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L’interdiction des e-cigarettes « à saveur de fruit » n’est que la pointe de l’iceberg pour la légalisation et la standardisation de l’industrie.

Pendant longtemps, le goût a été la mine d’or de la cigarette électronique.La part de marché des produits aromatisants est de près de 90 %.À l'heure actuelle, il existe environ 16 000 types de produits de cigarettes électroniques sur le marché, notamment des arômes de fruits, des arômes de bonbons, divers arômes de desserts, etc.

Aujourd'hui, les cigarettes électroniques chinoises font officiellement leurs adieux à l'ère des arômes.L'administration nationale du monopole du tabac a publié la norme nationale pour les cigarettes électroniques et les mesures d'administration des cigarettes électroniques, qui stipulent qu'il est interdit de vendre des cigarettes électroniques aromatisées autres que l'arôme de tabac et des cigarettes électroniques pouvant ajouter des aérosols par elles-mêmes.

Bien que l'État ait prolongé la période de transition de cinq mois pour la mise en œuvre de la nouvelle réglementation, la vie des fabricants, des marques et des détaillants de tabac et d'huile sera subversive.

1. Échec du goût, la marque doit encore chercher à se différencier

2. Les lois et réglementations rétrécissent et la chaîne industrielle doit être reconstruite

3. La politique d’abord, une bonne santé ou la meilleure destination pour les cigarettes électroniques

Une nouvelle réglementation a brisé les rêves d’innombrables électroniciens et fumeurs.Il est interdit d'ajouter des agents aromatisants pour cigarettes électroniques, notamment l'extrait de prune, l'huile de rose, l'huile de citron parfumée, l'huile d'orange, l'huile d'orange douce et d'autres ingrédients courants.

Une fois que la cigarette électronique aura enlevé sa cerise magique, comment l'innovation de différenciation sera-t-elle complétée, si les consommateurs paieront pour cela et si le mode de fonctionnement initial entrera en vigueur ?Telles sont les préoccupations des fabricants des chaînes de production et de commercialisation en amont, intermédiaire et aval des cigarettes électroniques.

Comment se préparer à la connexion avec les nouvelles réglementations nationales ?Il y a encore beaucoup à faire par les entreprises.

Échec du goût, la marque doit encore chercher à se différencier

Dans le passé, environ 6 tonnes de jus de pastèque, de jus de raisin et de menthol étaient transportées chaque mois vers une usine de cigarettes électroniques et d'huile à Shajing.Après le mélange, le mélange et les tests effectués par l'assaisonnement, les matières premières ont été versées dans des fûts en plastique de qualité alimentaire de 5 à 50 kg et transportées par camions.

Ces condiments stimulent les papilles gustatives des consommateurs, et stimulent également un marché de saveur de cigarette électronique.De 2017 à 2021, le taux de croissance composé de l'échelle du marché intérieur de l'industrie chinoise de la cigarette électronique était de 37,9 %.On estime que le taux de croissance d'une année sur l'autre en 2022 sera de 76,0 % et que la taille du marché atteindra 25,52 milliards de yuans.

À une époque où tout était en plein essor, les nouvelles réglementations édictées par l’État ont porté un coup dur au marché.Le 11 mars, lorsque la nouvelle réglementation a été publiée, Fogcore Technology a publié l'année dernière un brillant rapport financier : le chiffre d'affaires net de l'entreprise en 2021 s'élevait à 8,521 milliards de yuans, soit une augmentation de 123,1 % sur un an.Cependant, ce bon résultat a été complètement battu dans les vagues du nouveau règlement.Le même jour, le cours des actions de Fogcore Technology a chuté d'environ 36%, atteignant un nouveau plus bas dans la cotation.

Les fabricants de cigarettes électroniques sont conscients que l’élimination des cigarettes aromatisées pourrait porter un coup fatal et généralisé à l’industrie.

Les cigarettes électroniques, qui ont autrefois balayé le marché avec les concepts d'« artefact de sevrage tabagique », « d'innocuité pour la santé », de « personnalité de la mode » et de « nombreux goûts », perdront certaines de leurs différences fondamentales avec le tabac ordinaire après avoir perdu la compétitivité fondamentale de Le « goût » et l'argument de vente de la « personnalité », ainsi que le mode d'expansion consistant à s'appuyer sur le goût ne fonctionneront plus.

La restriction du goût rend inutile la mise à jour du produit.Cela ressort de l’interdiction antérieure des cigarettes électroniques aromatisées sur le marché américain.En avril 2020, la FDA américaine a proposé de contrôler les cigarettes électroniques aromatisées, en ne conservant que l’arôme tabac et l’arôme menthe.Selon les données du premier trimestre 2022, les ventes de cigarettes électroniques sur le marché américain ont augmenté à un taux de croissance de 31,7 % pendant trois mois consécutifs, mais la marque a pris peu de mesures pour mettre à jour ses produits.

La route du renouvellement des produits est devenue impraticable, ce qui a quasiment bloqué la différenciation des fabricants de cigarettes électroniques.En effet, il n’existe pas de barrière technique élevée dans l’industrie de la cigarette électronique et la logique de la concurrence dépend de l’innovation des goûts.Lorsque la différenciation gustative n'est plus significative, les fabricants de cigarettes électroniques doivent à nouveau chercher des arguments de vente pour s'imposer dans la concurrence de plus en plus homogène des parts de marché des cigarettes électroniques.

L’échec du goût fera sûrement entrer la marque d’e-cigarette dans une période de développement confuse.Ensuite, celui qui peut prendre les devants dans la maîtrise du mot de passe de la compétition différenciée peut survivre dans ce jeu axé sur la tête.

Grâce à la science et à la technologie ou à la technologie permettant la différenciation, la différenciation est mise à l'ordre du jour.En 2017, Kerui Technology a commencé à coopérer avec Juul Labs, une marque de cigarettes électroniques, pour fournir exclusivement des équipements d'assemblage de boîtiers de cartouches de cigarettes électroniques.Le choix des oligarques étrangers de la cigarette électronique a fourni une expérience réalisable aux marques chinoises.

La technologie Kerui fournit un équipement d'assemblage automatique à grande vitesse pour chauffer le tabac incomplètement brûlé.À l'heure actuelle, elle a coopéré avec China Tobacco sur de nombreux projets, fournissant des idées pour le domaine de l'innovation des cigarettes électroniques en Chine.Yueke a remporté la première cigarette électronique spécialisée et innovante dans la province du Guangdong, mais elle a remporté la première entreprise nationale de haute technologie dans le domaine de la cigarette électronique à Pékin et a fusionné avec le programme flambeau du ministère de la Science et de la Technologie.Xiwu a développé une technologie exclusive à base de nicotine spécifiquement pour les produits aromatisés au tabac.

La technologie est devenue l’orientation centrale des fabricants de cigarettes électroniques pour innover, se moderniser et créer des différences lors de la prochaine étape.

Les lois et les réglementations diminuent et la chaîne industrielle doit être reconstruite

À l'approche du jour de mise en œuvre de la nouvelle réglementation, l'industrie est entrée dans une période de transition chargée : les cigarettes électroniques aromatisées aux fruits ont été abandonnées, le marché est dans la phase de liquidation et de dumping des stocks, et les consommateurs entrent dans le mode de stockage. à la vitesse de dizaines de cartons.La chaîne industrielle originale construite par les usines de cigarettes, les marques et les détaillants a été brisée et un nouvel équilibre doit être construit.

En tant que cœur du secteur manufacturier, la Chine livre chaque année 90 % des produits de cigarette électronique aux fumeurs du monde entier.Les fabricants d’huile de tabac situés en amont de l’industrie de la cigarette électronique peuvent vendre en moyenne environ 15 tonnes d’huile de tabac par mois.En raison du grand nombre d'entreprises à l'étranger, les usines chinoises de tabac et de pétrole ont depuis longtemps appris à évacuer les endroits où les lois et les réglementations s'affaiblissent et à transférer la puissance militaire vers les endroits où les politiques sont souples.

Même s'il existe une forte proportion d'entreprises étrangères, les nouvelles réglementations chinoises sur les cigarettes électroniques ont toujours un impact important sur ces fabricants.Le volume mensuel des ventes d'huile de cigarette a fortement chuté à 5 tonnes et le volume des affaires nationales a diminué de 70 %.

Heureusement, les usines de pétrole et de tabac ont connu la publication de nouvelles réglementations aux États-Unis et peuvent ajuster leurs chaînes de production au plus vite pour assurer un approvisionnement ininterrompu.Le volume des ventes de cigarettes électroniques à changement de cartouche aux États-Unis est passé de 22,8 % à 37,1 %, et la plupart des fournisseurs venaient de Chine, ce qui montre que les produits primaires des niveaux supérieurs de l'industrie ont une forte ténacité et un ajustement rapide. offrant une solide garantie pour une transition en douceur du marché chinois après la nouvelle réglementation.

Les fabricants d’huile de fumée qui ont essayé l’eau à l’avance savent ce que devraient être les cigarettes électroniques au goût « tabac » et comment les produire.Par exemple, fanhuo Technology Co., Ltd. propose jusqu'à 250 arômes qui répondent aux exigences de la FDA, notamment l'huile de tabac Yuxi et Huanghelou, qui sont les arômes classiques du tabac chinois.C'est un fournisseur de près d'un cinquième des marques mondiales de cigarettes électroniques.

Les usines de tabac et d'huile qui touchent les pierres des autres pays de l'autre côté du fleuve constituent une première garantie pour la modernisation de la chaîne industrielle.

Par rapport au rôle moteur joué par la réforme de la production des usines de tabac et d'huile, l'impact des nouvelles réglementations sur les marques peut être considéré comme traumatisant.

Tout d'abord, par rapport aux usines de tabac et d'huile qui sont établies depuis plus de 10 ans et ont une accumulation industrielle relativement importante, la plupart des marques de cigarettes électroniques actives sur le marché actuel ont été créées vers 2017.

Ils sont entrés sur le marché pendant la période tuyère et ont toujours maintenu le mode de fonctionnement des start-ups, s'appuyant sur le trafic pour obtenir des clients et des perspectives de financement sur le marché.Aujourd’hui, l’État a clairement montré une attitude de désincarcération.Il est peu probable que les capitaux soient aussi généreux envers le marché que par le passé.La restriction de la commercialisation après compensation entravera également l'acquisition de clients.

Deuxièmement, la nouvelle réglementation invalide définitivement le mode magasin.Les « mesures de gestion des cigarettes électroniques » stipulent que les entreprises ou les particuliers doivent être qualifiés pour se lancer dans le commerce de détail de cigarettes électroniques.Jusqu’à présent, l’ouverture hors ligne des marques de cigarettes électroniques n’est pas une expansion naturelle dans le processus de développement de la marque, mais une survie difficile sous surveillance politique.

L’État affiche clairement une attitude de purge des flux, ce qui n’est pas une bonne nouvelle pour les grandes marques d’e-cigarettes qui ont bénéficié de plusieurs tours de financement les années précédentes.La perte de capital, d'argent chaud et de trafic hors ligne est un pas de plus par rapport à l'objectif stratégique à long terme d'un « grand marché, une grande entreprise et une grande marque ».La baisse des ventes provoquée par les restrictions de goût rendra également difficile leur fonctionnement à court terme.

Pour les petites marques d’e-cigarettes, l’émergence de nouvelles réglementations est à la fois une opportunité et un défi.Les détaillants de cigarettes électroniques ne sont pas autorisés à ouvrir des magasins de marque, seuls les magasins de collection peuvent être ouverts et les opérations exclusives sont interdites, de sorte que les petites marques qui n'étaient pas en mesure d'ouvrir leurs propres magasins hors ligne auparavant aient la possibilité de s'installer hors ligne.

Mais le renforcement de la supervision signifie également une intensification des défis.Les petites marques risquent de briser leurs flux de trésorerie et de faire faillite complètement dans ce cycle d'impact, et la part de marché pourrait continuer à se concentrer sur la tête.

La politique d'abord, une bonne santé ou la meilleure destination pour les cigarettes électroniques

Pour revenir à la nouvelle réglementation, il faut connaître l'orientation du contrôle et clarifier l'objet du contrôle.

La restriction du goût dans les mesures d'administration des cigarettes électroniques vise à réduire l'attrait du nouveau tabac pour les jeunes et le risque d'aérosols inconnus pour le corps humain.Une surveillance plus stricte ne signifie pas que le marché se contracte.Au contraire, les cigarettes électroniques ne peuvent être influencées par les ressources politiques que si elles peuvent promouvoir la santé.

Les nouvelles réglementations indiquent que la surveillance de l'industrie chinoise de la cigarette électronique a été à nouveau renforcée et que l'industrie s'est davantage développée vers la normalisation.La conception de niveau supérieur et les règles de niveau inférieur se reflètent et planifient conjointement une voie de développement réalisable pour la cigarette électronique qui a connu des difficultés à court terme et un développement régulier à long terme.Dès 2016, plusieurs principaux fabricants d'huile de tabac de Shenzhen ont lancé et participé à la formulation de la première norme technique générale de Chine pour les produits chimiques liquides de fumée électronique, établissant des indicateurs sensoriels et physicochimiques pour les matières premières de l'huile de tabac.C'est la sagesse et la détermination de l'entreprise, qui reflètent la voie inévitable du développement standardisé des cigarettes électroniques.

Après les nouvelles réglementations, des interactions similaires seront approfondies entre les politiques et les entreprises : les entreprises émettent des avis sur la conception de la réglementation, et la réglementation crée un environnement concurrentiel favorable.

Dans le même temps, l’industrie a depuis longtemps flairé l’inévitable contact positif entre les cigarettes électroniques et la santé publique à l’avenir.

En 2021, le Forum international du Sommet de l'industrie de la cigarette électronique a souligné que les produits de physiothérapie de santé, prenant comme exemple l'atomisation à base de plantes, pourraient devenir un nouveau circuit pour les cigarettes électroniques.La combinaison des cigarettes électroniques et d’une bonne santé est devenue une direction de développement possible.Si les acteurs de l’industrie veulent approfondir leurs activités, ils doivent s’adapter à cette tendance du développement durable.

Ces dernières années, les marques d’e-cigarettes ont lancé des produits d’atomisation à base de plantes sans nicotine.La forme du bâton atomiseur à base de plantes est similaire à celle de la cigarette électronique.Les matières premières contenues dans la cartouche de cigarette utilisent la phytothérapie chinoise, se concentrant principalement sur le concept de « médecine traditionnelle chinoise ».

Par exemple, laimi, une marque de cigarettes électroniques du groupe Wuyeshen, a lancé un produit d'atomisation à base de plantes contenant des matières premières telles que le pangdahai, qui aurait pour effet d'humidifier la gorge.Yueke a également lancé le produit « Vegetation Valley », affirmant qu'il utilise des matières premières végétales traditionnelles et ne contient pas de nicotine.

La réglementation ne peut pas être réalisée en une seule étape et toutes les entreprises ne peuvent pas consciemment respecter les règles et réglementations.Cependant, des normes industrielles de plus en plus standardisées, de plus en plus conformes à l'orientation saine du développement, ne sont pas seulement le résultat de l'application des politiques, mais aussi la voie inévitable pour le développement professionnel et raffiné continu de l'industrie.

L’interdiction des e-cigarettes « à saveur de fruit » n’est que la pointe de l’iceberg pour la légalisation et la standardisation de l’industrie.

Pour les entreprises disposant d'une véritable technologie et d'un véritable pouvoir de marque, les nouvelles réglementations sur les cigarettes électroniques ont ouvert un nouvel océan d'industries possibles, conduisant les plus grandes entreprises à aller de l'avant vers l'amélioration de leur force technique et de la présentation de leurs produits.