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Das Verbot von E-Zigaretten mit „Fruchtgeschmack“ ist die Spitze des Eisbergs für die Legalisierung und Standardisierung der Branche.

Der Geschmack war lange Zeit die Goldgrube elektronischer Zigaretten.Der Marktanteil von Aromaprodukten beträgt fast 90 %.Derzeit gibt es etwa 16.000 Arten elektronischer Zigarettenprodukte auf dem Markt, darunter Fruchtgeschmack, Bonbongeschmack, verschiedene Dessertgeschmacksrichtungen usw.

Heute verabschieden sich Chinas E-Zigaretten offiziell von der Geschmacksära.Die staatliche Tabakmonopolverwaltung hat die nationale Norm für elektronische Zigaretten und die Maßnahmen zur Verwaltung elektronischer Zigaretten herausgegeben, die vorsehen, dass der Verkauf aromatisierter elektronischer Zigaretten mit Ausnahme von Tabakgeschmack und elektronischer Zigaretten, die selbst Aerosole hinzufügen können, verboten ist.

Obwohl der Staat die Übergangsfrist von fünf Monaten zur Umsetzung der neuen Vorschriften verlängert hat, wird das Leben der Tabak- und Ölhersteller, Marken und Einzelhändler subversiv sein.

1. Geschmacksversagen, die Marke muss noch nach Differenzierung suchen

2. Gesetze und Vorschriften schrumpfen und die Industriekette muss neu aufgebaut werden

3. Politik zuerst, gute Gesundheit oder das beste Ziel für elektronische Zigaretten

Eine neue Verordnung hat die Träume unzähliger elektronischer Menschen und Raucher zerstört.Der Zusatz von E-Zigaretten-Aromastoffen wie Pflaumenextrakt, Rosenöl, duftendem Zitronenöl, Orangenöl, süßem Orangenöl und anderen gängigen Zutaten ist verboten.

Wie wird die Differenzierungsinnovation vervollständigt, nachdem die E-Zigarette ihren magischen Zuckerguss abgelegt hat, ob die Verbraucher dafür bezahlen werden und ob die ursprüngliche Betriebsart wirksam wird?Dies sind die Anliegen der Hersteller in der vor-, mittleren und nachgelagerten Produktions- und Vermarktungskette von E-Zigaretten.

Wie bereitet man sich auf die Anbindung an die neuen nationalen Vorschriften vor?Es gibt noch viel zu tun für die Unternehmen.

Geschmacksversagen, Marke muss immer noch nach Differenzierung suchen

Früher wurden jeden Monat etwa 6 Tonnen Wassermelonensaft, Traubensaft und Menthol zu einer E-Zigaretten- und Ölfabrik in Shajing transportiert.Nach dem Mischen, Mischen und Testen durch den Würzmeister wurden die Rohstoffe in 5–50 kg schwere Kunststofffässer in Lebensmittelqualität abgefüllt und mit Lastwagen abtransportiert.

Diese Gewürze stimulieren die Geschmacksknospen der Verbraucher und stimulieren auch den Markt für elektronische Zigaretten mit Geschmack.Von 2017 bis 2021 betrug die durchschnittliche Wachstumsrate des Inlandsmarktes der chinesischen E-Zigaretten-Industrie 37,9 %.Es wird geschätzt, dass die Wachstumsrate im Jahresvergleich im Jahr 2022 76,0 % betragen wird und die Marktgröße 25,52 Milliarden Yuan erreichen wird.

In einer Zeit, in der alles boomte, versetzten die neuen staatlichen Vorschriften einen schweren Schlag für den Markt.Am 11. März, als die neuen Vorschriften erlassen wurden, veröffentlichte fogcore technology einen brillanten Finanzbericht für das vergangene Jahr: Der Nettoumsatz des Unternehmens belief sich im Jahr 2021 auf 8,521 Milliarden Yuan, was einer Steigerung von 123,1 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.Dieses gute Ergebnis wurde jedoch im Zuge der Neuregelung völlig zunichte gemacht.Am selben Tag fiel der Aktienkurs von Fogcore Technology um etwa 36 % und erreichte einen neuen Tiefststand in der Notierung.

Hersteller elektronischer Zigaretten sind sich bewusst, dass die Abschaffung von Aromazigaretten ein weitreichender und fataler Schlag für die Branche sein könnte.

E-Zigaretten, die einst mit den Konzepten „Artefakt zur Raucherentwöhnung“, „gesundheitliche Unbedenklichkeit“, „Modepersönlichkeit“ und „zahlreiche Geschmacksrichtungen“ den Markt eroberten, werden einige ihrer Kernunterschiede zu gewöhnlichem Tabak verlieren, nachdem sie ihre Kernwettbewerbsfähigkeit verloren haben „Geschmack“ und das Verkaufsargument „Persönlichkeit“ und der Erweiterungsmodus, sich auf den Geschmack zu verlassen, werden nicht mehr funktionieren.

Die Einschränkung des Geschmacks macht eine Produktaktualisierung überflüssig.Dies lässt sich am früheren Verbot aromatisierter E-Zigaretten auf dem US-Markt ablesen.Im April 2020 schlug die US-amerikanische FDA vor, aromatisierte E-Zigaretten zu kontrollieren und nur den Tabakgeschmack und den Minzgeschmack beizubehalten.Den Daten des ersten Quartals 2022 zufolge ist der Verkauf von E-Zigaretten auf dem US-Markt drei Monate in Folge mit einer Wachstumsrate von 31,7 % gewachsen, die Marke hat jedoch kaum Maßnahmen bei der Produktaktualisierung ergriffen.

Der Weg der Produkterneuerung ist unpassierbar geworden, was die Differenzierung der Hersteller elektronischer Zigaretten fast blockiert hat.Dies liegt daran, dass es in der E-Zigaretten-Industrie keine hohen technischen Barrieren gibt und die Logik des Wettbewerbs von der Innovation des Geschmacks abhängt.Wenn die geschmackliche Differenzierung nicht mehr ins Gewicht fällt, müssen E-Zigaretten-Hersteller erneut nach Verkaufsargumenten suchen, um im immer homogener werdenden E-Zigaretten-Marktanteilswettbewerb zu gewinnen.

Das Versagen des Geschmacks wird die E-Zigaretten-Marke sicherlich in eine verwirrende Entwicklungsphase bringen.Als nächstes kann derjenige, der bei der Beherrschung des Passworts eines differenzierten Wettbewerbs die Führung übernehmen kann, in diesem Spiel mit Fokus auf den Kopf überleben.

Durch Wissenschaft und Technik bzw. technikermöglichende Differenzierung wird auf die Tagesordnung gesetzt.Im Jahr 2017 begann Kerui Technology mit Juul Labs, einer Marke für elektronische Zigaretten, zusammenzuarbeiten, um ausschließlich Geräte für die Montage von Patronenhülsen für elektronische Zigaretten zu liefern.Die Wahl ausländischer E-Zigaretten-Oligarchen hat chinesischen Marken praktische Erfahrungen beschert.

Die Kerui-Technologie bietet automatische Hochgeschwindigkeits-Montagegeräte zum Erhitzen von unvollständig verbranntem Tabak.Derzeit arbeitet das Unternehmen bei zahlreichen Projekten mit China Tobacco zusammen und liefert Ideen für den Innovationsbereich elektronischer Zigaretten in China.Yueke gewann die erste spezialisierte und innovative E-Zigarette in der Provinz Guangdong, gewann jedoch das erste nationale High-Tech-Unternehmen im Bereich E-Zigaretten in Peking und fusionierte mit dem Fackelprogramm des Ministeriums für Wissenschaft und Technologie.Xiwu hat eine exklusive Nikotin-Technologie speziell für Produkte mit Tabakgeschmack entwickelt.

Technologie ist für Hersteller elektronischer Zigaretten zur Kernrichtung geworden, um im nächsten Schritt Innovationen zu entwickeln, zu verbessern und Unterschiede zu schaffen.

Gesetze und Vorschriften schrumpfen und die Industriekette muss neu aufgebaut werden

Mit dem bevorstehenden Tag der Umsetzung der neuen Vorschriften ist für die Branche eine arbeitsreiche Übergangsphase eingetreten: E-Zigaretten mit Fruchtgeschmack wurden eingestellt, der Markt befindet sich in der Phase der Bestandsräumung und -entsorgung und die Verbraucher beginnen mit der Aufstockung ihrer Vorräte mit der Geschwindigkeit von Dutzenden von Kartons.Die ursprüngliche Industriekette aus Zigarettenfabrik, Marke und Einzelhandel ist zerbrochen und es muss ein neues Gleichgewicht geschaffen werden.

Als Herzstück der Produktion liefert China jedes Jahr 90 % der elektronischen Zigarettenprodukte an Raucher auf der ganzen Welt.Die der E-Zigaretten-Industrie vorgelagerten Tabakölhersteller können durchschnittlich etwa 15 Tonnen Tabaköl pro Monat verkaufen.Aufgrund der großen Zahl ausländischer Unternehmen haben Chinas Tabak- und Ölfabriken seit langem gelernt, den Ort zu verlassen, an dem Gesetze und Vorschriften schrumpfen, und die militärische Macht an den Ort zu verlegen, an dem die Politik locker ist.

Auch wenn es ausländische Unternehmen mit einem hohen Anteil gibt, haben die neuen Vorschriften für Chinas E-Zigaretten immer noch große Auswirkungen auf diese Hersteller.Das monatliche Verkaufsvolumen von Zigarettenöl ist stark auf 5 Tonnen gesunken und das Inlandsgeschäftsvolumen ist um 70 % zurückgegangen.

Glücklicherweise haben die Öl- und Tabakfabriken die Veröffentlichung neuer Vorschriften in den Vereinigten Staaten miterlebt und können ihre Produktionslinien so schnell wie möglich anpassen, um eine unterbrechungsfreie Versorgung zu gewährleisten.Das Verkaufsvolumen von E-Zigaretten mit Kartuschenwechsel stieg in den Vereinigten Staaten von 22,8 % auf 37,1 %, und die meisten Lieferanten kamen aus China, was zeigt, dass die Primärprodukte in den oberen Bereichen der Branche eine starke Zähigkeit und schnelle Anpassung aufweisen. Dies stellt eine starke Garantie für den reibungslosen Übergang des chinesischen Marktes nach den neuen Vorschriften dar.

Rauchölhersteller, die vorab Wasser ausprobiert haben, wissen, welchen „Tabak“-Geschmack E-Zigaretten haben sollten und wie man sie herstellt.Fanhuo Technology Co., Ltd. verfügt beispielsweise über bis zu 250 Geschmacksrichtungen, die den Anforderungen der FDA entsprechen, darunter Yuxi- und Huanghelou-Tabaköl, die klassischen Geschmacksrichtungen des chinesischen Tabaks.Es ist Lieferant von fast einem Fünftel der weltweiten E-Zigaretten-Marken.

Die Tabak- und Ölfabriken, die die Steine ​​anderer Länder jenseits des Flusses spüren, bieten eine erste Garantie für die Modernisierung der Industriekette.

Verglichen mit der führenden Rolle der Produktionsreform der Tabak- und Ölfabrik können die Auswirkungen der neuen Vorschriften auf der Markenseite als traumatisch bezeichnet werden.

Erstens wurden die meisten aktiven E-Zigaretten-Marken auf dem aktuellen Markt im Vergleich zu den Tabak- und Ölfabriken, die seit mehr als 10 Jahren etabliert sind und eine relativ starke Branchenakkumulation aufweisen, um 2017 gegründet.

Sie traten während der Blasform-Zeit in den Markt ein und behielten dennoch die Arbeitsweise von Start-ups bei, indem sie sich auf den Verkehr verließen, um Kunden und Marktaussichten für die Finanzierung zu gewinnen.Nun hat der Staat deutlich die Haltung gezeigt, den Strom zu räumen.Es ist unwahrscheinlich, dass das Kapital dem Markt gegenüber so großzügig sein wird wie in der Vergangenheit.Auch die Einschränkung der Vermarktung nach dem Clearing wird die Kundenakquise behindern.

Zweitens wird der Store-Modus durch die neuen Regelungen dauerhaft außer Kraft gesetzt.Die „E-Zigaretten-Managementmaßnahmen“ besagen, dass Unternehmen oder Einzelpersonen auf der Vertriebsseite für den E-Zigaretten-Einzelhandel qualifiziert sein müssen.Bisher ist die Offline-Eröffnung von E-Zigaretten-Marken keine natürliche Ausweitung im Prozess der Markenentwicklung, sondern ein schwieriges Überleben unter politischer Aufsicht.

Der Staat zeigt eindeutig eine Haltung der Räumung, was keine gute Nachricht für die führenden E-Zigaretten-Marken ist, die in den vergangenen Jahren mehrere Finanzierungsrunden erhalten haben.Der Verlust von Kapital, heißem Geld und Offline-Verkehr ist ein Schritt weiter vom langfristigen strategischen Ziel „großer Markt, großes Unternehmen und große Marke“.Auch der durch Geschmackseinschränkungen bedingte Umsatzrückgang werde ihren kurzfristigen Betrieb erschweren.

Für kleine E-Zigaretten-Marken ist das Aufkommen neuer Vorschriften sowohl eine Chance als auch eine Herausforderung.Dem E-Zigaretten-Handel ist die Einrichtung von Markenshops nicht gestattet, es dürfen nur Sammelshops eröffnet werden und der Exklusivbetrieb ist untersagt, so dass kleine Marken, die bisher keine eigenen Offline-Stores eröffnen konnten, die Möglichkeit haben, sich offline niederzulassen.

Allerdings bedeutet die Verschärfung der Aufsicht auch eine Verschärfung der Herausforderungen.Kleine Marken könnten in dieser Impact-Runde ihren Cashflow unterbrechen und völlig bankrott gehen, und der Marktanteil könnte sich weiterhin auf den Kopf konzentrieren.

Politik zuerst, gute Gesundheit oder das beste Ziel für elektronische Zigaretten

Um zu den neuen Regelungen zurückzukehren, müssen wir die Richtung der Aufsicht herausfinden und den Zweck der Aufsicht klären.

Die Einschränkung des Geschmacks bei den Maßnahmen zur Verabreichung elektronischer Zigaretten soll die Attraktivität des neuen Tabaks für junge Menschen und die Gefahr unbekannter Aerosole für den menschlichen Körper verringern.Eine strengere Aufsicht bedeutet nicht, dass der Markt schrumpft.Im Gegenteil: E-Zigaretten können durch politische Mittel nur dann gefördert werden, wenn sie die Gesundheit fördern können.

Die neuen Vorschriften deuten darauf hin, dass die Aufsicht über die chinesische E-Zigaretten-Industrie erneut verschärft wurde und sich die Branche weiter in Richtung Standardisierung entwickelt hat.Das Design der obersten Ebene und die Regeln der unteren Ebene spiegeln sich gegenseitig wider und planen gemeinsam einen realisierbaren Entwicklungspfad für E-Zigaretten, die kurzfristige Schmerzen und eine langfristige stabile Entwicklung erfahren haben.Bereits im Jahr 2016 initiierten mehrere führende Tabakölhersteller in Shenzhen die Formulierung des ersten allgemeinen technischen Standards Chinas für elektronische Rauchchemikalienflüssigkeitsprodukte und beteiligten sich daran. Dabei wurden sensorische und physikalisch-chemische Indikatoren für Tabakölrohstoffe festgelegt.Dies ist die Weisheit und Entschlossenheit des Unternehmens, die den unvermeidlichen Weg der standardisierten Entwicklung von E-Zigaretten widerspiegelt.

Nach den neuen Vorschriften werden sich ähnliche Interaktionen zwischen Politik und Unternehmen vertiefen: Unternehmen geben ihre Meinung zur Regulierungsgestaltung ab, und die Regulierung schafft ein günstiges Wettbewerbsumfeld.

Gleichzeitig wittert die Industrie schon lange den unvermeidlichen positiven Kontakt zwischen E-Zigaretten und der öffentlichen Gesundheit in der Zukunft.

Im Jahr 2021 betonte das internationale E-Zigaretten-Industriegipfelforum, dass Gesundheitsphysiotherapieprodukte am Beispiel der Kräuterzerstäubung zu einem neuen Kreislauf für E-Zigaretten werden könnten.Die Kombination von E-Zigaretten und guter Gesundheit ist zu einer möglichen Entwicklungsrichtung geworden.Wenn Branchenakteure ihr Geschäft vertiefen wollen, müssen sie mit diesem Mainstream der nachhaltigen Entwicklung Schritt halten.

In den letzten Jahren haben E-Zigaretten-Marken pflanzliche Zerstäubungsprodukte ohne Nikotin auf den Markt gebracht.Die Form des Kräuterzerstäubungsstäbchens ähnelt der der elektronischen Zigarette.Die Rohstoffe in der Zigarettenpatrone verwenden chinesische Kräutermedizin, wobei der Schwerpunkt hauptsächlich auf dem Konzept der „traditionellen chinesischen Medizin“ liegt.

Beispielsweise hat Laimi, eine Marke für elektronische Zigaretten der Wuyeshen-Gruppe, ein pflanzliches Zerstäubungsprodukt mit Rohstoffen wie Pangdahai auf den Markt gebracht, das eine befeuchtende Wirkung auf den Hals haben soll.Yueke brachte auch das Produkt „Vegetation Valley“ auf den Markt und behauptete, es verwende traditionelle pflanzliche Rohstoffe und enthalte kein Nikotin.

Regulierung kann nicht in einem Schritt erreicht werden und nicht alle Unternehmen können sich bewusst an Regeln und Vorschriften halten.Allerdings sind immer mehr standardisierte Industriestandards, die immer mehr der Richtung einer gesunden Entwicklung entsprechen, nicht nur das Ergebnis der Durchsetzung von Richtlinien, sondern auch der unvermeidliche Weg für die kontinuierliche professionelle und verfeinerte Entwicklung der Branche.

Das Verbot von E-Zigaretten mit „Fruchtgeschmack“ ist die Spitze des Eisbergs für die Legalisierung und Standardisierung der Branche.

Für Unternehmen mit echter Technologie und Markenmacht haben die neuen E-Zigaretten-Vorschriften ein neues Meer für mögliche Branchen eröffnet und führende Unternehmen dazu veranlasst, ihre technische Stärke und ihr Produktlayout zu verbessern.