेल निर्माता जिन्होंने पहले से पानी की कोशिश की है, वे जानते हैं कि "तंबाकू" स्वाद वाली ई-सिगरेट क्या होनी चाहिए और उनका उत्पादन कैसे किया जाना चाहिए।उदाहरण के लिए, फैनहुओ टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड के पास 250 तक फ्लेवर हैं जो एफडीए की आवश्यकताओं को पूरा करते हैं, जिसमें युक्सी और हुआंगहेलो तंबाकू तेल भी शामिल हैं, जो चीनी तंबाकू के क्लासिक फ्लेवर हैं।यह दुनिया के लगभग 1/5 ई-सिगरेट ब्रांडों का आपूर्तिकर्ता है।

तम्बाकू और तेल कारखाने जो नदी के पार अन्य देशों के पत्थरों को महसूस करते हैं, औद्योगिक श्रृंखला के उन्नयन के लिए प्रारंभिक गारंटी प्रदान करते हैं।

तंबाकू और तेल संयंत्र के उत्पादन सुधार की अग्रणी भूमिका की तुलना में, ब्रांड पक्ष पर नए नियमों का प्रभाव दर्दनाक कहा जा सकता है।

सबसे पहले, तंबाकू और तेल संयंत्रों की तुलना में जो 10 से अधिक वर्षों से स्थापित हैं और अपेक्षाकृत गहरा उद्योग संचय है, वर्तमान बाजार में अधिकांश सक्रिय ई-सिगरेट ब्रांड 2017 के आसपास स्थापित किए गए थे।

उन्होंने तुयेरे अवधि के दौरान बाजार में प्रवेश किया और अभी भी स्टार्ट-अप के संचालन मोड को बनाए रखा, ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए यातायात और वित्तपोषण के लिए बाजार की संभावनाओं पर भरोसा किया।अब, राज्य ने स्पष्ट रूप से प्रवाह को साफ़ करने का रुख दिखाया है।इसकी संभावना नहीं है कि पूंजी बाजार के प्रति उतनी उदार होगी जितनी पहले थी।क्लियरिंग के बाद मार्केटिंग पर प्रतिबंध से ग्राहक अधिग्रहण में भी बाधा आएगी।

दूसरे, नए नियम स्टोर मोड को स्थायी रूप से अमान्य कर देते हैं।"ई-सिगरेट प्रबंधन उपाय" में कहा गया है कि बिक्री के अंत में उद्यमों या व्यक्तियों को ई-सिगरेट खुदरा व्यापार में संलग्न होने के लिए योग्य होना चाहिए।अब तक, ई-सिगरेट ब्रांडों का ऑफ़लाइन उद्घाटन ब्रांड विकास की प्रक्रिया में एक स्वाभाविक विस्तार नहीं है, बल्कि नीति पर्यवेक्षण के तहत एक कठिन अस्तित्व है।

राज्य स्पष्ट रूप से प्रवाह को साफ़ करने का रवैया दिखाता है, जो ई-सिगरेट प्रमुख ब्रांडों के लिए अच्छी खबर नहीं है, जिन्हें पिछले वर्षों में कई दौर का वित्तपोषण प्राप्त हुआ है।पूंजीगत हॉट मनी और ऑफ़लाइन ट्रैफ़िक का नुकसान "बड़े बाज़ार, बड़े उद्यम और बड़े ब्रांड" के दीर्घकालिक रणनीतिक लक्ष्य से एक कदम आगे है।स्वाद प्रतिबंधों के कारण बिक्री में गिरावट से उनका अल्पकालिक संचालन भी मुश्किल हो जाएगा।

छोटे ई-सिगरेट ब्रांडों के लिए, नए नियमों का उद्भव एक अवसर और चुनौती दोनों है।ई-सिगरेट खुदरा अंत को ब्रांड स्टोर स्थापित करने की अनुमति नहीं है, केवल संग्रह स्टोर खोले जा सकते हैं, और विशेष संचालन निषिद्ध है, ताकि छोटे ब्रांड जो पहले अपने स्वयं के ऑफ़लाइन स्टोर खोलने में असमर्थ थे, उन्हें ऑफ़लाइन बसने का अवसर मिले।

हालाँकि, निगरानी कड़ी करने का मतलब चुनौतियों का बढ़ना भी है।प्रभाव के इस दौर में छोटे ब्रांड अपना नकदी प्रवाह तोड़ सकते हैं और पूरी तरह से दिवालिया हो सकते हैं, और बाजार हिस्सेदारी सिर पर केंद्रित रह सकती है।

नीति पहले, बढ़िया स्वास्थ्य या इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट के लिए सर्वोत्तम गंतव्य

नए नियमों पर लौटने के लिए, हमें पर्यवेक्षण की दिशा का पता लगाना होगा और पर्यवेक्षण के उद्देश्य को स्पष्ट करना होगा।

इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट के प्रशासन के उपायों में स्वाद पर प्रतिबंध का उद्देश्य युवा लोगों में नए तंबाकू के प्रति आकर्षण और मानव शरीर में अज्ञात एरोसोल के जोखिम को कम करना है।सख्त पर्यवेक्षण का मतलब यह नहीं है कि बाजार सिकुड़ जाए।इसके विपरीत, ई-सिगरेट को नीतिगत संसाधनों द्वारा केवल तभी झुकाया जा सकता है जब वे स्वास्थ्य को बढ़ावा दे सकें।

नए नियमों से संकेत मिलता है कि चीन के ई-सिगरेट उद्योग की निगरानी फिर से कड़ी कर दी गई है, और उद्योग मानकीकरण की दिशा में और विकसित हुआ है।शीर्ष-स्तरीय डिज़ाइन और निचले-स्तर के नियम एक-दूसरे को प्रतिबिंबित करते हैं, और संयुक्त रूप से ई-सिगरेट के लिए एक व्यवहार्य विकास पथ की योजना बनाते हैं जिसने अल्पकालिक दर्द और दीर्घकालिक स्थिर विकास का अनुभव किया है।2016 की शुरुआत में, शेन्ज़ेन में कई प्रमुख तंबाकू तेल निर्माताओं ने इलेक्ट्रॉनिक धूम्रपान रासायनिक तरल उत्पादों के लिए चीन के पहले सामान्य तकनीकी मानक के निर्माण में भाग लिया और तंबाकू तेल कच्चे माल के लिए संवेदी और भौतिक रासायनिक संकेतक स्थापित किए।यह उद्यम की बुद्धिमत्ता और दृढ़ संकल्प है, जो ई-सिगरेट के मानकीकृत विकास के अपरिहार्य पथ को दर्शाता है।

नए नियमों के बाद, नीतियों और उद्यमों के बीच समान बातचीत गहरी हो जाएगी: उद्यम नियामक डिजाइन के लिए राय प्रदान करते हैं, और विनियमन एक सौम्य प्रतिस्पर्धी माहौल बनाता है।

साथ ही, उद्योग ने भविष्य में ई-सिगरेट और सार्वजनिक स्वास्थ्य के बीच अपरिहार्य सकारात्मक संपर्क को लंबे समय से महसूस किया है।

2021 में, अंतर्राष्ट्रीय ई-सिगरेट उद्योग शिखर सम्मेलन फोरम ने इस बात पर जोर दिया कि हर्बल परमाणुकरण को एक उदाहरण के रूप में लेने वाले स्वास्थ्य फिजियोथेरेपी उत्पाद ई-सिगरेट के लिए एक नया सर्किट बन सकते हैं।ई-सिगरेट और अच्छे स्वास्थ्य का संयोजन एक संभावित विकास दिशा बन गया है।यदि उद्योग के खिलाड़ी अपने व्यवसाय को गहरा करना चाहते हैं, तो उन्हें सतत विकास की इस मुख्यधारा को बनाए रखना होगा।

हाल के वर्षों में, ई-सिगरेट ब्रांडों ने निकोटीन के बिना हर्बल परमाणुकरण उत्पाद लॉन्च किए हैं।हर्बल एटमाइजिंग स्टिक का आकार इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट के समान होता है।सिगरेट कार्ट्रिज में कच्चा माल चीनी हर्बल दवा का उपयोग करता है, जो मुख्य रूप से "पारंपरिक चीनी चिकित्सा" की अवधारणा पर केंद्रित है।

उदाहरण के लिए, वुएशेन समूह के तहत एक इलेक्ट्रॉनिक सिगरेट ब्रांड, लाइमी ने पंगदहाई जैसे कच्चे माल के साथ एक हर्बल परमाणुकरण उत्पाद लॉन्च किया है, जिसके बारे में कहा जाता है कि इसमें गले को गीला करने का प्रभाव होता है।युएके ने "वनस्पति घाटी" उत्पाद भी लॉन्च किया, जिसमें दावा किया गया कि यह पारंपरिक वनस्पति कच्चे माल का उपयोग करता है और इसमें निकोटीन नहीं होता है।

विनियमन एक चरण में प्राप्त नहीं किया जा सकता है, और सभी व्यवसाय सचेत रूप से नियमों और विनियमों का पालन नहीं कर सकते हैं।हालाँकि, अधिक से अधिक मानकीकृत उद्योग मानक, अधिक से अधिक स्वस्थ विकास की दिशा के अनुरूप, न केवल नीति प्रवर्तन का परिणाम हैं, बल्कि उद्योग के निरंतर पेशेवर और परिष्कृत विकास के लिए अपरिहार्य मार्ग भी हैं।

"फलों के स्वाद" वाले ई-सिगरेट पर प्रतिबंध उद्योग के वैधीकरण और मानकीकरण के लिए हिमशैल का सिरा है।

वास्तविक प्रौद्योगिकी और ब्रांड शक्ति वाली कंपनियों के लिए, नए ई-सिगरेट नियमों ने संभावित उद्योगों के लिए एक नया समुद्र खोल दिया है, जिससे प्रमुख उद्यमों को अपनी तकनीकी ताकत और उत्पाद लेआउट को उन्नत करने की दिशा में आगे बढ़ना पड़ा है।