Новини

Забраната на електронните цигари с „плодов вкус“ е върхът на айсберга за легализирането и стандартизирането на индустрията.

Дълго време вкусът е златната мина на електронните цигари.Пазарният дял на ароматичните продукти е близо 90%.В момента на пазара има около 16 000 вида продукти за електронни цигари, включително плодов аромат, аромат на бонбони, различни десертни аромати и др.

Днес китайските електронни цигари официално ще се сбогуват с ерата на ароматите.Администрацията на държавния тютюнев монопол издаде националния стандарт за електронни цигари и мерките за администриране на електронни цигари, които постановяват, че е забранено да се продават ароматизирани електронни цигари, различни от аромат на тютюн, и електронни цигари, които могат да добавят аерозоли сами.

Въпреки че държавата удължи преходния период от пет месеца за прилагане на новите разпоредби, животът на производителите, марките и търговците на тютюн и масло ще бъде подривен.

1. Провал на вкуса, марката все още трябва да търси диференциация

2. Законите и разпоредбите се свиват и индустриалната верига трябва да бъде изградена наново

3. Политика на първо място, страхотно здраве или най-добрата дестинация за електронни цигари

Нов регламент разби мечтите на безброй електронни хора и пушачи.Забранено е добавянето на ароматизатори за електронни цигари, включително екстракт от слива, розово масло, ароматно лимоново масло, портокалово масло, масло от сладък портокал и други основни съставки.

След като електронната цигара свали магическата си глазура, как ще бъде завършена диференциационната иновация, дали потребителите ще плащат за нея и дали оригиналният режим на работа ще влезе в сила?Това са опасенията на производителите нагоре, в средата и надолу по веригата за производство и маркетинг на електронни цигари.

Как да се подготвим за връзката с новите национални разпоредби?Има още много да се направи от бизнеса.

Провал на вкуса, марката все още трябва да търси диференциация

В миналото всеки месец около 6 тона сок от диня, гроздов сок и ментол са били транспортирани до фабрика за електронни цигари и масло в Шаджинг.След смесването, смесването и тестването от подправителя, суровините бяха изсипани в 5-50 кг пластмасови варели за храна и транспортирани с камиони.

Тези подправки стимулират вкусовите пъпки на потребителите и също така стимулират пазара на ароматни електронни цигари.От 2017 г. до 2021 г. общият темп на растеж на вътрешния пазар на индустрията за електронни цигари в Китай е 37,9%.Изчислено е, че темпът на растеж на годишна база през 2022 г. ще бъде 76,0%, а пазарният мащаб ще достигне 25,52 милиарда юана.

Във време, когато всичко беше в подем, новите регулации, издадени от държавата, нанесоха тежък удар на пазара.На 11 март, когато бяха издадени новите разпоредби, fogcore technology публикува брилянтен финансов отчет миналата година: нетните приходи на компанията през 2021 г. бяха 8,521 милиарда юана, което е увеличение от 123,1% на годишна база.Този добър резултат обаче беше напълно победен във вълните на новите разпоредби.В същия ден цената на акциите на технологията fogcore падна с около 36%, достигайки ново дъно в листването.

Производителите на електронни цигари са наясно, че премахването на ароматизираните цигари може да бъде широко разпространен и фатален удар за индустрията.

Електронните цигари, които някога заляха пазара с понятията „артефакт за отказване от тютюнопушенето“, „безвредност за здравето“, „модна индивидуалност“ и „многобройни вкусове“, ще загубят някои от основните си разлики с обикновения тютюн, след като загубят основната си конкурентоспособност на „вкус“ и търговската точка на „личността“ и режимът на разширяване на разчитане на вкус вече няма да работи.

Ограничението на вкуса прави ненужно актуализиране на продукта.Това може да се види от по-ранната забрана на ароматизираните електронни цигари на американския пазар.През април 2020 г. FDA на САЩ предложи да се контролират ароматизираните електронни цигари, като се запази само ароматът на тютюн и мента.Според данните от първото тримесечие на 2022 г. продажбите на електронни цигари на американския пазар са нараснали с темп на растеж от 31,7% за три последователни месеца, но марката е предприела малко действия за актуализиране на продукта.

Пътят на обновяването на продуктите стана непроходим, което почти блокира диференциацията на производителите на електронни цигари.Това е така, защото в индустрията за електронни цигари няма висока техническа бариера и логиката на конкуренцията зависи от иновациите на вкусовете.Когато вкусовата диференциация вече не е значителна, производителите на електронни цигари трябва отново да търсят точки за продажба, за да спечелят във все по-хомогенната конкуренция за дял на електронни цигари.

Провалът на вкуса със сигурност ще накара марката електронни цигари да влезе в объркан период на развитие.След това всеки, който може да поеме водеща роля в овладяването на паролата за диференцирана конкуренция, може да оцелее в тази игра, фокусирана върху главата.

Чрез науката и технологиите или технологиите, позволяващи диференциацията, се поставят на дневен ред.През 2017 г. Kerui technology започна да си сътрудничи с Juul labs, марка за електронни цигари, за ексклузивна доставка на оборудване за сглобяване на гилзи за електронни цигари.Изборът на чуждестранни електронни цигари олигарси осигури осъществим опит за китайските марки.

Технологията Kerui осигурява високоскоростно оборудване за автоматично сглобяване за нагряване на ненапълно изгорял тютюн.В момента тя си сътрудничи с China Tobacco по много проекти, предоставяйки идеи за областта на иновациите на електронните цигари в Китай.Yueke спечели първата специализирана и иновативна електронна цигара в провинция Гуангдонг, но спечели първото национално високотехнологично предприятие в областта на електронните цигари в Пекин и се сля в факелната програма на Министерството на науката и технологиите.Xiwu разработи ексклузивна никотинова технология специално за продукти с аромат на тютюн.

Технологията се превърна в основна посока за производителите на електронни цигари за иновации, надграждане и създаване на различия в следващата стъпка.

Законите и разпоредбите се свиват, а индустриалната верига трябва да бъде изградена наново

С наближаването на деня на прилагане на новите регулации, индустрията навлезе в натоварен преходен период: електронните цигари с плодов вкус бяха спрени, пазарът е в етап на изчистване и изхвърляне на запасите, а потребителите навлизат в режим на запасяване със скоростта на десетки кутии.Първоначалната индустриална верига, изградена от цигарена фабрика, марка и търговия на дребно, е прекъсната и трябва да се изгради нов баланс.

Тъй като е сърцето на производството, Китай доставя 90% от продуктите за електронни цигари на пушачите по целия свят всяка година.Производителите на тютюнево масло в горната част на индустрията за електронни цигари могат да продават средно около 15 тона тютюнево масло на месец.Поради големия брой чуждестранни предприятия, китайските тютюневи и петролни фабрики отдавна са се научили да се евакуират от мястото, където законите и разпоредбите се свиват, и да прехвърлят военна мощ на място, където политиките са свободни.

Дори ако има задгранични фирми с висок дял, новите разпоредби за електронните цигари в Китай все още оказват голямо влияние върху тези производители.Месечният обем на продажбите на цигарено масло е спаднал рязко до 5 тона, а обемът на вътрешния бизнес е намалял със 70%.

За щастие петролните и тютюневите фабрики претърпяха пускането на нови разпоредби в Съединените щати и могат да коригират производствените си линии възможно най-скоро, за да осигурят непрекъснати доставки.Обемът на продажбите на електронни цигари със смяна на касети в Съединените щати се повиши от 22,8% на 37,1%, а повечето доставчици идват от Китай, което показва, че основните продукти в горните части на индустрията имат силна издръжливост и бърза настройка, осигурявайки силна гаранция за плавния преход на китайския пазар след новите разпоредби.

Производителите на димно масло, които са пробвали вода предварително, знаят какъв трябва да бъдат електронните цигари с аромат на „тютюн“ и как да ги произвеждат.Например fanhuo Technology Co., Ltd. има до 250 вкуса, които отговарят на изискванията на FDA, включително тютюнево масло Yuxi и Huanghelou, които са класическите аромати на китайския тютюн.Доставчик е на близо 1/5 от световните марки електронни цигари.

Фабриките за тютюн и масло, които опипват камъните на други страни отвъд реката, дават първоначална гаранция за надграждане на индустриалната верига.

В сравнение с водещата роля на производствената реформа на тютюневия и маслодайния завод, въздействието на новите регулации върху марката може да се каже, че е травматично.

На първо място, в сравнение с тютюневите и маслодайните предприятия, които са създадени от повече от 10 години и имат относително дълбоко натрупване в индустрията, повечето от активните марки електронни цигари на текущия пазар са създадени около 2017 г.

Те навлязоха на пазара по време на периода на фурмите и все още поддържаха начина на работа на стартиращи фирми, разчитайки на трафика за получаване на клиенти и пазарни перспективи за финансиране.Сега държавата ясно показа нагласа за изчистване на потока.Малко вероятно е капиталът да бъде щедър към пазара, както беше в миналото.Ограничаването на маркетинга след клиринг също ще попречи на привличането на клиенти.

Второ, новите разпоредби окончателно обезсилват режима на магазина.„Мерките за управление на електронните цигари“ гласят, че предприятията или физическите лица в края на продажбите трябва да бъдат квалифицирани да се занимават с търговия на дребно с електронни цигари.Засега офлайн откриването на марки електронни цигари не е естествена експанзия в процеса на развитие на марката, а трудно оцеляване под надзора на политиката.

Държавата ясно показва нагласа за изчистване на потока, което не е добра новина за марките за електронни цигарени глави, които са получили няколко кръга финансиране през предходните години.Загубата на капиталови горещи пари и офлайн трафик е стъпка по-далеч от дългосрочната стратегическа цел за „голям пазар, голямо предприятие и голяма марка“.Спадът в продажбите, причинен от вкусовите ограничения, също ще затрудни краткосрочната им работа.

За малките марки електронни цигари появата на нови регулации е едновременно възможност и предизвикателство.На търговията на дребно с електронни цигари не е позволено да създава маркови магазини, могат да се отварят само магазини за събиране и ексклузивната дейност е забранена, така че малките марки, които не са успели да отворят свои собствени офлайн магазини преди, имат възможност да се установят офлайн.

Затягането на надзора обаче означава и засилване на предизвикателствата.Малките марки може да прекъснат своя паричен поток и да фалират напълно в този кръг на въздействие, а пазарният дял може да продължи да се концентрира върху главата.

Политика на първо място, страхотно здраве или най-добрата дестинация за електронни цигари

За да се върнем към новите разпоредби, трябва да разберем посоката на надзора и да изясним целта на надзора.

Ограничението на вкуса в мерките за администриране на електронни цигари е да се намали привлекателността на новия тютюн за младите хора и риска от непознати аерозоли за човешкото тяло.По-строгият надзор не означава, че пазарът се свива.Напротив, електронните цигари могат да бъдат наклонени само от политически ресурси, ако могат да насърчават здравето.

Новите разпоредби показват, че надзорът на китайската индустрия за електронни цигари отново е затегнат и индустрията се е развила допълнително към стандартизация.Дизайнът от най-високо ниво и правилата от най-ниско ниво се отразяват взаимно и съвместно планират осъществим път на развитие за електронна цигара, която е претърпяла краткотрайна болка и дългосрочно стабилно развитие.Още през 2016 г. няколко водещи производители на тютюнево масло в Шенжен инициираха и участваха във формулирането на първия общ технически стандарт в Китай за електронни течни химически димни продукти, установявайки сензорни и физикохимични индикатори за суровини от тютюнево масло.Това е мъдростта и решителността на предприятието, което отразява неизбежния път на стандартизираното развитие на електронните цигари.

След новите регулации подобни взаимодействия ще бъдат задълбочени между политиките и предприятията: предприятията предоставят становища за регулаторен дизайн, а регулациите създават благоприятна конкурентна среда.

В същото време индустрията отдавна е надушила неизбежния положителен контакт между електронните цигари и общественото здраве в бъдеще.

През 2021 г. международният форум за среща на върха на индустрията за електронни цигари подчерта, че продуктите за здравна физиотерапия, вземайки за пример билковата атомизация, могат да се превърнат в нова верига за електронни цигари.Комбинацията от електронни цигари и отлично здраве се превърна във възможна посока на развитие.Ако играчите в индустрията искат да задълбочат бизнеса си, те трябва да са в крак с този основен поток на устойчиво развитие.

През последните години марките за електронни цигари пуснаха продукти за пулверизиране на билки без никотин.Формата на билковия пулверизатор е подобна на тази на електронната цигара.Суровините в патрона за цигари използват китайска билкова медицина, като се фокусират основно върху концепцията за „традиционна китайска медицина“.

Например laimi, марка за електронни цигари под wuyeshen group, пусна билков продукт за пулверизиране със суровини като pangdahai, за който се твърди, че има ефект на овлажняване на гърлото.Yueke пусна и продукта „vegetation Valley“, твърдейки, че използва традиционни растителни суровини и не съдържа никотин.

Регулирането не може да бъде постигнато с една стъпка и не всички предприятия могат съзнателно да спазват правилата и разпоредбите.Въпреки това, все повече и повече стандартизирани индустриални стандарти, все повече и повече в съответствие с посоката на здравословно развитие, са не само резултат от налагането на политиката, но и неизбежният път за непрекъснато професионално и усъвършенствано развитие на индустрията.

Забраната на електронните цигари с „плодов вкус“ е върхът на айсберга за легализирането и стандартизирането на индустрията.

За компании с реална технология и сила на марката, новите разпоредби за електронни цигари отвориха ново море за възможни индустрии, карайки водещи водещи предприятия да се придвижат напред в посока на надграждане на тяхната техническа сила и продуктово оформление.