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La prohibición de los cigarrillos electrónicos con “sabor a fruta” es la punta del iceberg para la legalización y estandarización de la industria.

Durante mucho tiempo, el sabor ha sido la mina de oro de los cigarrillos electrónicos.La cuota de mercado de los productos aromatizantes es casi del 90%.En la actualidad, existen alrededor de 16.000 tipos de productos de cigarrillos electrónicos en el mercado, incluidos sabores de frutas, sabores de dulces, varios sabores de postres, etc.

Hoy, los cigarrillos electrónicos de China se despedirán oficialmente de la era del sabor.La administración del monopolio estatal del tabaco ha emitido la norma nacional para los cigarrillos electrónicos y las medidas para la administración de los cigarrillos electrónicos, que estipulan que está prohibido vender cigarrillos electrónicos con sabores distintos del sabor a tabaco y cigarrillos electrónicos que puedan agregar aerosoles por sí mismos.

Aunque el Estado haya ampliado el período de transición de cinco meses para la aplicación de las nuevas normas, la vida de los fabricantes, marcas y minoristas de tabaco y aceite será subversiva.

1. Fracaso gustativo, la marca aún necesita buscar diferenciación

2. Las leyes y regulaciones se reducen y es necesario reconstruir la cadena industrial

3. La política primero, buena salud o el mejor destino para los cigarrillos electrónicos

Una nueva normativa ha roto los sueños de innumerables consumidores de electrónica y fumadores.Está prohibido agregar agentes aromatizantes a los cigarrillos electrónicos, incluidos extracto de ciruela, aceite de rosa, aceite de limón aromático, aceite de naranja, aceite de naranja dulce y otros ingredientes principales.

Una vez que el cigarrillo electrónico pierda su glaseado mágico, ¿cómo se completará la innovación de diferenciación, si los consumidores pagarán por ella y si el modo de funcionamiento original entrará en vigor?Estas son las preocupaciones de los fabricantes en las cadenas de producción y comercialización de cigarrillos electrónicos, ascendentes, intermedias y descendentes.

¿Cómo prepararse para la conexión con las nuevas regulaciones nacionales?Aún queda mucho por hacer por parte de las empresas.

Fracaso gustativo, la marca aún necesita buscar diferenciación

En el pasado, cada mes se transportaban alrededor de 6 toneladas de jugo de sandía, jugo de uva y mentol a una fábrica de cigarrillos electrónicos y aceite en Shajing.Después de mezclar, mezclar y probar por parte del sazonador, las materias primas se vertieron en barriles de plástico de calidad alimentaria de 5 a 50 kg y se transportaron en camiones.

Estos condimentos estimulan las papilas gustativas de los consumidores y también estimulan el sabor del mercado de los cigarrillos electrónicos.De 2017 a 2021, la tasa de crecimiento compuesta de la escala del mercado interno de la industria de los cigarrillos electrónicos de China fue del 37,9%.Se estima que la tasa de crecimiento interanual en 2022 será del 76,0% y la escala del mercado alcanzará los 25.520 millones de yuanes.

En un momento en el que todo estaba en auge, las nuevas regulaciones emitidas por el Estado asestaron un duro golpe al mercado.El 11 de marzo, cuando se emitieron las nuevas regulaciones, Fogcore Technology publicó un brillante informe financiero el año pasado: los ingresos netos de la compañía en 2021 fueron de 8.521 millones de yuanes, un aumento interanual del 123,1%.Sin embargo, este buen resultado quedó completamente destrozado por las nuevas regulaciones.El mismo día, el precio de las acciones de la tecnología Fogcore cayó aproximadamente un 36%, alcanzando un nuevo mínimo en la cotización.

Los fabricantes de cigarrillos electrónicos son conscientes de que la eliminación de los cigarrillos de sabor puede ser un golpe generalizado y fatal para la industria.

Los cigarrillos electrónicos, que alguna vez arrasaron en el mercado con los conceptos de "artefacto para dejar de fumar", "inocuidad para la salud", "personalidad de la moda" y "numerosos gustos", perderán algunas de sus diferencias fundamentales con el tabaco común después de perder la competitividad central de El “gusto” y el punto de venta de la “personalidad”, y el modo de expansión de confiar en el gusto ya no funcionarán.

La restricción del gusto hace innecesaria la actualización del producto.Esto se puede ver en la prohibición anterior de los cigarrillos electrónicos con sabores en el mercado estadounidense.En abril de 2020, la FDA de EE. UU. propuso controlar los cigarrillos electrónicos con sabores, conservando únicamente el sabor a tabaco y el sabor a menta.Según los datos del primer trimestre de 2022, las ventas de cigarrillos electrónicos en el mercado estadounidense han crecido a una tasa de crecimiento del 31,7% durante tres meses consecutivos, pero la marca ha tomado pocas medidas en la actualización de productos.

El camino de la renovación de productos se ha vuelto intransitable, lo que casi ha bloqueado la diferenciación de los fabricantes de cigarrillos electrónicos.Esto se debe a que no existe una barrera técnica elevada en la industria de los cigarrillos electrónicos y la lógica de la competencia depende de la innovación de los gustos.Cuando la diferenciación de sabores ya no es significativa, los fabricantes de cigarrillos electrónicos tienen que buscar nuevamente puntos de venta para poder ganar en la cada vez más homogénea competencia por las cuotas de cigarrillos electrónicos.

El fracaso del gusto seguramente hará que la marca de cigarrillos electrónicos entre en un período de desarrollo confuso.A continuación, quien pueda tomar la iniciativa en dominar la contraseña de la competencia diferenciada podrá sobrevivir en este juego centrándose en la cabeza.

A través de la ciencia y la tecnología o la tecnología que permite la diferenciación se pone en la agenda.En 2017, Kerui Technology comenzó a cooperar con Juul Labs, una marca de cigarrillos electrónicos, para suministrar exclusivamente equipos de ensamblaje de cajas de cartuchos de cigarrillos electrónicos.La elección de oligarcas extranjeros de cigarrillos electrónicos ha proporcionado una experiencia viable a las marcas chinas.

La tecnología Kerui proporciona equipos de ensamblaje automático de alta velocidad para calentar tabaco quemado de forma incompleta.En la actualidad, ha cooperado con el tabaco de China en muchos proyectos, aportando ideas para el campo de innovación de los cigarrillos electrónicos en China.Yueke ganó el primer cigarrillo electrónico especializado e innovador en la provincia de Guangdong, pero ganó la primera empresa nacional de alta tecnología en el campo de los cigarrillos electrónicos en Beijing y se fusionó con el programa antorcha del Ministerio de Ciencia y Tecnología.Xiwu ha desarrollado una tecnología exclusiva de nicotina y específicamente para productos con sabor a tabaco.

La tecnología se ha convertido en la dirección central para que los fabricantes de cigarrillos electrónicos innoven, actualicen y creen diferencias en el siguiente paso.

Las leyes y regulaciones se reducen y es necesario reconstruir la cadena industrial

A medida que se acerca el día de implementación de las nuevas regulaciones, la industria ha entrado en un ajetreado período de transición: los cigarrillos electrónicos con sabor a frutas han sido descontinuados, el mercado está en la etapa de limpieza y dumping de inventario, y los consumidores están entrando en la modalidad de abastecimiento. a la velocidad de decenas de cajas.La cadena industrial original construida por la fábrica de cigarrillos, las marcas y el comercio minorista se ha roto y es necesario construir un nuevo equilibrio.

Como corazón de la fabricación, China entrega cada año el 90% de los productos de cigarrillos electrónicos a fumadores de todo el mundo.Los fabricantes de aceite de tabaco en la fase inicial de la industria de los cigarrillos electrónicos pueden vender una media de unas 15 toneladas de aceite de tabaco al mes.Debido al gran número de negocios en el extranjero, las fábricas de tabaco y petróleo de China han aprendido desde hace tiempo a evacuar los lugares donde las leyes y regulaciones se están reduciendo y transferir el poder militar a los lugares donde las políticas son laxas.

Incluso si hay una alta proporción de empresas extranjeras, las nuevas regulaciones sobre los cigarrillos electrónicos de China todavía tienen un gran impacto en estos fabricantes.El volumen de ventas mensuales de aceite para cigarrillos se redujo drásticamente a 5 toneladas y el volumen de negocios nacional disminuyó en un 70%.

Afortunadamente, las fábricas de petróleo y tabaco han experimentado la publicación de nuevas regulaciones en Estados Unidos y pueden ajustar sus líneas de producción lo antes posible para garantizar un suministro ininterrumpido.El volumen de ventas de cigarrillos electrónicos con cambio de cartucho en los Estados Unidos aumentó del 22,8% al 37,1%, y la mayoría de los proveedores provinieron de China, lo que demuestra que los productos primarios en los tramos superiores de la industria tienen una gran dureza y un rápido ajuste. proporcionando una fuerte garantía para la transición fluida del mercado chino después de las nuevas regulaciones.

Los fabricantes de aceite para fumar que han probado el agua de antemano saben qué deben ser los cigarrillos electrónicos con sabor a "tabaco" y cómo producirlos.Por ejemplo, fanhuo Technology Co., Ltd. tiene hasta 250 sabores que cumplen con los requisitos de la FDA, incluidos los aceites de tabaco Yuxi y Huanghelou, que son los sabores clásicos del tabaco chino.Es proveedor de casi una quinta parte de las marcas de cigarrillos electrónicos del mundo.

Las fábricas de tabaco y aceite que palpan las piedras de otros países al otro lado del río ofrecen una primera garantía para la modernización de la cadena industrial.

En comparación con el papel protagonista de la reforma productiva de la industria del tabaco y del aceite, se puede decir que el impacto de las nuevas regulaciones en el lado de las marcas es traumático.

En primer lugar, en comparación con las plantas de tabaco y aceite que se han establecido durante más de 10 años y tienen una acumulación industrial relativamente profunda, la mayoría de las marcas activas de cigarrillos electrónicos en el mercado actual se establecieron alrededor de 2017.

Entraron en el mercado durante el período de tuyere y aún mantuvieron el modo de funcionamiento de las empresas emergentes, confiando en el tráfico para conseguir clientes y perspectivas de mercado para obtener financiación.Ahora, el Estado ha mostrado claramente una actitud de despejar el flujo.Es poco probable que el capital sea generoso con el mercado como lo fue en el pasado.La restricción de la comercialización después de la compensación también obstaculizará la adquisición de clientes.

En segundo lugar, la nueva normativa invalida permanentemente el modo tienda.Las "medidas de gestión de los cigarrillos electrónicos" establecen que las empresas o individuos en el sector de ventas deben estar calificados para participar en el negocio minorista de cigarrillos electrónicos.Hasta ahora, la apertura fuera de línea de marcas de cigarrillos electrónicos no es una expansión natural en el proceso de desarrollo de marcas, sino una supervivencia difícil bajo supervisión política.

El Estado muestra claramente una actitud de limpieza del flujo, lo que no es una buena noticia para las principales marcas de cigarrillos electrónicos que han recibido varias rondas de financiación en años anteriores.La pérdida de capital especulativo y tráfico fuera de línea es un paso más hacia el objetivo estratégico a largo plazo de “gran mercado, gran empresa y gran marca”.La caída de las ventas provocada por las restricciones de sabor también dificultará su funcionamiento a corto plazo.

Para las pequeñas marcas de cigarrillos electrónicos, la aparición de nuevas regulaciones es tanto una oportunidad como un desafío.El sector minorista de cigarrillos electrónicos no puede establecer tiendas de marca, solo se pueden abrir tiendas de colección y se prohíbe la operación exclusiva, de modo que las pequeñas marcas que antes no podían abrir sus propias tiendas fuera de línea tengan la oportunidad de establecerse fuera de línea.

Sin embargo, el endurecimiento de la supervisión también significa la intensificación de los desafíos.Las marcas pequeñas pueden interrumpir su flujo de caja y arruinarse por completo en esta ronda de impacto, y la participación de mercado puede continuar concentrándose en la cabeza.

La política primero, buena salud o el mejor destino para los cigarrillos electrónicos

Volviendo a las nuevas regulaciones, necesitamos conocer la dirección de la supervisión y aclarar el propósito de la supervisión.

La restricción del sabor en las medidas para la administración de cigarrillos electrónicos tiene como objetivo reducir el atractivo del tabaco nuevo para los jóvenes y el riesgo de aerosoles desconocidos para el cuerpo humano.Una supervisión más estricta no significa que el mercado se contraiga.Por el contrario, los recursos políticos sólo pueden influir en los cigarrillos electrónicos si pueden promover la salud.

Las nuevas regulaciones indican que la supervisión de la industria de los cigarrillos electrónicos de China se ha vuelto a endurecer y la industria se ha desarrollado aún más hacia la estandarización.El diseño de nivel superior y las reglas de nivel inferior se reflejan entre sí y planifican conjuntamente un camino de desarrollo factible para los cigarrillos electrónicos que han experimentado problemas a corto plazo y un desarrollo constante a largo plazo.Ya en 2016, varios fabricantes de aceite de tabaco para cabeza en Shenzhen iniciaron y participaron en la formulación de la primera norma técnica general de China para productos químicos líquidos de humo electrónico, estableciendo indicadores sensoriales y fisicoquímicos para las materias primas del aceite de tabaco.Esta es la sabiduría y determinación de la empresa, que refleja el camino inevitable del desarrollo estandarizado de los cigarrillos electrónicos.

Después de las nuevas regulaciones, se profundizarán interacciones similares entre las políticas y las empresas: las empresas brindan opiniones para el diseño regulatorio y la regulación crea un entorno competitivo benigno.

Al mismo tiempo, la industria lleva mucho tiempo olfateando el inevitable contacto positivo entre los cigarrillos electrónicos y la salud pública en el futuro.

En 2021, el Foro Cumbre Internacional de la Industria de los cigarrillos electrónicos enfatizó que los productos de fisioterapia para la salud, tomando como ejemplo la atomización de hierbas, pueden convertirse en un nuevo circuito para los cigarrillos electrónicos.La combinación de cigarrillos electrónicos y buena salud se ha convertido en una posible dirección de desarrollo.Si los actores de la industria quieren profundizar sus negocios, deben mantenerse al día con esta corriente principal del desarrollo sostenible.

En los últimos años, las marcas de cigarrillos electrónicos han lanzado productos de atomización a base de hierbas sin nicotina.La forma de la barra atomizadora de hierbas es similar a la del cigarrillo electrónico.Las materias primas del cartucho de cigarrillo utilizan hierbas medicinales chinas, centrándose principalmente en el concepto de "medicina tradicional china".

Por ejemplo, laimi, una marca de cigarrillos electrónicos del grupo wuyeshen, ha lanzado un producto de atomización a base de hierbas con materias primas como pangdahai, que se dice que tiene el efecto de humedecer la garganta.Yueke también lanzó el producto “Vegetación Valley”, afirmando que utiliza materias primas vegetales tradicionales y no contiene nicotina.

La regulación no se puede lograr en un solo paso y no todas las empresas pueden cumplir conscientemente las reglas y regulaciones.Sin embargo, estándares industriales cada vez más estandarizados, cada vez más alineados con la dirección de un desarrollo saludable, no son sólo el resultado de la aplicación de políticas, sino también el camino inevitable para el desarrollo profesional y refinado continuo de la industria.

La prohibición de los cigarrillos electrónicos con “sabor a fruta” es la punta del iceberg para la legalización y estandarización de la industria.

Para las empresas con tecnología real y poder de marca, las nuevas regulaciones sobre cigarrillos electrónicos han abierto un nuevo mar para posibles industrias, lo que ha llevado a las empresas líderes a avanzar en la dirección de mejorar su solidez técnica y diseño de productos.